海南地产：吹响冬季热销号角

 
    近期，记者通过对海南各地楼市的调查得知，今年入冬以来全省各地楼市渐现火爆旺势，来海南购房的岛外客户络绎不绝，那种久违的热闹局面随着大量“候鸟”的南飞再现出来。

　　热销成为全岛楼市主旋律

　　据记者了解到的数据显示，今年入冬以来海南楼市普遍呈现热销的态势，记者抽样调查的各个楼盘在11月份均有较好的成交，如城市海岸共成交20套，观澜公寓成交16套，而前不久宝安·江南城三期“嘉园”对外公开的100套房子的背后，开启当天客户的有效积蓄量就升至200多组；而来自荣域项目的报告说，进入11月份以来，一次性付款的客户明显增加，整个入冬以来的销售趋势出现稳中有升的局势，近两个月以来，平均每个月都有2800万左右的销售业绩。市内区域的檀香州、祥阁·深蓝湾等项目更是火爆异常，据檀香州销售负责人称，本月已成交90多套，增长幅度是上月的100％；位居海甸岛的普罗旺斯假期销售负责人告诉记者，自进入11月份以来，前来登记的客户由上月的10组增至现在的15组，明显增加。另外，金色阳光、蔚蓝海语印象、京海花园、凯撒豪庭等十多个楼盘都好于上月，海口楼市的整体状况出现今年以来火旺的迹象。

　　而在琼海、文昌的海南二线城市，进入11月份后，销售量迅速增长，有消息称，琼海一项目在没有正式开盘的情况下，内部登记的客户已经远远超过实际存房量的数倍。而来自新天地·阳光城的消息说，自上月开始内部登记以来，出现当地客户数量的明显增加，据该项目营销的负责人经纬介绍，在累计的近200组有效客户中，近30％的属于本地客户，在近期来看房的客户中，有近50％的属于本地客户，其中不乏政府职员、金融部门及本地经营商户，之所以看好阳光城，取决于该地段的增值潜力与产品品质。

　　有来自三亚、万宁、五指山、澄迈的消息说，今年入冬以来销售出现热旺，有过于往年的同期。而来自省统计部门的数字显示，今年十月份住宅销售面积193.1万平方米，比去年同期增长38.91万平方米，增长幅度达25.2%。

　　岛外市场热度不减

　　从全国范围来看，前几个月部分前期增速过快的地区商品房销售出现了一定的疲态，如深圳、上海、广州等城市的增长速度均有明显的放缓。有业内人士担心，岛外部分城市地产市场目前的胶着状态和今年海南房屋价格的上涨可能会一定程度削弱海南楼市的吸引力，而根据记者掌握的情况来看，今年入冬以来岛外来琼购房的客户继续保持了较高的市场热度，全国地产市场步伐的放缓并没有影响到海南房地产市场。

　　据记者抽样调查的海口二十余个楼盘11月份的销售情况来看，其中7成以上的项目岛外销售比例仍保持在60％以上。西海岸某楼盘的销售负责人告诉记者，岛外部分城市楼市增长放缓对海南楼市影响不大，尤其在部分房地产过热的城市，由于对当地房屋价格虚高的顾虑使得许多客户更愿意选择来琼购房，同时近期海南房屋价格的上涨也让其更真切地感受到这里的发展前景，从而果断下单购买。

　　此外，在文昌、琼海等海南二线城市，岛外销售的急剧增长则更为明显。记者日前专门走访了文昌青澜港高隆湾的森海湾，该项目销售均价已经攀升至4500元/㎡，且销售情况十分火爆，11月份销售已经超过200套，据销售经理韩李琳介绍，森海湾的客户90％以上的客户来自全国各地，特别在10月、11月期间岛外销售总量的增长十分突出。

    定价策略成销售分水岭

　　随着今年以来海口房地产价格的快速上涨，价格因素对客户购房者决策的影响力变得越来越强。从记者此次抽样调查中发现，较受市场认可的主力项目大部分均采取了较为稳重的定价策略，基本上保持了项目品质与售价的一致性。与此相反，少数开发商面对近期火爆的市场作出的欠客观的定价则成为项目销售的主要抗性。

　　一位购房者近日就向记者表达了他的不满，该购房者提到，位于凤翔西路与龙昆南路交汇处附近的某楼盘，其主要购房客户大部分来自岛内，而在经过数次的价格调整后，目前售价已经超过4000元/m2，楼盘的价格已经和其地段价值、小区品质脱节。据记者了解，该项目从11月18日开盘至今销售情况确实并不理想，与目前市场状况形成较为鲜明的对比。

　　一位业内人士指出，今年海南楼市整体价格上涨速度较快，部分开发商出现盲目提价的心态，导致部分项目质价不符，这种过渡逐利的做法不仅可能为开发商带来风险，同时也会透支市场发展潜力。

　　发掘特色提升旅游地产价值

　　记者在此次调查中也发现，与过去单靠“阳光、海滩、椰林”卖房，忽视楼盘自身特色发掘的的现象不同的是，近期海南也出现了更多定位创新、富有特色的楼盘。记者在琼海就了解到了首个以热带花卉为主题的社区，该项目创新性地把数十种热带花卉植物融入到小区园林打造中。据项目开发商总经理林盛山向记者介绍，海南独特的热带、亚热带气候孕育了种类繁多的花卉植物，这是国内其它地方所没有的，他们希望通过这里特有的热带花卉植物向客户展示海南的魅力。记者了解到，该项目在海南欢乐节当天亮相后就吸引了大量的客户关注，购房者对项目的创新的定位十分认可。

　　对于面向全国市场的海南地产，楼市的发展在近期将面临新的形势。一方面是全国范围地产行业的盘整和反思，而另一方面则是海南独特的旅游资源越来越得到岛外市场的认可。海南地产行业只有更多地进行创新才能在新的形势中真正体现出自身的价值。

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