市场营销创新助“七匹狼”走向全国

－－七匹狼的故事说不完（之七）

　　说起七匹狼做大做强的“秘诀”就是“创新”，而创新的手段除了“产品质量创新”和“品牌传播创新”外，还有另外一个重要的创新手段就是“市场营销创新”。后来的无数的市场实践也证明这个手段在品牌的发展过程中起到了举足轻重的作用。

　　从七匹狼诞生之日起，龙烟厂领导就深刻认识到，在市场经济的条件下，市场竞争如此激烈，过去计划经济时代的许多做法已经不适应，观念必须改变，唯有“变法图强”才有出路。因此，龙烟厂多次邀请大连理工大学教授侯铁珊来厂举办市场营销讲座；同时组织营销骨干外出参观学习，深入市场调研；并在全厂开展“全员营销观念”教育活动，使干部、职工真正树立“以销售为龙头，以市场为导向”的理念。特别是当时担任厂党委书记的赖鞍山同志强调政治工作要为企业发展服务，提出“围绕生产抓党建，抓好党建促生产”的理念，并且多次身体力行带人深入贵州、黑龙江等边远销区和烟区，了解市场行情和采购优质烟叶。龙烟全厂上下一改过去那种“重生产轻市场”的倾向，把产品销售、市场营销作为“前线”，派驻了精兵强将，投入了大量的物力、财力。例如，在推介七匹狼高档烟时，他们一反常态，走了一条“借牌创牌”、“借鸡下蛋”、“借船出海”的工商联手促销之路，使得企业在低迷之时“柳暗花明”，七匹狼因此得以驰骋神州大地。其中正确的创新的强有力的市场营销功不可没。

　　回顾七匹狼创牌之初，产品的广告宣传形式主要是广播、电视、报刊和灯箱、路牌等，还有就是利用各种文体活动和社会公益活动进行宣传。其实在七匹狼投放市场前夕，龙烟厂就与晋江烟草公司联手提出了《七匹狼销售广告总策划》，从而把七匹狼的推介、销售活动搞得如火如荼、有声有色，让七匹狼从闽西山旮旯迅猛奔向祖国的大江南北、长城内外。

　　在七匹狼的市场营销过程中，龙烟厂逐渐认识到品牌的做大做强做精做美，对企业的生存、发展和壮大起到了决定性的作用。于是，经过深谋远虑，并在专家的指导下，在2002年底，龙烟厂出台了实施以做大做强七匹狼品牌为核心的企业发展战略。这对龙烟厂而言，是一个重要的历史转折，一个战略性的举措。做大做强七匹狼品牌发展战略的制定和实施，提升了市场营销的创新能力，把龙烟企业品牌的发展建立在更加牢靠的市场基础上，并由此形成了具有龙烟特色的企业品牌文化，即所谓的“狼文化”。

　　“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”随着市场经济体制的不断深化和烟草市场化进程的加快，以及烟草广告宣传进一步的限制，龙烟厂在做大做强七匹狼品牌的实践中摸索到了一种市场营销的新模式——体育营销战略。因为体育所蕴含的激情、挑战、创新、竞争与商业基因完全雷同，所以龙烟七匹狼在早期的体育营销中，曾先后赞助过明星足球对抗赛、全国围棋比赛、韩日世界杯转播和女足世界杯转播、厦门马拉松国际邀请赛，以及省内外的排球、登山、龙舟竞赛等体育活动，使龙烟七匹狼体育营销逐渐成熟，其战略日臻完善，成效也越来越明显。特别是在2003年，龙烟第一次与ESS合作，开始了七匹狼的“英超”之旅，成为七匹狼品牌建设征途上的一个里程碑。至今，龙烟七匹狼与ESS连续合作了三个年头，创下了中国名牌与世界顶级体育赛事连续合作超过两年的新纪录。

　　“英超”足球联赛是欧洲著名的五大赛事之一。它所具有的“拼搏、激情、团队”元素与七匹狼的“自由、狂野、火热”豪情有着极强的关联，可谓不谋而合。经过两年多的合作，“红七匹狼火热英超之夜”冠名活动遍及全国，有力地提高了龙烟七匹狼的知名度和美誉度。球迷们置身集体观球的热烈氛围，耳闻目睹英超的动感激情和七匹狼的火热豪情，从心底里发出“我爱英超，我更爱七匹狼！”的呐喊。让球迷和消费者在娱乐之中感知七匹狼品牌文化，激发情感共鸣，产生高度认同的品牌好感，成为了龙烟体育营销战略应有的题中之义。

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