大学生创业从何开始？-校园代理篇

而往往最终，那个“大学校园代理”正式大学毕业后，我们都会尽可能的把他留在本公司给予要职。不过，仍旧有一些大学生一毕业，依靠作校园代理的经验和资金积累，成立了一个自己的小型公司，从而开始了自己真正的创业生涯。
    这样，既为我们在校大学生积累的丰富的社会经验，也解决了，我们后来的从业之路。

    第三，企业能够给予我们强大的后备团队支持，解决了“团队关”

    代理是作为企业运做最后一个售卖环节，也是最重要的环节来实施的。在这之前，企业早已经做好了周密的市场调研、完善产品开发、强大团队建设等等准备环节。所以，作为我们小小的校园代理来说“团队关”已经不是问题了。

    比如：我在做校园代理的时候，我只做一个环节，去货售卖。产品退货我会拿到企业去反换新产品；产品修理有企业有固定维修中心；产品积压企业会有完善的促销策略给予支持；最后卖不出去，积压在我手中的产品，因为我跟企业有合同规定，企业会无条件退货。所以，只要我能卖出产品，我就会有收益，卖不出去我也不会有大的风险。企业的强大的团队和完善的销售维护系统，给予我完备后续保障。

    第四，企业的培训、强大的团队、雄厚的资金、优良的产品给予我成功的平和心态，解决了“心态关”

    一个合格的拥有校园产品的企业，一个决定在校园市场淘金的企业，必定建立了完备的应对校园市场的团队组织，他们的心态势必更加平和，更加稳妥而自信。至少比在校大学生的心态要平和，高远。所以，也就是说“站在巨人的肩上创业，你的起点就会更高，从而心态就更平和”。

    小胡是我手下的一员得力的干将，现在我让他负责整个华北区各大高校的校园代理。记得三年前，当我们在做北京校园代理的时候，小胡还是北京联合大学的一名大二学生，一次偶然的机会，我在大学招收大学生“校园代理”时，从报名的学生中，看到这个土里土气的农村来得小伙子时，真想不到他会成为我的得力手下。

    可是，后来，我几乎在每个周六日的时候，都会看到或听到部门经理说，某个联合大学的学生，叫什么小胡，又来拿产品了，而且一次拿货就相当于我一个柜台的量，少则两千，多则上万。

   这引起了我对他的注意。再后来，每次看到他拿货的时候。我都会特意给他在一起聊两句，在聊天的过程中，我发现，这个看似土里土气的小男孩，拥有常人没有的平和心态，而且为了销售产品也付出了常人难比的勇气和精力。

   首先，他不惜预先拿出自己一年的生活费用2000元，买了个二手笔记本在宿舍开起了网络销售的先河。当别人在用电脑玩游戏、聊QQ的时候，他却在各大校园论坛上发布着产品的消息。从而知道他手中有产品的人越来越多，而且还有一些争取做了他的二级代理。

   就这样，小胡不仅依靠自己，而且还依靠发展二级代理的方式，建立了一个小型大学销售网。从而保持着他在我们公司总部销量第一的成绩。那时，我问他：“如果你买2000的笔记本，破产了，这一年生活费怎么办”，小胡憨憨的笑着说：“2000块钱的确对我来说是个不小的数字。

   但是，我每个月学校还有100多块钱的生活补助，吃饭来说只要不饿着，就可以了。

   我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰见我们企业招校园代理，而且看到我们公司的规模和品牌也都不错，所以，索性就拼了一把。虽然，没发大财，但是现在每个月还能给我家寄点钱花，妈妈都夸我上了大学，懂事多了。”多么平和的心态和朴实的语言呀。听后，我想这也许就是小胡成功的原因之一吧。

   最终在他去年大学毕业的时候，我们高薪聘请他来我们公司做我的特别助理，而且一年后，我们把整个华北区的校园市场放心的交给了他。

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