MOTO失利，诺基亚成三星超越的下一个目标？

　　连输两轮的摩托罗拉开始为它的失败付出代价。11月30日，摩托罗拉宣布现任董事会主席詹德将于2008年1月1日辞去该公司CEO一职，由公司首席运营官格莱格·布朗继任。分析人士表示，詹德的下台是由公司业绩持续下滑丢失亚军宝座所导致。至此，摩托罗拉和三星的“老二”之争尘埃落定。

　　与此同时，刚刚登上老二地位的三星雄心万丈。三星电子近日表示，明年，三星手机出货量将达2亿部，从而拿下全球手机市场20%的份额。这似乎预示全球手机市场又将是一场硝烟大战，只是三星这一次的竞争对手将是谁？联想到今年年初时，三星电信业务主管Gee Sung Choi曾说过的话：“我们没有理由赶不上诺基亚。”三星似乎早就在与市场老大诺基亚暗自较劲。

　　三星手机市场份额快速上升

　　今年以来，三星在全球手机市场一直表现不凡。据Gartner的报告显示，今年第三季度，三星全球市场份额由去年同期的12.2%上升到14.5%，同时，摩托罗拉则由去年同期的20.7%跌落到13.1%。三星手机市场份额首度超越摩托罗拉，成为市场老二。

　　事实上，今年第二季度，三星已成为全球第二大手机制造商。据统计，在第二季度，三星的手机销量达3740万部，比当时的市场亚军摩托罗拉的销量多出190万部。紧接着，三星在第三季度创纪录地售出了4260万部手机，而摩托罗拉仅有3720万部。连续几个季度市场份额快速上升，让人们真正感受到了三星冲劲十足的上升势头。

　　一升一降演绎经典“老剧”

　　从Gartner的报告可以明显看出，第三季度，三星的市场份额的同期涨幅为正2.3%，而摩托罗拉则为负7.6%，二者相差将近10%，“一升一降”形成了鲜明的对比。同时也显示了三星和摩托罗拉市场实力的差强对比。

　　高低路线双开的“机海战术”使三星占据不同层次的市场，这是三星手机迅速崛起的第一步。据iSuppli发布的报告，在今年全球手机制造商第一季度总出货量较上季度缩减12.8%的情况下，唯独三星逆势增长。

　　此外，三星手机的核心竞争力让三星在日益白热化的市场竞争中占据优势。首先，不错的质量和精致、漂亮的外观设计与工艺水平决定了三星在消费者心中的地位；其次，三星每隔几个月就推出新产品，使三星保持旺盛的生命力。品质与创新的速度成为了三星开拓市场的利器。

　　相反，今年摩托罗拉减缓了推出新品的速度，并且公司实施了牺牲价格换取市场份额的激进战略，使得摩托罗拉积重难返。Gartner报告认为，摩托罗拉市场份额进一步下滑的主要原因是，没有推出具有强大竞争力的手机，整个产品线没有太多特色和亮点。同时，Gartner研究主管Carolina Milanesi表示，未来12个月内摩托罗拉市场份额无望达到20%。摩托罗拉“吃老本”的结果就是市场占有率的大幅减退，拱手让出超7%的市场份额。

　　三星与摩托罗拉都已今非昔比，摩托罗拉要想夺回亚军宝座恐怕没那么容易。

　　拿什么挑战市场老大？

　　如今，战胜了摩托罗拉的三星的下一个目标会是诺基亚吗？而三星又何以撬动诺基亚多年的老大地位？

　　今年第三季度，诺基亚市场份额同比增加3个百分点，达到38.1%，比三星的份额超过1倍之多。同时，诺基亚还以57%的份额继续主导智能手机市场。诺基亚高效的供应链、成功的销售渠道体系，以及极高的性价比都让其市场份额长期保持第一，且持续增长。诺基亚的市场表现似乎无懈可击，不管是摩托罗拉或是三星，要想超越诺基亚并不是一件轻易的事。

　　不过，诺基亚也并不是高枕无忧。为赢得市场份额，今年三星选择在发展中国家谋求更大发展。

　　如今三星在国内CDMA市场已以25.4%的市场份额位居第一。此外，三星每年在全球各地发布上百款的新机，在开拓高端市场的同时，不断加大对中低端手机市场的投入。

　　尽管诺基亚的市场优势明显，而三星刚刚位居第二，甚至有分析人士表示三星与摩托罗拉的真正较量在2008年，但三星的市场实力和野心却是不可小觑的。群雄逐鹿，谁胜谁负，就让我们拭目以待。

中国品牌总网

1