创业项目：男士内衣店

    【项目简介及市场前景】

    都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。

    【投资设计】

    男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

    一般而言，男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。从一些朋友实际运营的情况来看，30-45岁年龄层基本属于高价值层定位。家庭稳定、工作稳定、收入稳定、兴趣爱好稳定、购买力较强的男性，基本属于这一年龄段。如果想比较稳定地经营，在经营方面比较省事，那么应该主要瞄准这一年龄段的男性，但这一定位并不太适合小区域市场尤其是经济不甚发达的小区域市场如县城、县级市的经营。主要原因是这一年龄段的男士用品主要以品牌经营为主，经营的大多是品牌产品，消费者的需求也主要集中于品牌产品，价值较高，如果不是收入达到一定的程度，不太容易进行经常性的消费。苏北的一个县级市，市场本来就小，有效消费人口天生不足，加上当地经济相对落后，人们收入有限。如果将男士用品店目标瞄准30-45岁年龄段人群，未来在有效客源上可能会遇到相当大的麻烦。

    面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。

    装修方面主要是看定位，如果主要是面向中年男性，则店面装修可以粗犷中兼顾雅致，雅致和品位是第一位的；如果主要是面向青年男性，而店面装修一定要热烈、热闹。具体则要廖先生自己去体会，如果没有把握，不妨出门去参考一下别人的店铺，除了同类店，茶饮店、时尚店、游戏店，甚至博物馆往往都可以提供很好的参考。货源上，如果商铺定位主要是面向中年男性，那么寻找资源时，最好将货物的来源主要放到国外，国内厂家目前在这方面的能力很弱，另外就是放到少数民族地区和经济落后地区，常常会有令人感兴趣的发现；如果商铺定位主要是面向青年男性，那么，国外市场有一些很好的货源，国内市场如浙江的义乌，北京、上海、广州的一些批发市场都可以寻找到一些不错的货源。如果买卖做得比较大，请尽快越过批发市场寻找到直接生产厂家，以降低成本，获取更丰厚利润；如果买卖规模不大，通过批发市场就可以解决问题了。加入连锁是一个省事的办法，不过，个人发挥就受影响了。具体怎么办，就看各人不同的想法。

    【经营之道】

    开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的Forbidden和台湾的Looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是Looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些

    获利指数：★★★☆☆

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