闽派男装战略调整形成套路

 
　　启动二度创业，推进上市整合 
　　
　　（记者汪广英文）闽派男装阵营借助战略调整进行品牌升级和产业扩张的举措越来越多，其思路随着时间的推进也日渐清晰，在宏观上逐步形成二度创业和推进上市整合的发展套路。 

　　套路一 二度创业 

　　11月8日，在杭州举行的“雄姿英发·豹发零八———雄豹狼2008春夏产品订货会暨雄豹狼首届经销商合作共赢研讨会”上，雄豹狼服装发展有限公司董事长庄顺举向来自全国各地的代理商和加盟商抛出了明确的运营思路———启动二度创业战略。 

　　在该品牌的立场中，二度创业战略即通过借力中国营销学会的专家团，在全国终端网络打造“铁渠工程”，树立“男人护身服”的概念，进而实现品牌升级。 

　　事实上，雄豹狼的这一做法是目前闽派男装阵营一些品牌进行战略调整的一个缩影。处在这一阵线的闽派男装品牌，除雄豹狼之外，还有特色龙、金豪雀、威鹿、雷马、云敦、金威世家等，它们在当前发展阶段上所面临的问题和困难具有相当大的可比性。 

　　目前，这些品牌都正处于发展的突破性阶段，但也危机四伏，在市场竞争中多面受敌。除了面临闽派男装领军企业和其他一线品牌通过终端挤压其市场份额，同时还受到势头正劲的时尚男装品牌的市场切割。此外，国外二流服装品牌大举进军国内市场，进一步冲击了原先属于它们的“自留地”。 

　　当然，二度创业并不能只是提提而已，而需要根据最新的市场动态作出战略部署，并加以深度实施。记者了解到，为了制定新的战略，一些企业对市场进行深入调研，在召开明年春夏新品订货会之前，董事长和团队有时会花费一个多月的时间对终端市场进行考察，并完成分析报告。 

　　专家表示，中国休闲男装市场已经走到一个巅峰位置，市场容量逐渐趋向饱和，而与此同时，时尚男装品牌迅速崛起，不断切割休闲男装的市场份额。近年来，除了在闽派阵营迅速兴起了一批时尚品牌之外，国际时尚男装品牌也大举进军中国市场。另外，不容忽视的是，一批国内外强势的体育用品品牌，正在全国的终端资源领域攻城略地，通过开明星店、旗舰店和生活馆等方式，抢占了大量的终端优质店铺资源，这在某种程度上直接加大了闽派休闲男装终端拓展和竞争的成本。 

　　在这种大背景之下，大部分以休闲为定位的一些闽派男装品牌，以二次创业为契机积极调整战略，实现新一轮的品牌扩张，势在必行。 

　　套路二 上市整合 

　　上市之前整合战略，成为那些正积极筹备上市的品牌企业考虑的着力点。 

　　记者了解到，除九牧王、利郎等按既定的步伐推进上市进程之外，虎都、帝牌和诺奇等为了烘托上市战略进行了一系列调整。 

　　虎都（中国）服饰有限公司在今年的一个广告招标会上，一举砸下2.717亿元，拿下13个标的项目，成为该项广告招标的年度“泉州标王”，其2.717亿的中标总额高居福建参与投标企业之首。 

　　知情人士透露，虎都明年将在美国纳斯达克上市，不排除将一些中标项目转手给其他企业的可能性，但为了迎合明年上市，虎都将会有大手笔的上市整合营销策略。 

　　帝牌在上市整合战略中则采取了内外兼修的方式。在日前举行的帝牌2008春夏新品订货会上，帝牌（中国）有限公司董事长吕培榕向来自全国各地的代理商和加盟商宣布了上市整合战略。为了配合明年上市，帝牌除了将投放数千万元广告进行形象宣传和品牌推广之外，还将在内部构建方面采取有力举措。据帝牌公司运营总监吕铮奇介绍，他们正进行大规模的整顿，着手组建四大运营中心，分别是物流中心、信息中心、品牌管理中心和终端事业中心。首先，在物流中心方面，帝牌将继续巩固石狮总部物流中心，同时组建北方区域物流中心和南方区域物流中心。其次，在信息平台方面，该品牌将联手广州的网络公司，打造ERP系统，改善品牌商和代理商之间信息不对称的现状。第三，在品牌管理中心方面，改变之前品牌和企划不分的局面，将品牌部和企划部分开运作，品牌部将针对企业的形象推广和广告投放等展开运作，而企划部将更多的从商品企划着手，使市场调研、面料开发、产品设计、技术跟进和营销策略等形成流程化的商品企划概念。 

　　诺奇的动作也引人注目。今年8月份，诺奇（中国）时装连锁销售有限公司总裁丁辉在赴云南参加第三期“青商财俊”培训期间，与业内知名上市操盘手倪忠森进行了细致探讨。从云南回来之后，丁辉就开始着手上市的战略规划工作，并积极与相关机构进行沟通。丁辉坦言，作为闽派男装阵营的渠道商品牌，诺奇的目标是成为中国的ZARA，打造中国时装界第一零售商品牌。 

　　据介绍，为推进上市整合战略、深化股份制改革，11月25日，诺奇公司人力资源部发布了财会人员“扩军”通告，欲在企业内部招考30名财会人员，同时还引入外部力量。“上市公司对财会人员在会计核算、内部控制、参与决策、信息披露等方面提出了与原来企业完全不同的要求。为了推进上市，企业要引进高水平的财务人员，包括财务总监在内。”丁辉说。 

　　专家分析认为，很多企业为了赶在2008年北京奥运会之前上市，目前正紧锣密鼓地规划上市整合战略，并积极推进。因此，对于一些行业知名品牌来说，这一阶段的企业战略无疑更多地披上了上市的色彩。
 

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