维意：构建长尾战略者赢

　　延伸长尾市场
 
　　实际上，当连接了若干小长尾后，企业就完场了一个段内的长尾营销，以及带来的发展。市场是变化的，长尾战略也是需要延长的。目前，维意虽然已经抓到了大众需求，并实现了快速增长。但是，依然存在着一些问题：比如，很多人是居室装修和购买家具是分开的。虽然定制化可以解决部分问题，但是因为装修已经即成事实，只能在有限的空间内进行完善。如果装修和家具布置一体化，将会更充分地体现出个性化。另外，家具只是室内的部分，还有包括厨房、家纺、电器等，这才是一个完整的家居。随着电器、厨卫等产品走上个性、时尚的路线，如何把这些布局也与装修一体化也成为(全球品牌网) 市场的强烈呼唤。这将是由前面长尾模式后，延伸出来的新长尾问题和机会。
 
　　从市场空间角度看，也是十分诱人的。中国每年高达3000亿元人民币的家庭装修市场。根据预测，今后3年中国建筑装饰的总产值将以每年20％的高速度递增。另外，装修也成为近年来投诉的热点，市场需要更多规范化的装修公司。

　　在这种背景下，维意所探索的长尾似乎还可以继续延伸，从而形成更长的尾巴。对此，付建平总经理又提出了新的整合思维。即把维意·定制家居生活馆转变成居室的整体解决中心，里面包括装修、家电、家具、厨卫、饰品等等。也就是说，房间内外的所有问题都可以一站式打包解决。
 
　　在这种思路下，付建平总经理提出了以销售、制造和售后服务为核心的更为广泛的企业联盟规划。在这个规划中，未来的维意将成为一个虚拟的品牌中心，成为一个名副其实的品牌运营商。
 

　　从维意的案例中，我们不难发现，市场上往往存在多个长尾。一些潜在的、庞大的客户需求会在无意间被忽视，这个看似单笔交易不大的生意却隐藏着广泛的用户基础，如果经过很好的发掘和连接，将会成为一个可以实现盈利的长尾。另外，在连接长尾时还要注意找到营销模式，这是实现盈利的基础。于此同时，还要循着这一方向，去寻找长尾的延长线，以此达到企业的长足发展。
 
 

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