联想手机埋头“练内功 ”，拒绝追求短期利益

　　从“粉时尚”到“乐世界”，在大联想不断拓展国际化边界时，联想移动的营销手法也开始向国际品牌靠拢。与大多数数国产手机依旧“小米加步枪，跟风加直销”的做法有所区别，联想移动想另辟蹊径，着力于品牌形象构建。

　　不过这条偏离“大部队”的道路似乎并不平坦，今年以来，诸如天宇朗通、金立、长虹等国产品牌凭借贴近市场需求的的灵活手段不断提升销量，联想已甚少提及自己的手机是国产销量第一。加之上半年S系列上市后甚有动静，业界传来联想手机正努力清库存的传闻。对此，联想移动总经理刘志军依然坚持自己的做法，并指出国内品牌要赶上洋手机，当务之急是不要太浮躁躁，练好内功。

　　刘志军回应“清库存”―――

　　库存管理并不等同“治大病”

　　从今年市面上联想手机的产品线调整中，可以看出些端倪。刘志军正试图将联想手机的整体形象引向更高的境界。不过渠道内随之传来了联想手机上半年着重清库存，并控制发货量，销量被其他国产品牌超越的传闻。对此，刘志军回应道，库存管理对于厂商来说是个必要的工作，要保持良性发展，需要随时关注，及时调整；并不是说生了大病去治，而是一个常规的动作，目的是保持公司运营健康。

　　拒绝追求短期利益

　　2006年，联想手机自豪地宣称已在国产阵营稳居第一。然而今年，诸如金立、长虹等后起之秀发展迅猛。同时，以诺基亚为代表的洋品牌阵营进一步加大了对四、五线市场的投入，夹在中间的联想手机似乎并没有再以国产第一的形象示人。对此，刘志军并不以为然，他依然坚持一贯以来的战略方针―――务实、稳健，并对今年国内手机市场的一些现象发表了自己的看法。

　　“大家都看到市场大，未来机会非常好，难免一拥而上。未必人人会从长期考虑，从而产生的一些短期行为，对行业本身是有伤害的。”刘志军表示，有很多公司实际上做了很多更“捷径”的事，把30万像素标成200万，甚至有些功能偷工减料，欺骗消费者等等。但联想对于这个市场有自己的看法，会坚持走自己的道路。

　　其实我们在内部、外部谈这个问题的时候说，有些‘亏’一定得要吃。哪怕市场上出现了短期的浮躁，会使得我们的这种做法受到一定的影响，但是我们还是要坚持在产品创新上做下去，一段时间后你会看到我没有吃亏。“刘志军坚称。

　　国产手机都需练好内功

　　“今年有很多厂商加入，零售店面三万家增加到八万家，产品也很多，可以说充满了机会，也充满挑战。但与此同时，市场浮躁的意味也比较浓。”当谈及自身时，刘志军提及了联想手机今年主攻的几项基础工作，首先是在一些产品旧有的功能上做得更深更透；其次是在一些专业技术上下功夫，包括在GPS方面、拍照手机的防抖功能方面，有专门的研究小组不断做实验；第三是在设计方面下工夫。“我们产品拿出来，不比任何的国际品牌逊色，这一点我是非常有信心的。”

　　走不同于其他国产品牌的道路，修炼内功的同时不断加强品牌知名度，这似乎正是联想移动今年的市场表现。然而，这条联想手机行走多年的道路是否一帆风顺？

　　刘志军认为，从联想看来，国内与外资品牌的差距越来越小，其主要差距不在产品本身和技术上，而在品牌上。“消费者对联想，以及国内其他品牌的接受还需要时间。”刘志军坦言，这是他目前最大的困惑，并进一步呼吁，国内品牌不要太浮躁，应该把基础做好。

　　“追求一时的利益，其实后面伤害更大。”刘志军称，他对蒙骗消费者的做法是坚决反对的，长期来讲对品牌和企业本身都是有伤害的。面对手机市场竞争的纷扰、业界对“国产手机第一”的质疑，联想移动和刘志军本人都在寻求其中最稳妥的平衡点。

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中国品牌总

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