宝迪沃：另类健身法则

　　自2002年5月成立以来，宝迪沃就以“健康管理”的倡导者和实践者的形象面向社会，凭借自身专业的配套设施，强大的经济实力和精英团队，以“医体结合”的经营模式、“直营式”的扩张步伐迅速在中国健身行业崭露头角。
“在这个行业中，从开始就没有缺少对手，只是自己从来没把他们看作对手。中国市场这么大，重点不是与对手分一杯羹，而是怎样才能把这个市场更好地做起来。”这是出身医疗世家，又有海归背景的宝迪沃董事长赵磊的“健康投资大计划”。
 
　　宝迪沃是一家定位为健康品牌，以健身为龙头，向市场提供追求身体全方位健康的场所。自2002年5月加入健身行业以来，正在以独特经营模式、另类的管理方法迅速在中国健身行业崭露头角。
 
　　打造医体结合模式
 
　　宝迪沃很善于发挥自己的优势，发现吸纳目标客户和市场，并能有效借助多方力量，打造自己的品牌。“第42天减肥训练营”是宝迪沃旗下最具知名度的运动减肥品牌。
 
　　在一家IT外企工作的张迪是一位“肥胖患者”，她每每都会为自己的身体而感到“焦虑”。对工作耽误不说，更重要的是肥胖对自己的身心健康会有很大伤害。一次偶然机会，她在电视上看到了宝迪沃“第42天减肥训练营”。通过了解，她得知这个训练营是健身行业公认的中国运动减肥第一品牌。它成立于2002年5月，从事运动瘦身事业，至今已有五年经验。于是，张迪就参加了宝迪沃的瘦身计划。
 
　　在这个训练当中，宝迪沃根据张迪的自身情况，从运动、饮食、医疗体检、心理指导、身体机能恢复5大方面入手，帮助她正确锻炼，摆脱厚重脂肪的烦恼，治愈困扰多年的疾病，回归健康快乐的生活。通过科学训练指导，到训练结束时，学员们同以前相比，可以减掉来时体重的15%。更重要的是除了体重，在这样一个环境和科学指导下，她的生活习惯和心里也发生了很大的变化，养成了健康饮食习惯和生活方式，认识了很多朋友，心态上也更健康、自信了。
 
　　每年像张迪这样的“胖友”都会从全国各地慕名而来，为的就是体现宝迪沃独特的“减肥训练营”。为此，宝迪沃根据“胖友”的各种要求，并结合健身行业的实际情况，适时的创立了“医体结合模式”。
 
　　因此，宝迪沃也将减肥业务独立出来，成立了运动医学技术公司。它将专业健身中心和体检(全球品牌网) 中心完美结合，并确立了自己独特的经营理念：医体结合，健康为本。而宝迪沃与其他俱乐部的区别，核心也正是医体结合的这种模式。
 
　　作为一家拥有医疗机构牌照的健身俱乐部，宝迪沃团队聚集着阵容强大的名医专家顾问，所属专业涉及中西医各大领域及心理卫生、预防医学、营养医学、养生医学、运动医学等。结合专业体检与体适能测验，可以从消费者的自身情况出发，制定具有个人针对性的健身计划，做到真正的医体结合。
 
　　“介于医疗器械和体育两个极端，我们也希望能服务于中间部分。在健身行业做医体结合要求非常高，而我们本身有很强的专家医疗团队，有很好的经营模式，从自身商业角度来说就有了一个很高的竞争壁垒，在这过程中也回避了许多不必要的竞争。”宝迪沃董事长赵磊如是说。
 
　　基于俱乐部特色，去年经韩国奥组委在华代理机构大韩体育会考察推荐，宝迪沃签约成为在华韩国人运动及健康管理指定机构、以及韩国运动员赴北京2008奥运会专项训练服务场所。而宝迪沃的医体结合模式也成为健身业的立足之本，成为健康管理企业中的领跑者。
 
　　“借力”多元化快速成长
 
　　一般来说，产品多元化有利于降低单一化带来的风险，不会因为市场的波动而在短期内收到很大影响。
 
　　宝迪沃的多元化步伐稳健而迅速，每一次出招都出乎业界常规之外，又都是深思熟虑之后的战略布局。它以战略制胜，对于如何精细化的经营健康产业，宝迪沃有着自己的一盘棋。
 
　　宝迪沃不光有健身房，还要做体检、做减肥训练营等。
 
　　其实，早在2002年，宝迪沃就与CCTV体育频道达成合作，在早间直播栏目《早安中国》中以及时追踪的首发推出“宝迪沃减肥训练营大型减肥追踪及时报道”，展现其“运动+营养”的5大科学封闭式训练体系对肥胖人群的健康改善，并赢得了CNN和《亚洲时报》等媒体的跟踪报道。
 
　　医疗是宝迪沃在健身、减肥之后于2004年进入的又一领域。位于北京丽都的三至四层的宝迪沃健康体(globrand.com)检中心总面积达13000平方米，引进世界一流数控体检测试系统，是国家卫生部门审批通过的医疗机构。宝迪沃不为外界熟悉的医疗器械业务，也已在强生等国际著名品牌的骨科器械产品代理商中名列全国三甲。现在，宝迪沃又在进行新的布局，其健康在线视频网站已处于试用阶段，通过网络平台，宝迪沃的会员可以在线视频问诊，宝迪沃希望借助该平台为会员提供更便捷的服务。
 
　　从2002年5月宝迪沃健身俱乐部开业以来，现在宝迪沃已发展成为5家直营健身俱乐部、高端健康体检中心等多元化事业支撑的健康管理集团，旗下包括北京宝迪沃连锁健身中心、北京宝迪沃健康体检中心、北京卫康金石医疗器械有限公司、北京千斤巨石有限公司等。
 
　　这几个多元化业务推出，使得宝迪沃不在把经营全都积压在“减肥”这个单一业务上。多元化使得宝迪沃更能顺风顺水的经营“健身”服务。比如，当肥胖“患者”在体检中心接收完检查后，根据教练的指点，就可以知道使用哪种健身器材锻炼更为有效，如何用正确的方式锻炼身体，那么这时宝迪沃自身的医疗器械公司就可以“浮出水面”，帮助“患者”挑选他所使用的器械，同时如果“患者”感觉这些都不适合自己，那么宝迪沃的教练们就帮助他们寻找更好的适合自己的锻炼器材。这样，宝迪沃的每个“多元化”部门协同作战，即可推销自己的品牌，也为自己的“快速成长”奠定了基础。
 
　　健身是一个非常有活力的产业。从健身和服务角度来说，面对的人群，宝迪沃并不想去区分高端还是低端。作为一种服务，每个俱乐部都有自己的产品，每个人对此也都有自己的概念。只要有这种需求，就可以选择，关键是看人们接不接受这个产品。将眼光放在健康产业而非健身房上，在资金实力允许的情况下，有利于产业链的建设和发展以及资源的优化组合，既有创新，又节约成本。
 
　　宝迪沃由健身开始不断变化延展，不变的是健康管理理念和高端品牌定位。正如赵磊说：“无论介入哪种领域，只要真正去追求更有品质的健康生活这一目标不变，我相信就会有市场。
 
　　“直营式”扩张稳步前进
 
　　从走大众路线的浩沙健身，到为高尚人士提供服务的青鸟健身，再到旨在打造高端品牌形象的中体倍力，健身行业中的商家似乎都在不遗余力地扩展自己的市场，或找风投或做加盟，而宝迪沃却“背道而驰”，不做加盟，只做直营。
 
　　众多健身企业，许多有实力的企业也纷纷通过连锁加盟方式进行扩张，并在全国市场内加紧跑马圈地、占领市场。在这种风潮下，宝迪沃却始终坚持自己的直营“扩张”模式。
 
　　以健身俱乐部为例，近两年健身房在北京大热，很多尝到甜头的健身俱乐部品牌为尽快占领市场，实行加盟连锁店经营模式以实现迅速扩张。大型健身房原本对硬件投资和场地空间要求较高，扩张过速一方面使得一些健身房品牌对加盟店的软硬件设施、场地规格、面积等指标难以控制，另一方面，专业的服务和资金链也难以跟上。
 
　　宝迪沃则首创健身中心A+B级店的“扩张”模式，从一开始就确立了高端健身品牌的定位，坚持直营理念，对直营店的设备品牌、场地空间和服务水准都保证统一规格、统一管理。但5家店在功能和课程设置上又侧重于不同的人群：丽都店是主要针对外籍人士、演艺界人士聚居的商业店；西直门店是针对多种人群的综合店；希格玛店针对商务人士亚健康恢复；黄寺店和UHN店则是针对家庭健康的中高档社区店。其中有位于交通枢纽的、有建在社区的，还有在商务圈中的，这些店的设备品牌、场地空间和服务水准都在业内及社会上建立了良好的口碑。
 
　　宝迪沃总裁赵磊解释说：从产品一致性上来说，服务性产品的加盟方式很难运作。在连锁领域，价格的一致性、服务的一致性能不能保持的很好，取决于培训团队，还有自己核心的企业文化。宝迪沃做特色直营店有别于其他俱乐部，但保证服务的一致性是可以保证的。而且从长远来看未来5到10年的发展是可以保证的。
 
 

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