黑莓手机渐进，中国移动慢热

    11月28日，黑莓电子邮件手机制造商RIM中国区总经理刘征宇透露，与中国移动(0941.HK)集合终端和服务的黑莓手机及其移动信息化解决方案的服务将正式面市。

    黑莓是一个通信平台，最大的卖点是随时随地将电子邮件发送到手机上，因其多为黑色，键盘酷似黑莓上的颗粒，所以被命名为黑莓手机。由于可以实现互联网电子邮件到手机的自动推送，并在全球120多个国家的325家运营商网络实现覆盖，黑莓无线电子邮件在无线电子邮件的市场占有率已经超过8成。

    在欧洲和北美更是取得了极大成功，成为商务人士的随身必备品。而RIM公司也从6年前的不为人知扩张到如今市值高达600亿美元的企业。

    据称，RIM已经和中国移动及阿尔卡特朗讯达成战略合作协议，黑莓手机将贴牌阿尔卡特进入中国市场，以获得中国国内的销售许可证。而由于TCL通过收购阿尔卡特手机业务获得了阿尔卡特手机品牌的使用权，因此黑莓手机在国内的生产由TCL通讯进行。中国移动将负责手机和业务的市场销售，目前这一机型在海外的售价约为700美元。

    之前，中国移动仅对全球通集团客户开放了黑莓业务。随着黑莓手机终端普及以及国内消费者在手机邮件消费习惯的形成，黑莓服务也会向大众用户开放，但考虑到中国移动自有的手机邮箱业务，其黑莓业务仍会定位在高端用户群上。

    当前黑莓业务包括有两种可选套餐，分别是包含50M流量的398元/月和包含400M流量的598元/月，高昂的价格让普通用户望而却步，相比中国联通同期推出的“红莓”业务（5元/月包5M流量和30元/月包200M流量），其在价格上缺乏竞争力。市场状况显示，中国移动自己的139.com手机邮箱和中国联通的红莓业务吸引了大部分个人手机邮件业务。

    一位分析师认为，每个企业都有利润最大化的考虑。从中国移动角度来看，与第三方合作利润分成不如大力推广自有业务品牌。自2006年7月，中国移动推出黑莓业务以来，其扩大程度不大。

    中国移动的手机139.com业务在广东地区，用户只要通过短信和彩信都可以，这和使用黑莓手机速度差别不大，只是不能收发附件。诺盛咨询分析师孙晓峰表示：在推业务时，电信运营商也要考虑优先级，哪些业务来钱快推哪个。中国移动自己的139.com手机企业邮箱已经拥有了不少企业用户，这分散了他们在黑莓业务的推广精力。

    “产品技术、软件并不是问题，最关键是资费。如果资费降低到中国手机用户可以接受的程度，黑莓手机在中国普及为时不远。”资费价格偏高也制约了黑莓业务在中国的推广。百纳电信资深分析师许政认为，面对不同的用户群体的消费习惯和价格承受能力，黑莓可根据手机邮箱的容量、安全性、优先级等属性和用户使用规模等提供差异化服务，以支持对不同用户群体的营销开展，共同将黑莓市场做大。

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