投资老牌化妆品宜打怀旧牌

　　[创富前沿]

　　时下，化妆品的天下里，国际大牌占了半壁江山，国产品牌除了像大宝、美加净这些注重宣传的品牌姿态较活跃外，像百雀羚、雅霜这样的老牌化妆品在一般的商场、超市里难觅芳踪。“奶奶用品商店”的走俏，印证了人们对这些老牌化妆品还有很大需求，有需求就有市场，如果要投资这样一家老牌化妆品店又要注意哪些问题呢？

　　■产品来源

　　进货渠道正规

　　记者在采访过程中心里一直有疑惑：还有这样的厂家专门生产这类商品吗？这些化妆品还是以前的那些生产厂家吗？甚至联想到，以前的那些生产厂家现在还存在吗？

　　专门负责化妆品柜台的钟女士向记者介绍，他们的进货渠道非常正规，质量有保证，进货渠道主要有两种：一是从厂家直接进货，比如紫罗兰沉香粉、奥琪杏仁蜜、华姿、宝贝、嫩肤霜等国产老牌化妆品都是从北京丽源公司直接进货的，还有就是来自上海厂商的化妆品在北京有集散地，有专门负责代理经销的供货商，如友谊、雅霜、百雀羚、凤凰等一大批知名国产老牌化妆品来自上海化妆品生产商。

　　记者带着上面的问题又采访到了北京丽源公司主管销售的负责人史女士，史女士告诉记者：“我们厂一直都在生产这些化妆品，虽然其间出现过改革、企业改制、重组、整合资源等，但是生产一直没有间断过，而且我们公司的产品销售区域分布在北京、河南、贵州、甘肃、广东、湖北、山东、河北等全国29个省市。”

　　■专家分析

　　有生存空间 经营模式要创新

　　清华大学国际商业地产运营专家朱凌波告诉记者，百货商店近几年来经营形势江河日下的事实不容置疑。虽然新兴业态的不断涌现，加之国外巨头零售业不断进驻，改变了百货商店在我国零售业中一统天下的局面，但是百货商店仍有自己的生存空间。   

　　大方百货商店是一种商业模式，同时也是一种传统文化，充分利用了与记忆有相关性的商品，这些商品抓住了当年当代人的心理特点和生活习惯。在这种百货商店里购买商品既满足了人们现实生活需要，又是现代中老年人对自己童年和青年的精神回忆，形成了精神消费。

　　朱凌波还介绍，这种老式的百货商店在目前经济大潮的冲击下不会成为主流的商业模式，其管理方法和经营模式，都是需要改进和更新的，但商品具有的怀旧特性是这种商业模式会唤起一代人甚至几代人的记忆的最好方法。大型购物中心是潮流，但小商店具有便捷、灵活的特点，还是有生存空间的。虽然市场需求总量不会很大，但是随着我国老龄社会的到来，在一定程度上还会有不小的发展空间，但在经营模式上需要有所创新。“想长远一点，创新是必要的。”朱凌波最后说道。

　　1.可以举办一些怀旧的活动，比如场景再现，复制当时的生活场景，在特定的年代背景下唤起特定人群的美好记忆。增加一些体验式的程序让顾客“回到过去”。

　　2.开办会员卡，挖掘客源。因为目前在北京这样的商店毕竟是少数，很受地域限制，只能惠及周围的居民，采取会员制会使客源更加稳定和广泛。

　　3.要跟踪货源。

　　4.增加复古商品，比如雷锋书包。旧时的普通物件，如今成为另类。身穿一身时髦服装，肩上挎一个印有“为人民服务”字样的雷锋书包实在抢眼。  

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