从《赢在中国》最大赢家——马云看虚拟经济中的品牌推广

　　如此看来，马云只做了一件事：利用虚拟经济舞台为自己做品牌推广。

　　清楚了虚拟经济的运作方式，那么在品牌推广方面我们应该怎么做呢？

　　１、 选好题材,聚集人气。好的题材是虚拟经济生长的土壤。好的题材应该具有新颖性、高关注性、热点性，并要巧妙地和品牌相链接。如目前奥运股、旅游股和概念股的流行，西安某饭店曾经策划36万元一桌的“满汉全席”事件，胡戈策划了《一个馒头引发的血案》事件，华南虎事件说不准就是策划高手的精心选题。好的题材能聚揽巨大的人气，能牵动受众的眼球，能让闪光灯在你身上频频聚焦。就象街头卖狗皮膏药者卖药之前先表演的那些“绝活”，因为他知道只有先把人吸引过来才有机会推销自己手中的东西。

　　但是，选题材不能哗众取宠，不能不择手段，有时暂时的负效应是操作的一种必要，但一味地以“怪”、“俗”、“媚”取悦人的那种“裸奔式”的题材并不可取，所以不知道“芙蓉姐姐”的招摇还能坚持到何时？

　　2、以人气为契机，为品牌树立良好的预期。有了人气就有了表演的舞台，受众对你预期的好坏就看你表演的本事了。近年来，石化、电力、航空航天、通讯、军工等一些国家投资的重点项目及企业为什么一上市股价就一路飙升，因为他们背靠的是国家经济复兴的这个强大的信用，17大的召开给股民增添了强大的信心， 每年GDP近10%的增长速度更给了大家塌实的心理预期。王石登山运动的报道都会让万科的股价上升；蒙牛拓开市场后，几年来连续给教师、山区的小学生捐赠牛奶；胡戈出名后，继而花巨资制作了新的网络“搞”类影片；房地产公司开盘前以增值为卖点的广告宣传等，都是让受众对品牌产生良好的预期。而不好的表现也会使受众的心理预期下降，如前段黄光裕受官司缠身严重，试想谁还会预期国美美好的未来？谁还敢买国美的股票？

　　3、品牌推广要由虚到实，很好地兑现信用。要用真正的实力来兑现，用企业的核心竞争力来兑现，不能一切都玩虚的，这很关键。如果说预期靠的是软实力，那么兑现靠的就是硬实力。对于企业，受众买的是产品，买的更是信用，买的更是品牌，你的产品收入可能50%以上都来自于品牌的价值，这部分价值是无形的，是提前给受众(全球品牌网) 的承诺。而产品的使用价值才是预期的真正兑现，这时到了该产品说话的时候了。如果先前“吹”地很好，事实却一点不象说的那样，离预先的期望差得很远，谁下次还会再买你的产品？ “广告做得好，不如新飞冰箱好”，说得有道理；有的房地产公司之前承诺绿地面积会达到多少以上，当住进去后窗前全变成了一幢幢高楼，信誉岂能不倒？98年央视黄金广告段位标王得主秦池，“三株”曾经的辉煌，还有前一段炒得火热的“藏秘排油茶”等，只有漫天的广告预期，只管疯狂地做“秀”，不管企业核心竞争力的挖掘，不管产品质量的兑现，到头来只剩下品牌永远消失的回忆。

　　当然，虚拟经济必然产生泡沫，泡沫似乎成了其一大特征，经济泡沫决定了不可避免的投机行为，一定范围内的泡沫是合理的，但过多的泡沫将会导致全盘倾覆，当年海南房地产业以及东南亚经济危机正说明了这一切。

　　创牌子一辈子，砸牌子一下子，一朝砸了牌子，最终会砸了自己的饭碗。下次靠什么招募人气？品牌怎么持续推广？下一轮资金怎么募集?企业怎么生存和发展？

　　４、 品牌推广要长期坚持，要不断地强化受众的心理预期，使品牌不断增值。要把握好既起的人气，趁势出击，让受众的目光持续聚焦，不能使台下冷场。五粮液、茅台的品牌价值和股价为什么持续上涨，历史传承上百年，持续的品牌推广和维护是他们的秘诀；年近70高龄的红星作家琼瑶，在过去的30年中一次又一次掀起中国影视的热潮，她的杰出表现让几代青年都无法忘记，这张牌子永不衰老；而好多曾经一夜成名的明星，只是昙花一现，未能永久的大红大紫，就是因为他们不知道或不能把品牌推广坚持下去。因此品牌推广绝对不是一蹴而就，一劳永逸的事情。

　　现在我们再来回顾马云的品牌推广，他选择了《赢在中国》的官网支持和评委这样的题材，利用央视这个绝对的高端媒体，掌握了高端话语权，以其在镜头中的精彩表现，获得了巨大的人气指数，其言论凸现出非凡的企业观和价值观，赢得了受众的喝彩，其开创的事业正实现着他的神圣理念：为更多的企业降低成本，走向成功；为中国上百万民众创造就业机会，幸福生活；以万众豪气把一个商业万吨巨轮抬上西玛拉牙山巅……

　　看来，有这样精于企业品牌运作的出色舵手，想让“阿里”从国际品牌视野中消失，实在很难。

 
 
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