康奈内衣已拉开‘穿’产业多元化生产序幕

    随着康奈品牌的影响力和美誉度日渐扩大和提升，康奈的董事长郑秀康已不满足于仅仅做好“一双鞋”。从2000年开始，康奈集团拉开了产业多元化的序幕。康奈服饰、康奈内衣、康奈皮具、康奈投资、康豪模具……从开始做与“穿”有关的产业，现在逐渐延伸到其他领域。

    作为康奈“第二产业”中的一支劲旅——康奈内衣，从2001年创业至今，已成长为中国内衣行业的一匹黑马！在今年3月10日于上海举行的、目前国内最大的“中国针锦织品交易会暨中国国际纺织品博览会”上，康奈内衣第四次被中国纺织品协会授予“最佳品牌”。

    内衣行业商机乍现
    20世纪90年代初期开始，中国服装业的一个子行业——内衣业，开始以独立的姿态在行业和市场活跃起来，历经几年十分强劲的发展，逐渐形成一个新的产业格局。近十年时间，特别是90年代末的几年里，内衣市场更是风生水起。众多企业殊死拼杀，终于致使保暖内衣崩盘溃退，使得原来几大保暖内衣品牌称雄的内衣市场，瞬间出现极大的空间；同时，常规内衣企业的良莠不齐和混乱异常的价格竞争，造成内衣市场竞争也日趋混乱。市场空间的存在和现有企业的缺失，为新势力介入内衣市场提供了契机。几百亿元的庞大市场容量，内衣业俨然已成为服装行业中最有前景的朝阳产业。康奈此时进军内衣业，可谓慧眼独具、恰逢其时。

    众所周知，温州在发展以“穿”为主的轻工业方面，多年来一直走在全国的前列，基础坚实。近年来，温州众服装企业在政府倡导和各行业协会的牵头组织下，打出了“穿在温州”的口号，力图进一步巩固温州服装在全国的地位。但是，长期以来温州只是在男装、女装和休闲装等外穿服饰上享有盛名，还没有一家在内衣行业中形成影响力的企业。康奈顺势而上，高举“穿在温州，康奈领航”的大旗，推出内衣品牌，及时填补了温州服装产业这项空白。在完成大量前期准备工作后，康奈内衣于2001年6月正式面世。

    营销：好风凭借力
    通过市场摸底调查，康奈发现，国内内衣市场虽然看似几个知名品牌呈割据形势，但由于不很健全的销售网络和游离于品牌之外的企业实力，限制了企业的竞争力进一步增强。康奈内衣领导层觉察到，从网络入手，构建覆盖全国的销售终端，一定会大有作为！

    2003年底的统计数据表明，康奈内衣销售网络遍及全国95％的地区。短短三年间，其网络覆盖面之广、触角延伸之远，在业界首屈一指。这种销售网络的优势，在2004年又进一步凸显出来。2004年，在全国的销售量稳步提高的同时，康奈内衣在大本营温州的销售连续三年夺得地区销售量第一。250万外来建设者和160万遍布全国的温州人，不仅成了康奈内衣的忠实消费者，也成了义务宣传员。

    随着公司各区域在持续经营过程中所呈现的不同特点和行业的不断发展变化，康奈内衣营销策略又有新的变化，积极开展多渠道、多模式经营，实施定制营销，对全国市场进行分区操作。如一般地区通过代理制经营，商业发达的大城市鼓励进驻商场和超市，有条件的地区成立分公司，零售业态发达的地区进行专卖店经营。

    近年来，康奈内衣大胆尝试，实施决胜终端的策略，将经营重点放在二三级市场直至销售第一线，利用开设分公司和专卖店，加强对终端的经营和管理，成效卓著。2004年，康奈内衣在温州市场实施内衣专卖，开设专卖店70余家，且各专卖店全部盈利。2005年，在浙江省内，康奈内衣全面推广专卖体制，对市场进行精耕细作。目前专卖店招商工作进展得非常顺利,效果超过预期。

    目标：成为首选品牌
    康奈内衣定位为“大众时尚化”品牌，产品品质在业界有口皆碑。无论是选材用料、成品做工，还是普通的后处理，康奈内衣均以精细为标准。整个成衣工艺中缜密的过程控制，保证每一件康奈内衣的精良品质。康奈内衣还十分注重吸收业界前沿信息，紧随内衣发展的趋势和潮流，增加产品品种，丰富产品结构。

    目前康奈已开发30多个系列、400多个品种的男女内衣，形成了常规棉毛内衣系列、保暖内衣系列、美体内衣系列、彩棉内衣系列、休闲内衣系列、家居服系列、男女短裤系列、男女袜系列、少儿保暖内衣系列等比较齐全的男女四季内衣产品结构。产品中70％为普通实用性，20％－30％以功能型为主，其中功能型内衣是指，功能主要为永久性抗电型内衣以及引进日本保暖纤维制作而成的保暖型内衣。

    康奈内衣通过几年的经营发展，已成为温州内衣业的领导企业。同时，康奈集团在国内如日中天的发展态势也为康奈内衣的阔步前进提供了有利条件。康奈内衣的发展目标是成为国内内衣的领军企业，成为消费者的首选品牌。要实现这一目标，康奈内衣要走的路很长，但它会秉承集团公司“事事超前、敢于领先、稳健务实、步步精彩”的企业精神，全力以赴“做世纪品牌，创世界名牌”。

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