农业龙头企业，必须要狠抓的5个关键

　　“三农”的重要性不言而喻，党的十七大又把“三农”确定为重中之重，因此，农业龙头企业被历史再次推到了风口浪尖。
　　 
　　农业龙头企业则今非昔比，大多已有了一定的产业基础，有些企业更是从改革开放初期就已经运营，到目前已成为全国知名品牌。但更多的是，正在成为品牌的路上，他们有决心，有信心，也有基础，让自己的品牌享誉中华，乃至走向世界。
 
　　北京方圆品牌营销机构总经理李明利本人认为，企业家能不能圆梦，实现理想，关键看企业未来5年发展状况和速度，对于大多数农业龙头来讲，现在处于关键时刻，原因有3个方面：1、政策好，国家政策支持的力度，在未来5年中，将达到顶峰；2、消费需求旺盛，易于接受新鲜事物和更好的产品及品牌；3、产业竞争趋于集中化，将在未来5年内形成行业大品牌，他们将占据品类，代表行业。
 
　　在北京方圆品牌营销机构接触的龙头企业中，有些已经认清楚方向，开始大踏步前进，有些则迷失了目标，开始徘徊，还有一些则是知道了方向，但不知道方法和阶段性重点，有些则是在一直重复着以前的老路，不能走上正轨和主流，眼睁睁的看着自己的竞争对手超越了自己，而且超越的是那么的自然。
 
　　在关键时刻，最重要的是找到主要矛盾，解决主要矛盾，既首先做正确的事，后而把事做正确。在企业基地工厂等基础设施完备后，要对以下5大块下狠手，才能保证企业快速发展，屏蔽对手，抢占鳌头。
 
　　1、加强品牌特色建设，找到蓝海，开垦自留地，建立品牌壁垒。
 
　　作坊生产产品——卖产品——改善生产环境——卖产品——建设工厂——卖产品……这是一般龙头企业的发展轨迹，在企业的成长过程中，以前没有顾得上品牌建设，现在却进入了品牌的种种误区，没有好的方法来解决。有些则还是不消一顾，“作品牌有什么用，都是虚的，只要产品作好就可以了。”
 
　　李明利本人提醒您，如果您现在还认为品牌是“虚”的，那你就真的落后了。品牌如今已经成为消费者购买的门槛，对于消费者来说，品牌不只是“东西好”的代表，更是代表了企业的诚信、责任、使命和购买产品后的保障。
 
　　品牌个性、品牌特色更是成为消费者该卖产品的重要依据，面对琳琅满目的货架，面对自身的“5重需求”，能不能选择您的产品，关键是您能不能真正了解他，站在他的角度来考虑问题，和他成为一类人。
 
　　只有成为品牌，消费者才能看得见你，只有品牌有特色，消费者才会用人民币给你投票。
 
　　2、加强产品质量监管，提高品质，才是基业常青的基石。
 
　　加强工厂管理，不要让产品质量拖后腿，虽然对于很多企业来讲，生产是拿手好戏，但产业化之后的质量监管更为重要。产品是第一位的，是企业发展的基础，没有好的产品作支撑，再好的概念、模式、理念等，只能是空谈。
 
　　农业品牌更是如此，产品大多是快速消费品，购买产品的低门槛、快速度，使体验营销变得自然流畅，体验营销的根本在于——好产品。
 
　　试想，在您购买的大米中生虫子了，下次您还会购买那个品牌的大米吗？哪怕那个品牌请了巨星作代言、高频次广告轰炸，哪怕是你同事告诉你那米好吃，估计你也不会再进行购买了，反而会做负面宣传。这种购买体验的成本优势很低的。
 
　　所以对于要想成为行业皎皎的企业，真正能让您成功的是产品。所以对产品下再大的力度都是不过分的。
 
　　3、加强团队建设，提高团队专业能力和专业素质。
 
　　方圆品牌营销机构经过大量调查，发现对于农业龙头，团队素质和能力的缺失是企业的通病，以前销售团队凭借着自己的真诚和一腔热血，为企业打开了销路，当然，在其中，很多老板就是做大的业务员。但随着企业的发展，销售团队需要掌握的核心技能已经发生变化，生意也从酒桌上慢慢转移到办公室，经销商需要更实际的营销支持、市场策略、公司管理，需要企业的业务员能够有足够的能量来满足合作伙伴的需求。
 
　　李明利本人曾和某著名食用油的山东代理商聊天时，让他和这个品牌能够合作的一个重要原因是：“他们的业务员每天来我们公司开会，每globrand.com月都会给我们的人员培训”。这就是他们的需求，而非“大碗喝酒、大口吃肉”。
在团队培养时，最关键的在于培养团队的学习能力，教给他们学习的方法和途径，让他们每个人都成为发动机，无论在总部还是市场。
 
　　4、加强品牌传播力度，提高品牌认知度，抢占消费者的心智资源。
 
　　李明利本人的观点是：品牌营销中，传播是重要的组成部分，如果您的好酒在深巷子中，就要想办法传播出去让消费者知道，、想喝，即使再深的巷子，也没关系。
 
　　在传播中，说什么和怎么说是重要环节，再很多企业看来，提及传播，就以为是在央视打广告，其实非也，现在的传播手段已经发生了巨大变化，新闻营销、影响力营销、体验营销、网络营销、文化营销、权威营销等等，都可以解决传播的问题，让企业达到传播的目的，关键是要有这种意识。
 
　　在朋友聚会中，焦点往往属于两类人：美女和善表达的人，后者往往比前者受关注度更高更持久。作品牌更是如此，不仅要让品牌形象漂亮起来、让包装漂亮起来，更重要的要会传播自己。很多农业龙头，在基本功方面，练就一身功夫，但不善于表达，失去了很多交朋友的机会。
 
　　5、加强渠道管理规范化运营。
 
　　“先乱后制”是很多企业起步时采取的策略，不管是什么人，只要有钱进货就好，在市场上，更是你有你的招，我有我的术，五花八门，没有统一管理，没有统一方案，最后有些市场搞得一团糟。
 
　　但当企业发展到一定阶段后，就必须要规范化运作，全国市场一盘棋，统一步调、统一方法，只有这样才能在全国形成“1+1>2”，才能快速发展。
 
　　有些朋友总是抱怨，招商不好招，经销商不好管理、稳定不住。其实原因在自己，如果您有了让人家轻松赚钱的营销思路，质量过硬的产品，还用担心没有人来合作？！
 
　　李明利本人认为，对于大多数龙头企业，在企业过了生存期后，在这个关乎企业发展的关键时刻，必须要站在更高的高度，更广的角度，开阔思路，换位思考，补齐自己的短板，狠抓品牌建设和质量，才能有机会找到蓝海、做局品类，成为行业领头羊。
 
 

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