谨防中国制造业自主创新中的三大陷阱

　　其次，新一代核心技术的设计概念需要多个学科的知识来支撑。创新的成功需要不同专业的技术人员精诚合作，但竞争性的文化和组织成员关系会妨碍分享和沟通。

　　陷阱2 潜在市场难以转化为现实市场

　　市场的巨大规模是诱导制造企业自主创新的重要因素之一。海信集团在解释其芯片开发决策时反复强调“中国年产近7500万台彩电所用的芯片没有一个是国产的，仅2004年上半年，我国进口芯片价值就达262亿美元”，凸显了市场诱惑。但对制造厂商而言，要将这一潜在市场转化为现实市场还面临一些挑战。

　　首先，核心技术的客户是公司终端产品市场中的竞争对手。海信开发电视芯片，其客户是长虹等厂商，说服竞争对手购买自己的产品，有点与虎谋皮的味道。虽然中国需要自己的芯片产业，但当民族感情与商业理性之间存在冲突的时候，哪个会占上风？

　　退一步看，如果海信芯片的价格远低于国外供应商，长虹等竞争对手也许会考虑购买。但海信仍要证明：海信芯片符合它们的要求。这就要求海信构建以专业技术人员为核心的营销队伍，采用完全不同于终端产品的营销战略和渠道。而这不仅需要额外成本，也是一个学习的过程。

　　陷阱3 竞争对手可能免费搭车

　　制造企业向上游产业链的迈进如果失败，所有风险都由自己承担；但一旦创新成功，跨国公司必将加速推出换代产品，同时在价格方面对国内企业进行夹击。这一方面会增进竞争对手与国外供应商的关系，它们可能优先获得国外芯片供应商开发的零件，增强终端产品的竞争力。另一方面国外芯片供应商为争夺用户可能下调价格，于是竞争对手再次“渔翁得利”。

　　两大战略避开陷阱

　　分析陷阱的性质，可以为中国制造企业规避它们提供思路。沿用终端产品制造企业的管理平台，才会对创新的成功产生抑制；而潜在市场转化为现实市场的困难、竞争对手免费搭车的行为，则是自主创新活动由个别厂商单打独斗时存在的。那么，何不尝试新的战略？

　　战略之一 构建自主创新联盟

　　由各大终端产品制造厂商共同出资，设立一个从事核心产品研发和制造的公司。研发和生产的核心产品由参与厂商共同采购，从而规避单一企业所为导致的终端用户竞争、范围不经济和规模不经济等劣势，而且还可以避开管理模式对创新的抑制。制造企业可以保持原来获得速度的实现机制，但在研发联盟中，就可采用与创新相适应，以合作和分享为基础的管理模式。

　　据悉，日立、东芝和瑞萨科技等企业日前宣布合资成立一个半导体生产厂，立志将产量逼近三星和英特尔的水平。而三星则和索尼合资生产液晶面板，以进一步提高竞争力。反顾国内刚刚开始自主创新的制造企业，势单力薄，更应该谋求联盟。

　　战略之二 零件产品采购合作

　　终端产品中的核心零件并不是单一的，而是由多组核心零件构成。但目前，中国制造企业自主创新中的趋同现象依然严重。

　　如果只有一个企业进行这种创新，开发核心技术，那么，该企业在销售时就有可能遇到困难。但如果多数骨干企业都进行自主创新，并且选择开发的方向又各不相同，那么，它们之间就不再是单纯的竞争关系。每个企业都可以和其他对手合作，相互进行专利授权或者互购对方的产品。这样，中国制造企业就不再受到规模不经济的制约，市场开发的成本会下降，供应的稳定性也会提高。在通信设备制造业，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等巨头都采用了这种做法。

　　当中国制造企业的发展战略由横向扩张转向纵向发展，竞争范围也从国内扩展到国外后，企业间的关系也随之发生变化——不再是简单的竞争关系。

　　战略自由度的扩大为企业间避免战略同质性创造可能，而企业间的差异又为合作带来更广阔的空间，商业价值空前扩大。这时候，决策者能否转变思维方式，把握住机遇，对于中国制造企业在全球化经济时代赢得成功就显得至关重要。

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