博客营销大餐，中小企业如何品尝

　　历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，比如电话的产生、传真机的出现、互联网的发展以及手机的普及，都相应的催生了电话营销、传真目录营销、网络营销以及无线营销。而从2005年起就一直处于关注焦点的“博客”作为互联网的一种应用正成为网络营销利器。据以裂变传播与中小企业知名度经营体系而知名的网络整合营销传播机构赢道新营销近两年的观察，迄今，博客这种工具已帮助名人徐静蕾引发了诸多明星不具备的传播效应，而IT名博Keso洪波通过其“订阅数第一”的博客在IT圈里赢得了不错的知名度，即使像“带头大哥”这类触礁“私自展开证券咨询业务”的财经名博在翻船前也已经通过这种看似简单的途径捞到千万级的资金，有名的大嘴宋祖德已经利用其在新浪、搜狐等门户站开通的博客做起了广告承接与自有产品推广的生意，尤其是如同Visa USA、Oracle、IBM、Google、通用、微软等知名企业在博客营销上的率先垂范，博客写手群体的扩大与专业化，很快博客走向商业化，“博客营销”应运而生，并为越来越多的企业所采纳。
 
　　溯源：网络营销“遭遇”博客
 
　　经常利用互联网做生意的企业不难理解“网络营销”这个词，最初时主要是大中型企业在门户上面投放品牌网络广告，继而电子商务兴起后众多中小企业开始通过阿里巴巴、慧聪等领先级的B2B网站发布开通商铺、发布供求与产品信息，或者购买它们的诚信通、买卖通，实现相对系统地推广，而百度在国内发起了搜索引擎营销的热潮，关键词竞价排名与SEO成为一个产业而养活了众多公司，同时，网络社区营销、邮件营销、网络广告联盟、电子杂志营销、博客营销等难分先后地成为网络营销大家族的成员。
 
　　博客本身是一个新型的个人互联网出版工具，它为每一个人提供了一个文字、链接、图片、影音的发布、知识交流的传播平台与个性化的网络世界。而博客营销则是指通过这种应用方式与工具展开网络营销。作为一种营销工具，国外对其的使用相对较早，到2005年时国内亦开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，赢道新营销对这方面案例做了初步的统计，发现在PC、图书等行业已经出现了中小型尝试者，比如出版社对图书的博客营销，大块文化出版畅销绘本作家几米的新作《失乐园》，推出了专属博客；九歌出版社与roodo乐多市场合作推出朱少麟的新书《地底三万呎》，其专属博客浏览数一度达到日访问量2000多；商周出版社在无名小站开设网络作家藤井树《十年的你》博客曾引起热烈的网络讨论，而《十年的你》也是商周第一次采用以博客的方式宣传新书；国际文化出版社推出的国内首部IT诗歌集《青春飞扬》，其作者代腾飞素有“IT诗人”之称，本身也是一名博客写手，通过网络社区与博客展开的互动宣传，让IT诗歌、IT诗人成为热门关键词，而该书《青春飞扬》在发行量上也取得了近千册的突破，这是国内首部完全依托网络渠道展开发行工作的图书；又比如IT界以google为代表的企业对博客营销与博客公关形式的热衷。
 
　　尽管在一些行业都出现了博客营销的尝试者与经典案例，但与6年前的企业网站热、现在中国企业对中文域名抢注热相比较起来，博客热或者说博客营销的热度存在不小差距。是博客不适合大多数企业展开网络营销，还是国内企业对博客这种工具运用起来还未达到得心应手的境界，抑或是博客营销的专业服务商们所进行的市场传道工作不力？对于任何一种已在局部范围内经受了效果验证的新事物，如果要实现普及的目标，多方面的努力仍是必需的。
 
　　同时，在上述众多网络营销渠道中，博客营销操作简单、自主控制程度较高，而成本几乎可以忽略不计，对于潜在用户的吸引与培育、降低付费推广的费用、增强搜索引擎可见性、增加外部链接、低成本展开受众调查与行业研究、传播企业信息与品牌效尖、增强竞争力、推动全员营销、完善客服等方面都能起到间接或直接的推动作用。
 
　　企业的选择：多了一种营销工具后的投入产出
 
　　据百度公司2006年底发布的《2006年中国博客发展报告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站点数量达到5230万，博客（Blogger）用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客，博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长，人均拥有博客数与去年相比也略有上升，说明博客的影响力正迅速扩散。
 
　　同时，这个群体总体特征呈现思想解放、视野开阔、创新意识强、对生活质量要求高，并且具有意见领袖的特质，是众多企业在产品与品牌推广需要抓住的关键性群体。据美国Comscore Networks机构调查，与一般的互联网用户相比，博客读者家庭收入更高，博客读者年龄更青，大多数都使用宽带上网冲浪。目前中文网上的博客用户也有着明显的职业特征，主要是传媒工作者、律师、教师、程序员、作家、设计师、证券分析师、建筑师、医生、公关广告人员、人力资源经理和学生等。显然，这些人群是如科技产品、快速消费品、酒店旅游、地产、汽车等产品的相对主力购买者，代表着时代消费的主流和发展方向，引领着消费潮流，对广大消费者的行为有着重要的示范效应和影响作用。
 
　　企业要高度重视这一特殊群体的营销价值，善于充分发挥他们的能量，开展“意见领袖”与体验式营销，同时，姑且不论已有知名的行业标杆型企业率先试用，单从营销与传播通路又增加了一种选择机会的角度上讲，无论是跨国大型企业，还是中小型企业，无论是做数码产品与PC、开发软件，还是饮料、薯片生产制造商，抑或像螺丝厂这样的传制造业市场主体，博客营销都值得一试，这其中可能需要关注的是两个关键点：一是企业要投入什么，二是通过这些投入通过博客营销这条通路输出什么。
 
　　我们以几个相对知名的案例来说明博客营销需要的投入及能够为企业带来哪些价值，也即输出什么。第一个例子引用微软的I
 
 

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