联想移动尝试电视营销救场，清理库存手机

　　12月11日，联想移动在成都发布了新的“乐”系列手机，向音乐、拍照、定位三个细分手机市场发起冲击，不过身为联想移动总经理，刘志军2007年过得并不轻松。

　　根据赛诺统计数据，从去年12月到今年9月，联想移动市场份额已由6.2%缩水为6%。

　　去年12月，接受本报记者专访时，刘志军曾表示，希望联想移动在2007年达到10%的份额。1年过去，联想移动的市场份额却不升反降。

　　根据联想集团此前发布的第二季度业绩报告，联想移动第二季度销量下降17%，占集团总营业额3%，手机业务占集团总体营业额的比重明显减少。

　　“今年市场竞争相当激烈，甚至超过了我们年初的想象。”刘志军12月11日向记者表示，2007年竞争之所以如此白热化，一是手机核准制放开后，更多厂商进入抢夺市场份额，二是国际厂商在中国不计成本的蚕食市场。

　　就在11月，天宇负责人对外透露，尽管2006年初才正式获得GSM和CDMA牌照，目前单月出货量已超过200万台，全年出货量预计突破1000万大关。这意味着，其单月出货量已经超越联想移动和三星，仅以很小差距落后诺基亚。

　　有业内人士向记者表示，天宇“壮士断腕”般舍弃利润换取市场增长，虽然短时间内出货量增长，但却令市场竞争迅速白热化。

　　与此同时，2007年电视直销、网络销售等新营销手段的走红，也成为恒基伟业和金立等厂商的机会。据赛诺的统计数据，从去年10月到今年9月，天宇的市场份额由0.7%剧增到3.2%，金立也由1.2%增长到1.7%。

　　在此情况下，12月11日，刘志军向记者表示，在渠道和营销模式方面，联想移动正在进行新的变革。

　　一直以来，联想移动都倡导大联想同盟的渠道模式，通过代理商往店面销售的省包、地市包，有直供国美等等连锁店，以及运营商合作三种模式拓展市场。

　　“最近，我们跟一些关键合作伙伴沟通以后，发现他们对于自己的产品也都有了主推规划。”刘志军说，这些伙伴包括国美、苏宁等大的家电、手机分销商，“他们会根据市场的反馈，推出自己不同特色手机的产品组合。我们会根据他们的要求提供不同的组合。”

　　同时，联想移动也在尝试新的营销模式，“像电视营销，你很快会发现，我们也会挑选产品来做。当然，我们不会夸大，而会在广告中介绍真实的产品功能。”刘志军说。

　　此外，消息人士12月10月向记者透露，今年以来，联想移动一直在花大力气清理库存，为未来发展消除隐患。

　　“事实上，今年老牌手机厂商市场放缓的因素，除了渠道体系庞大消耗成本、主推低端手机利润摊薄外，过去发展形成的库存压力也是主要原因。”该人士说。
 

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