银泰两亿扩充规模，杭州商场进入新一轮扩张期

　　上周四，银泰百货以总金额约人民币21230万元，拍到杭州市下城区招商中心原址地块，这个地方将成为银泰百货的一部分。银泰武林店的营业面积因此将比原先增加1/3，约1万平方米。

　　目前，杭州大厦购物中心也在商谈合作，扩大商场经营面积；杭州解百、杭州百大正在寻找扩张的机会；银泰百货在扩充武林店之外，西湖店将在明年开业；钱江新城还有一个万象城购物中心……杭州商场正在进入新一轮快速扩张期。

　　杭州四大商场都想就地扩张

　　银泰百货拍得的地块总出让面积5656平方米，估计总建筑面积约1.5万平方米，按正常商业楼65％的得房率计算，银泰武林店新增的营业面积在1万平方米左右。工程计划于明年3月动工，400个地下停车位将于明年年底前竣工启用，整体零售物业将于2009年底前启用。

　　银泰这次拍到的地块与武林店相距几十米。与此同时，杭州大厦、解百、百大等也都希望能在邻近现有商场的地方寻得扩张的机会。

　　现在杭州商业圈内对杭州大厦的扩张计划流传最多，一个版本是拿下紧邻商场的三立大厦；另一个是隔一条小马路的省展览馆经营场地，不过省展览馆二楼经营的中盈免税商场负责人俞飞跃说，他们并没有听说过杭州大厦要进来的消息；还有一个版本，是与商场北面隔路相望的坤和建设新大楼合作，坤和商业公司一位负责人说，目前他们确实在与杭州大厦商谈合作，但还没有实质性进展。

　　杭州大厦购物中心总经理童民强说，商场正在想办法寻求增加经营面积的机会，目前还没有形成具体方案。

　　杭州商场面积越大发展越快

　　去年全国百货单店销售排名前20位中，杭州的“四大商场”（杭州大厦、银泰、百大、解百）全部上榜。四大商场总营业面积不到15万平方米，为南京中央商场的2倍多，但年总营业额却是后者的近5倍。

　　有人说杭州商场经营业绩这么好，完全是因为现在大型商场太少了。不过未来几年杭州的商场营业面积将大幅增长，其中银泰西湖店就有7万平方米，钱江新城正在建设杭州万象城购物中心，营业面积相当于杭州大厦和银泰武林店营业面积之和的3倍，超过20万平方米。

　　商场数量将逐渐增多，总营业面积越来越大，意味着竞争将越来越激烈，现有商场需要通过扩大面积提高竞争能力。杭州商业史上，曾经发生过因为发展规模停滞不前而被淘汰的情况。

　　当年“十大商场”（杭州解百、百大、杭州大厦、供销大厦、国大百货、工联商厦、天工艺苑、景福、华侨商厦、新天龙商厦）中，1998年新天龙被兼并；2001年天工艺苑停业；2002年工联大厦退出百货业转做市场；2005年景福百货停业。

　　现有的四大商场，在陆续扩张规模后得到了快速发展。其中杭州大厦在1998年收购新天龙商厦后，营业面积增大到2.6万平方米，商场年营业额从1998年的6亿元，发展到2000年首超10亿元。目前营业面积已达5万平方米，今年的营业额将达到30亿元。

　　杭州解百新世纪商厦2000年开业，解百营业面积迅速达到4万平方米；杭州百大新南楼于1999年开业，两年后又进行加层，商场总营业面积达到近2.4万平方米；银泰百货在1998年开业时的营业面积为2.8万平方米，最近又缩减地下超市后搬至7楼，收回出租给银乐迪的9楼，现在已有3.2万平方米。这几个商场营业额在2005年就全部超过10亿元，银泰去年营业额更是超过20亿元。

　　扩大面积是为了引进更多大牌

　　此次拍地后按银泰武林店去年的营业额推算，新增面积将产生7亿元左右的销售业绩。

　　为了能达到这样的效果，银泰计划引进更多国际名牌休闲服饰，做一些主题店，不过具体方案目前还没有确定。

　　一位在杭州商业奋战10多年的业内人士说，商场的发展也讲究与时俱进。而现在杭州商业的“时”，就是杭州的消费结构正在经历快速升级，杭州消费者对高档商品的购买能力越来越强，兰蔻等知名品牌的全国单柜销售纪录，都由杭州的几大商场创造。

　　杭州大厦购物中心对此深有感触，商场最近几年之所以要不断扩大营业面积，就是为了引进更多的国际大牌来适应消费者的需求。比如最近两年，杭州大厦购物中心引进的国际大牌LV、杰尼亚、爱马仕等，营业面积基本都在100平方米以上。其中LV的营业面积达到300平方米，今年的营业额预计将达2亿元，现在LV正向商场要求跃层经营，扩大营业面积；此外，还有女装品牌PRADA、CHANEL，珠宝品牌TIFFANY等等，都在排队等着商场能够提供足够大的营业面积后入驻。

　　黄金地段商场的停车瓶颈

　　银泰百货武林店总经理刘索萍说，银泰拿下杭州市下城区招商中心原址地块，对武林店来说，最大的贡献是未来的400个停车位，因为目前银泰百货的停车位只有20个。

　　杭州其他几家大商场都存在停车难的问题，最近几年除了要增加销售商品的营业面积，还得寻找新的停车位，提高现有经营面积的销售能力。

　　今年9月份，杭州解百将位于新世纪商厦地下3层的部分仓库外迁，腾出约2000平方米开发成地下车库，新增停车位60个；杭州百大的停车位算上地下车库、立体车库和地面车位，目前也只有100多个，商场很想再多发展些停车位，但是周边实在没有可用的地块进行扩张；杭州大厦购物中心则在2005年新增了一个120个车位的立体车库。

　　两年前，世纪联华华商店通过将停车位从300个增加到500个，客单价顺利地提高了20％。商场增加停车位也是为了满足越来越多有车族的购物需求，提高商场的销售业绩。刘索萍预计，增加停车位后，银泰百货武林店的年营业额大概可以新增10％。在地下停车库建成前，银泰将把拍到的地块作临时停车场地，提供临时停车位150个左右。
 

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