五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考

    五粮液品牌运营联盟具备独特的市场竞争优势

    五粮液品牌运营联盟的建立是白酒营销模式的一次创新，这一全新的营销模式相对于竞争对手的传统营销模式来说，具备明显的竞争优势，主要体现在：

    一、厂商关系得到进一步加强，厂商之间的忠诚度提升。

    二、渠道控制能力进一步加强，市场话语权进一步提升。

    三、渠道竞争壁垒进一步稳固，提升渠道的抗分化能力。

    四、品牌与消费者的沟通和关系进一步加强，品牌忠诚度进一步提升。

    五粮液品牌运营联盟对五粮液发展具有重要战略意义

    一、五粮液品牌运营联盟首先是一个诚信联盟。诚信经营，不卖假货是这个联盟的首要经营原则。在假货难以禁绝，甚至一些经销商利欲熏心故意销售假货，甚至一些地方真货难求的现象，对消费者的忠诚度产生了很大的伤害。五粮液此举有利于进一步提升五粮液的品牌形象和价值。

    二、极具差异性的营销模式超越竞争对手，创新出更加强大的竞争优势，使五粮液成为白酒营销创新的引领者。五粮液品牌运营联盟的建立是五粮液核心竞争力的重要构成部分。所谓核心竞争力就是一种竞争对手难以模仿和跟进的差异性竞争能力。五粮液此举必然进一步创新和提升了核心竞争能力。

    三、促进了厂商双赢的战略伙伴关系的发展，更加紧密的厂商关系形成，经销商成为五粮液更加持久固定的战略合作伙伴，经销商成为五粮液品牌的重要组成部分。

    四、分销商运营观念不断创新，对市场的投资、管理、维护意识和能力得到全面提升，分销商对市场的整体运营水平得到全面提升。

    五、在分销商的充分参与下，五粮液品牌的传播能力进一步提升，消费者的品牌忠诚度实现最大化。

    五粮液品牌运营联盟对白酒行业营销发展的影响

    五粮液品牌运营联盟是中国白酒营销史上的一次创新，它使得白酒的渠道之战由终端向中间环节延伸，由价格之争向价值链竞争转变，从而促进整个白酒行业营销的战略转型和升级。五粮液品牌运营联盟对业内同行的营销创新必然会起到巨大的想象空间和启示。

    五粮液品牌运营联盟是一个极具生命力和竞争力的营销模式，虽然它不是五粮液的专利，一些白酒企业也会积极创造条件全面导入或局部借鉴这种营销模式，但也不是谁都能使用的。品牌运营联盟营销模式的成为运营必须满足几个条件：

    一、企业拥有强势的品牌。拥有高知识度、美誉度和忠诚度，高销量、高利润的强势品牌是品牌运营联盟营销模式成功的关键。一个缺乏消费者和经销商认同，缺乏市场影响力的品牌肯定是不能走品牌运营联盟之路的。

    二、企业与经销商有良好的合作关系。良好的厂商合作关系使厂商之间有充分的了解和信任，经销商能够看到品牌的未来发展和潜在的价值，对与企业的长远合作充满信心，明白与企业实现深度的战略合作是强强合作，优势互补，资源共享，实现自身商业价值最大经的有效途径，经销商愿意为实现品牌价值最大化全力配合，敢于对市场的开发与运营进行人财物的投资，敢于向市场要效益。

    三、企业拥有雄厚的资本和管理能力。品牌运营联盟的成功运营需要厂家对经销商能力的提升，市场的深度开发与管理不仅提供更有效的实物投入（如终端开发人员、品牌宣传费、产品促销费、公关费等），还要提供更多是智慧支持，帮助经销商提升运营能力，实现市场的精益化运营，实现运营效益的最大化。这不是一般企业能做到的。因而，品牌运营联盟只是少数人的俱乐部，实力弱小的企业不可邯郸学步，否则将陷入成本泥潭难以自拔。品牌运营联盟也不是简单的拿来主义，而是要结合企业自身实际，借鉴、消化、创新，创造也自身的差异性竞争优势。

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