中捷差异化发展着力点

　　产业集中化程度较低、生产企业众多、价格竞争激烈等，是目前我国缝机业亟待解决的问题。而随着世界缝制机械产业重心的转移，我国缝机业正面临着新一轮的战略结构调整，“十一五”期间，企业如何实现竞争力再提升，进而促进我国缝机业整体水平提高成为了行业同仁关注的热点。

    近年来，浙江中捷缝纫机股份有限公司通过自主创新与技术引进相结合的方式，开发了特种机、绣花机等高附加值新产品，实现了企业差异化发展。也许中捷公司的案例能够从另一侧面为其他企业的发展提供一些新的思路。

    每当谈论目前中国缝制机械市场时，我们经常可以听到许多缝制机械经销商类似这样的抱怨：“由于种种原因，目前我国缝制机械行业市场产品同质很严重。在市场上，大家卖的都是同一类型、同一水平，甚至是极其相似的产品，产品缺乏必要的差异化特性，从而导致了大量产品囤积。这不仅给企业和经销商造成了日常仓储成本增加、资金周转困难等问题，而且还给行业发展带来更多的困难。”

    又是“同质化”，一个困扰了我国缝制机械行业市场多年的诟病。

    在行业“十一五”发展战略高层论坛上，中国缝制机械协会理事长田民裕所作的《总结过去，共谋发展，为在“十一五”期间奠定世界缝制机械制造强国的坚实基础而努力》总结报告中曾明确地指出：对于“同质化”问题，企业要把“差异化”作为制定发展战略的精髓……

    企业的发展战略是竞争性战略，就是要做到与众不同。这意味着任何企业都必须选择一组不同的经营活动来表达一种独特的价值理念，实现自己的战略目标。即面对不同结构产品、不同技术和市场前景时，企业需要选择不同的战略；同一企业在不同的成长时期、不同的生产规模的背景下，也必须选择不同的发展战略。

    目前，我国缝制机械行业中存在着产业集中化程度较低、生产企业众多、价格竞争激烈的问题，而20世纪90年代以来，随着世界缝制机械产业重心的转移，德国、日本等世界先进缝制机械制造国家和地区的产品和技术纷纷向中国转移，在提升我国缝机业整体水平的同时，也加速了我国缝机业产业结构调整。

    作为中国缝制机械行业骨干企业，浙江中捷缝纫机股份有限公司在巩固普通缝制机械产品生产的同时，通过自主创新和引进技术，开发高科技含量、高附加值的特种机、绣花机产品，以差异化发展赢得了越来越多服装企业客户的青睐。

　　特种机价廉物美优势明显

    随着我国缝制机械行业结构调整的不断深入，本土缝制机械行业正面临着来自国内大型缝机企业间的同质化竞争、小型低端缝机企业低价恶性竞争，以及国际缝机企业占据高端产品市场等多方面的压力。国内缝制机械企业要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，避免同质化竞争，走差异化发展之路就显得尤为关键。

    特种机是指如锁眼机、开袋机、暗缝机、钉扣机等用于特种缝制作业的缝制机械。虽然特种机的市场需求量不如平缝机那样大，但对于规模化生产的服装企业来说，特种机却是高效率和高品质服装生产的必备设备。由于我国服装行业发展迅速、市场广阔，仅国内特种机市场就有巨大的销售空间。此外，由于特种机生产技术含量高，品质要求严，而与国外产品相比，国产特种机产品无论在品质、种类、生产能力、品牌知名度等方面都存在一定差距，因此国内服装企业的特种机一直以进口产品为主。

    不过，随着纺织品配额限制的取消，我国服装生产、出口将迎来一个黄金时期，服装行业对锁眼机、开袋机等特种机产品的需求量也将随之进一步增加。与此同时，由于国外进口的产品价格昂贵，且主要特种机定位在高端市场，这将为拥有一定技术和营销优势的国内特种机制造企业以及产品提供了发展机遇和市场空间。

    特种机研发和生产水平的高低，是缝制机械企业综合实力的集中反应，也是我国从缝制机械生产大国向缝制机械制造强国迈进的关键。因此，在中国服装产业快速发展的背景下，特种机的国产化具有重要的现实意义。其对替代进口、扩大出口、促进产业升级，以及推动我国由缝制机械制造大国向强国转变起着积极的推动作用。

    特种工业缝纫机技术含量较高，市场相对成熟，并且可以有效避开了同质化竞争。正是看到了这一点，国内一些企业开始在特种机生产上发力。

    浙江中捷缝纫机股份有限公司通过自主研发及引进、消化和吸收国内外先进缝制设备制造技术，成为国内缝制机械行业内极具市场竞争力的企业。中捷公司在坚持“差异化”理念的同时，根据自身的技术基础和硬性环境条件，对特种机的研发已持续多年，并已有部分产品在国内外市场销售。

    据相关人员介绍，中捷公司已成功地实施了“特种工业缝纫机技改项目”，该项目是对中捷公司多年研发的锁眼机等特种机技术成果的进一步提升和产业化推广。据了解，该项目投产后，中捷公司将形成锁眼机、开袋机等特种机的批量生产能力，并凭借技术和成本优势，替代进口，扩大出口。

    “然而，由于目前国内大部分特种工业缝纫机市场被国外企业占据，中捷公司能否在特种机领域与国外强势品牌形成有力竞争，并得到市场的认可，存在一定的不确定性。”中捷公司相关领导在谈及此项目表示出了相应的担忧和谨慎。

    另据了解，中捷公司的“特种工业缝纫机技改项目”总投资达2.44亿元，其中固定资产投资2.16亿元，铺底流动资金0.28亿元。预计项目建成后，中捷公司将形成年产8200台特种工业缝纫机的生产能力，其中ZJ5780高速电子平头锁眼机和ZJ5790全自动电子圆头锁眼机的产能均为4000台，而引进德国贝斯勒技术的7000系列开袋机产能则为200台。

    在此值得一提的是，该项目中的主要产品ZJ5780高速电子平头锁眼机和ZJ5790全自动电子圆头锁眼机均已获得浙江省科学技术厅颁发的《科学技术成果鉴定证书》。该鉴定书认定：上述两种产品技术水平属国内领先。

    目前，中捷公司已开始小批量生产和销售锁眼机，开袋机的技术也已与技术转让方签订了技术转让合同。但由于产能和设备限制，两种产品未能实现批量化、规模化生产。

    据了解，目前国内能够生产上述产品企业较少，市场上仍以日本重机、兄弟公司等产品居多。而日本产品昂贵的价格令目前国内不少服装企业望而却步。如重机、兄弟品牌的圆头锁眼机价格达11万元/台以上，而平头锁眼机也在4万元/台以上。相比之下，完全拥有自主知识的中捷同类产品的售价仅为6.5万元和2.88万元左右，具有较大的价格优势。

    作为国内缝制机械行业骨干企业，中捷公司广泛而完善的销售网络和售后服务，也为其今后产品销售创造了良好的条件。

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