陈一舟进军电子商务胜算几何

　　11月20日，千橡互动旗下网站校内网在北京举行了“进军白领、高中市场”的新闻发布会。千橡互动CEO陈一舟在发布会上宣布，校内网正式进军白领、高中市场。

　　陈一舟此举从表面上看是为了扩大校内网SNS市场，但细心观察并结合陈一舟近期在媒体上的种种言论，我们发现，他更深层次的目的是借助校内网聚集最有价值的客户群，进军电子商务领域。在电子商务领域竞争逐渐白热化的现在，陈一舟的电子商务之路能否延续他在猫扑、校内网上的辉煌？

　　网聚最有价值的客户

　　有数据显示，目前陈一舟的校内网已经拥有2200所大学，超过1800万的在校大学生用户，880万活跃用户。白领用户作为大学生的下游，高中则作为上游，二者都与大学生有着深层次联系，已成为校内网下一阶段的重点发展对象。据校内网负责人许朝军介绍，从今年9月份开始，白领和高中社区的测试版本就已经推出，并且进行了一系列的线下推广活动。目前已经开放了100所高中和500家公司。

　　陈一舟目标很明确，就是用校内网这个载体网聚最有价值的群体，这些群体的强大购买力让他垂涎，“我们做过调研，我国在校大学生将近两千万人，四分之一到三分之一的人每个月花的钱超过八百，每个月花一千块钱以上的也不少，特别是很多在社会上兼职的高年级学生。而且大学生毕业以后会自动升级为中国在那个年龄段最富有的人群。”

　　而白领则已经是现成的最有消费能力的人群之一了。“他们手中控制的消费占到中国一半以上。”陈一舟更是表示，“以前我们定位是大学校园，现在我们推出白领网络后，将会花更多精力服务白领。”

　　电子商务或许是陈一舟的真正目的

　　陈一舟网聚人气的目的很明确，一是获取广告收入。据陈一舟透露，校内网目前主要收入是在线广告。到明年初，校内网靠在线广告就能保持盈亏平衡，一两年后其广告收入就可超过网易。

　　但校内网仅靠广告很难获得长足发展。虽然国内在线广告从2006年第一季度开始，总额已经连续7个季度保持50%以上的增长速度。但国内四大门户网站及百度等巨头占据了绝大多数的市场份额，留给校内网的空间显然已经不大。

　　那么除了广告，陈一舟还希望校内网走向何方？陈一舟在不同场合多次表达了如果Facebook或校内网做电子商务将会很有前景，“为什么Facebook值150亿美元？你如果去研究它的话会发现它上面有很多应用。它的变现方式可以不仅仅限于广告，它可以做电子商务，直接卖东西，可以卖保险、机票，也可以卖房子、汽车等非常大件的东西。我觉得这是其他任何网站都做不了，包括搜索引擎都做不了的事情，但是放在Facebook和校内网上就可以实现。举个例子，假如Facebook卖汽车，通过口碑效应，销量会很不错，网站通过收取佣金就可以获得不菲收入了。”

　　这些言论似乎已经告诉我们，校内网最终会走上电子商务的道路。或者说，陈一舟已正在谋划着进军电子商务的道路。

　　进军电子商务胜算几何？

　　虽然我们无法预测校内网会选择在什么时机进入电子商务领域，但可以肯定的是陈一舟的道路并不平坦，摆在他面前的难题还有很多。

　　他首先要解决的就是校内网如何整合学生和白领市场。互联网知名人士“飞扬新锐”就对校内网进军白领市场持保留意见，在他看来，中国的网络文化和网民的使用能力和美国差距甚远，Facebook形成的社区之所以可以同化人群，在于朋友的邀请机制和美国的校友关系网，而这两点在中国非常薄弱。美国大学生和年轻人是Web2.0使用和创造的主要群体，而在中国更多是行业人士。“校内网很可能最终变成四不像。”

　　其次陈一舟还面临着选择电子商务切入点的难题。电子商务前景被人普遍认知，但由此也带来激烈竞争。B2B领域有阿里巴巴、网盛科技以及慧聪，C2C有淘宝、拍拍等，摆在陈一舟面前的似乎只有B2C这一条路，但国内这么多年都没出现一家B2C巨头，校内网能否完成这个使命？

　　摆在陈一舟面前的还有公司治理难题。谢文曾总结说：“千橡集中体现了中国互联网公司的问题：急功近利、只看纸面上的价值、缺乏扎实搭建基业的心态。”

　　陈一舟在接受媒体采访时曾表示校内网将比阿里巴巴值钱，他的理由是人们目前只在校内网上进行小件物品交易，如果有一天，校内网上能卖汽车、卖房子，那么校内网将比阿里巴巴还要值钱。显然，陈一舟将电子商务想像得过于简单。且不论校内网是否能比阿里巴巴值钱，首先他就忽略了阿里巴巴成功的重要原因是其拥有强大的执行力和销售团队。软银中国CEO薛村禾曾就阿里巴巴上市问题接受媒体访问时谈到他眼中的马云，“很多人不知道，马云其实是一个感情非常丰富和饱满的人。他具有卓越的领导能力。他能把18个年轻人团结到一起做事情很不容易。另外，在项目早期的时候他就能吸引到蔡崇信加盟和他一起干。正是这些因素，最终决定了软银对马云的投资。”而这些似乎恰恰是校内网进军电子商务最缺乏的。

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