8944万元豪赌！劲霸吹响“第三次创业”号角

　　时间已经过去了大半个月，但是纷至沓来的电话，仍旧让劲霸男装副总经理洪连进应接不暇。

　　8944，这个在洪连进看来饱含深意的数字，又一次将劲霸推向了舆论的顶端。

　　2007年11月18日8时18分，被称为“中国经济晴雨表”的中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”照例在北京梅地亚中心举办。在这样一场国内外企业一起参与的“品牌奥运会”上，来自晋江的劲霸、七匹狼、特步等知名企业均有斩获。其中，劲霸更是以8944万元的一记天价暗标，夺得“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”，引得全场瞠目。

　　———16天，8944万元，平均每天559万元！如果按照此前风行的“开车论”说法，北京奥运会期间劲霸几乎每天就要为中央电视台开进5辆奔驰。

　　这也无怪乎有人惊呼：精通体育营销的晋江企业，又要在奥运赛场开始新一轮的豪赌了。

　　然而，被媒体包围处于漩涡之中的洪连进却异常平静。这位从共青团干部“下海”的劲霸副总经理，在应付媒体显然很有经验：“如果此前你对劲霸有所了解的话，就一定知道，这并不是一次豪赌。劲霸作为一家有着27年发展历史的品牌企业，任何一个大的决策都是经过深思熟虑的。”

　　事情或许的确如此。

　　近半年来，作为中国茄克产业的标杆企业，劲霸（中国）有限公司一直重磅动作频出不断。今年夏天，该公司在现行的营销渠道基础上，在广州设立了“华南营销中心”；11月，劲霸（中国）研发营销中心又在上海淮海路挂牌成立。

　　洪连进告诉记者，在这一系列动作的背后，是历经27年稳固发展的劲霸，眼下正在筹谋走向世界的“第三次创业”战略。

　　“第三次创业”，引领中国茄克走向世界

　　劲霸“第三次创业”战略的提出，是在央视招标会召开前两个月，9月26日在厦门号称亚洲最大五星级酒店举行的劲霸男装2008春夏新品发布会上，洪忠信向现场的所有代理商、经销商宣告，劲霸要吹响“第三次创业”号角。

　　对于这样一个战略性方向的确定，劲霸的经销商并不会感到突然。此前在4月22日召开的2007秋冬新品发布会上，劲霸就借世界地球日这个特别时间，向世人表明了劲霸的全球化视野，国际化眼光———引领中国茄克走向世界的壮志雄心。

　　按照劲霸人自己的归总，劲霸公司老一辈创业者洪肇明董事长1980年起白手起家到2000年完成资本积累是劲霸的第一轮创业阶段；而2000年开始摸索品牌经营进入第二轮创业阶段，竞争阵地从“产品”转向“市场品牌”。洪忠信说，眼下，劲霸将要进入的是一个全新的发展时代，竞争阵地将从“市场”转移到消费者的“心智”。

　　“第一次创业决定企业的生存权利，第二次创业决定企业在行业中的座次排名，第三次创业，则决定了劲霸能否基业长青。今后，劲霸与竞争对手要在各种硬件资源上拉开距离，难度将越来越大。与此同时，顾客的消费观念也在不断趋于成熟和理性，我们要完成对目标客户群心智的真正引领。”洪忠信表示。
 
　　目前，专注于茄克产品的劲霸，已经成为该品类产业在国内的领军企业。洪连进认为，要进一步占领广大消费者的“心智”高地，让劲霸成为消费者的首选，奥运年的巨额广告宣传费用只是一个开始。今后，公司还将在产品品质和为客户提供超值服务上下更大的工夫。

　　而劲霸在央视巨额广告的落脚点，也是 “第三次创业”的另一个重头戏，则是劲霸终端网点的新一轮扩展计划———挺进全国一线中心城市。

　　不论是劲霸、七匹狼，还是柒牌、利郎，晋江男装品牌的崛起，多依仗大众化商务休闲男装的定位。这一批男装品牌在终端的扩展上多从二、三线城市开始。而目前，随着闽派男装的成长壮大，以及国外品牌在国内城市的入侵，进军一线城市的作战计划被劲霸提到日程上。

　　“劲霸的目标消费群体，是以国家机关、公务员及企业的中高层主管为主。我将之定性为‘创富族群’。”洪忠信表示，“中心城市以其天然的市场潜力及巨大的发展机会，像磁石一样吸引着这个群体的成员，源源不断地涌入。”

　　此外，挺进一线城市，在洪忠信看来，也有利于更快实现终端提升，树立劲霸的高端格调与品位。同时，利用中心城市巨大的传播资源，可以进一步促进品牌文化有效落地。

　　目前，劲霸的一线进攻号角刚刚吹响，已经攻克了两个先头城堡：华南营销中心和上海研发营销中心先后成立。而上海公司的成立，更是直接将劲霸的“指挥部”转移到一线阵地前沿，同时为劲霸的后续发展创造一个更广阔的人才、创意平台。

　　27年专心做茄克 成泉州服装行业纳税状元

　　劲霸欲打造“世界茄克第一品牌”

　　在劲霸中心城市战略顺利实施的同时，记者从晋江国税局了解到，根据国家税务总局计划统计司的统计，2006年度中国纳税百强排行榜中，劲霸成为泉州市服装行业纳税第一的企业。

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