蚍蜉撼大树：中小型企业制胜的七种武器

　　那么，对于中小型企业，更必须要明白这个木桶的长板法则。 
 
　　五、领先半步法则：
 
　　一个古老的寓言：在非洲，树荫下一只憩息中的狮子在想：“明天要跑快些，只有这样才能捕捉到那只更大的羚羊！”与此同时，在另一边休息的羚羊也想：“明天一定要跑得更快些，只有这样才能摆脱狮子！”当第二天黎明到来的时刻，在这片草原上无论万兽之王的狮子，还是普通的羚羊，都要不停地向前奔跑，因为唯有跑赢了对手，才能在残酷的竞争中胜出，才能生存下来，才能拥有生存的权利。
 
　　对于中小型企业的生存也必须抓住自己最为优势的部分，比竞争对手做的好一点、精一点，跑得快一点，实力强一点，下手狠一点，才不至于窥视者吃掉。
 
　　领先法则雷同于韦尔奇提出“数一数二”法则。 
 
　　市场营销的根本要点是：占据一个你能够成为“数一数二”的有利位置，并在这一点上让别人难以逾越，永远处在比别人好一点位置上，这就是领先法则。
 
　　你是弱小型企业吗？
 
　　如果你还能够清楚的了解你目前所处的位置，如果认为自己还不够强大就请留心一下上述法则，它虽然不是系统性解决你企业的问题，但起码给你指明一个运作的思路和方向。
 
　　六、缝隙插位策略：
 
　　李光斗老师对插位的诠释是：插位战略始于发现，终于再发现；缝隙相对于整个市场是小的，而缝隙的市场容量却是巨大的，插位是一个不断循环的过程，只有保持插位的这种持续性和不断进攻性，中小型企业才拥有生存的缝隙，才能在这个缝隙里做水塘里的大鱼。
 
　　所以，插位战略一般遵循这四个步骤：1、找到一个市场缝隙；2、扩大这个市场缝隙；3、独占这个市场缝隙；4、寻找新的市场缝隙。
 
　　“雅客V9”的崛起，这个典型的缝隙插位经典案例。
 
　　大家都知道，糖果市场，一直是强势品牌林立，雅客作为一个认知率仅为3%的弱小品牌，市场缝隙在哪里呢？
 
通过市场调查发现，有87%的消费者认为他们购买过维生素糖果，然而当时市场几乎没有功能性糖果。这说明了什么呢？对于补充维生素，这种需求在雅客之前就已经存在了。
 
　　恰巧，当时发生了非典事件，一个事件催生了一个商机。
 
　　非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产(全球品牌网) 品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。 
 
　　当时的鲜橙多、酷儿、每日C在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就做出了20亿元左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长，这些都均与补充维生素相关。
 
　　所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的缝隙市场。而在任何一个缝隙市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键看谁看到了机会，并且抓住了机会。
   
　　于是雅客V9诞生并取得了巨大的成功——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需9种维生素。
 
　　为什么一个原本极为弱小的品牌却能做到这样？
 
　　原因在于，在非典引发的补维的大趋势下,发现了维生素糖果这个空白的缝隙市场机会，第一个去抢占这个位置时就入无人之境。
 
　　对于一个中小型企业来说，生存之道的良策，缝隙插位，占据这个位置，成就老大地位，绕开无端的恶性竞争。
 
　　七、捆绑借势法则
 
　　借势就是 “借东风”，甚至借西风，利用本身就有利于企业发展外部力量或者巧妙化解本身不利于企业发展力量使之成为有利于企业发展的资源。
 
　　捆绑借势，就是把自己和相关外物捆绑在一起，借助其强劲的势力，让自己只需付出少量就可以得到更多的实惠。 
 
　　作为一个中小型企业，捆绑借势策略不失为一个快速制胜之道。
 
　　蒙牛的发展壮大之路，在中国企业界创造了许多经典神话，但是我们仔细咀嚼下来，蒙牛的每一个突飞的拐点都是因为其巧妙使用了捆绑借势策略，无论是顺势的还是逆势的，蒙牛都巧妙使其转化成为促进企业发展的加速器。
 
　　起步时候的蒙牛，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把 900 万元启动资金中的三分之一用于广告宣传， 1999 年 5 月 1 日 在呼和浩特市一夜之间就推出 500 多块户外广告牌，上写 “ 发展乳品行业，振兴内蒙古经济 ” ，底下是 “ 创内蒙乳业第二品牌 ” 。大家都知道乳业老大哥是伊利，老二却不知是谁，蒙牛站出来说是第二品牌，消费者就认同它是第二品牌，就这样，蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了 4400 万元。
 
　　还有后来的蒙牛的捆绑借势非典、超女、奥运、神五等，创造一个个的事件营销的借势经典传奇故事，是蒙牛企业飞出火箭一般的速度。
所以，对于中小企业的制胜之道，就是无论从任何一个地方出招都必须让自己占据着一个有利位置，即使当时的处境极为恶劣，也必须创造出一个有利的缝隙让自己钻过去或者抓住一个有利的支点，让自己能够翘起市场的一角。用兵圣孙子的原话讲就是：屈人之兵非战也，拔人之城非攻也，毁人之国非久也，必以全争于天下，故兵不钝力可全，此谋攻之法也。
 

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