三方争夺农村家电市场“粮仓”，谁将是赢家

    家电厂家对农村渠道的拓展为何如此热衷？广东省连锁经营协会会长孙雄认为，国美、苏宁等家电大卖场已在国内一级市场占据了优势，而家电厂家在国美、苏宁目前还没到达的农村市场去发展加盟连锁或者专卖店，就是要打破家电渠道被垄断的局面。

    的确，乡镇市场已成了家电厂商争夺的“粮仓”。业内人士透露，海尔、海信在山东省的一个县一年可以卖500万元～600万元家电，国美来了这个销售额反而下降了；而且家电企业原来有5%～8%的净利润率，国美来了利润率也更低了，因此本土厂家并不愿意支持国美们下乡。

    当然，外资品牌是乐见国美下乡的。某知名外资品牌的华南营销负责人曾向本报记者表示，希望国美、苏宁能成功切入到二、三级市场，这样他们也能延伸低端产品线，扩大销售规模，提升盈利空间。

    国美也在加快对二、三级市场的渗透。像广州国美目前已进入了广东韶关、清远、肇庆、佛山、江门、阳江、茂名、湛江等20多个二级城市。广州国美的有关人士透露，明年国美还将加大在二级市场的开发力度，广州国美明年在二级市场也要设立总经理、完善职能部门，同时推进大店战略，能开店的三级市场也要开进去。“二、三级市场运作成本低，竞争远没有一级市场激烈，将是我们的‘粮仓’。”

    然而，留给家电厂家的时间已经不多了。厂家发展加盟连锁的消息今年以来此起彼伏，除了海尔在山东、河南等中原地带推“日日顺”之外，据说长虹也在西南、西北等地区发展“乐家易”连锁，其中包括了“C生活体验店”。

    除此以外，农村市场还有第三种力量。广州番禺沙园家电连锁执行总经理边广学告诉本报记者，广东本地有一批像东莞时尚、珠海泰锋、佛山大昌、河源好万家、增城家家乐等的本土家电连锁商，番禺沙园有意与它们结盟，可以采取收购、合并、共同采购、管理输出等多种形式进行合作。

    边广学认为，几年前永乐、大中等联手搞的“中永通泰”失败的原因是它们都在不同的区域，无法实现集中采购。而如果广东本土的家电连锁商联手，由于共属广东区域，共同采购是可行的。

    “二级市场是国美、苏宁还没有完全克服的课题，因此三、四级市场它们暂时是顾及不到的。”边广学分析说。他认为，未来全国连锁与区域连锁并存仍然是大势所趋。

    国美品牌管理中心总监何阳青则说，区域连锁一定要走差异化，否则生存发展空间将会减小。如果同质化，它的采购、规模优势必然不如国美。

    一场由厂家、大卖场、区域连锁三方博弈的农村市场争夺战已经拉开帷幕了，谁能首先找到适合农村的现代流通模式，谁将是赢家。
 

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