华友世纪与光线传媒联姻揭示SP转型趋势

　　“现在各个大的SP都在转型。华友选择的是往数字娱乐(内容)上转，而当前大多数SP选择的是往行业应用上转。”赵明指出：“由于SP们各自的资源不同，所以转型的方向也各不相同。华友因为熟悉数字娱乐领域，所以选择往数字娱乐内容领域转型。我们的优势在于行业应用，因而往行业应用领域转型。而空中网则擅长于无线领域，其转型就趋向无线领域。这只是一个选择方向问题，我们现在更倾向于朝行业应用方向转型。近期，我们在和中信国检公司合作，共推中国产品质量电子监管网，通过行业应用来结合自身转型，配合政府做好产品质量监管方面的工作。”

　　华友与光线之所以要打破原有合作模式，是因为相对于公司层面的合并，合作模式较松散、合作成本高、签署的协议执行较慢、新业务更新较慢，同时，税收成本高。公司一旦合并，税收成本就相应降低，并且，同样的人力成本，因为减少了流通环节，产生的支出也就相应减少。

　　运营商与SP展开“圈地”竞争

　　昨天，一位运营商人士告诉记者，，从当前运营商与SP之间的潜在的竞争关系来看，SP与CP(内容商提供商)合作的模式是向运营商取的经。随后，他为记者详尽分析了，当前运营商与SP们在增值业务领域进行的“圈地”竞争。

　　中国目前已经拥有超过5亿手机用户，其中大多数为中国移动的用户。近年来，中国移动连续出台了多项增值服务新政及新无线业务。其中，以中国移动改变数据下载服务的付费结构，推出移动梦网为起点，到自有移动IM“飞信”的推出，再到收购凤凰卫视19.9%股份，这都使得SP们的市场环境更加严峻。

　　为此，敏感而好动的SP们为扭转颓势，纷纷启动转型战略。当前，SP与CP更加紧密的合作是一种大趋势。光线华友则是SP向内容商转型的产物。在数年前华友签约“超女”季军张靓颖，以充实自身内容的做法带来的是，相对的高付出、低回报。为此，与内容提供商的双赢合作，成为双方互相拓展销售渠道的新出口。

　　然而，不管是运营商还是SP进入内容领域都有各自的优劣势。运营商之所以要进入内容领域，是认为自身原有的增值业务价值链过长，包括内容提供商(CP)→经销商(SP)→运营商(发布渠道)。因为，内容提供商是不可或缺的，所以，能精简的只剩下SP了。当前，运营商采用的运做模式为，由集团与CP直接签约，之后再由省一级公司推广。但这只适用于消费者认知度高、具有规模效应、运行成熟的增值业务。

　　易凯资本CEO王冉分析指出，光线华友合并充分阐释了两点，一个是行业内的整合，一个是媒体的对接与互动。

　　链接　华友世纪转型之路

　　2005.11　投资成立华友数码传媒公司

　　2005.12　唱片公司SP展开掘金大战。华友巨资渗透华谊兄弟、6000万元收购飞乐唱片60%股份、410万美元收购发行商华友世纪进军手机游戏

　　2006.11　华友世纪1800万元收购鸟人艺术30%股份

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