2、 本土优秀品牌企业战略列举
玩具是一个精细的产品,精细到玩具娃娃的一根眉毛都有存在铅超标可能。我国的玩具产业是一个劳动密集型的出口型产业,同时也是一个具有很大发展潜力的朝阳产业。品味外资品牌在高端市场独角戏之余,我们也看到了一些的本土品牌的勇者,更为可喜的是它们已经在自己的道路上迈开大步走向明天。
好孩子集团采取集中一点的战略,依靠产品多元化快速渗透儿童消费群体,在童车市场上已经占得先机。广东奥迪通过自身多年努力,已经培养起奥迪电动玩具车、奥迪双钻等多个明星产品。在营销上,成立动漫项目组服务于品牌的传播升级,国内销售网络的逐步布建及完善。立足玩具产业,走一条生产低成本结合营销差异化的战略发展道路。广东骅威作为一个老牌玩具企业意在实现经营方式的多角化,保持出口的同时加快国内市场建设步伐......
3、玩具企业在做战略规划应该重点考虑的几个问题:
A、立足国内市场将是玩具企业成功的第一要务。
玩具出口型产业形成的基础是劳动密集型产业所要求的中国廉价劳动力的使然,将会长期存在。企业不得不面对贸易摩擦的愈演愈烈、产业强制性标准的升级、劳动力成本的稳步上升等因素的困扰,另外一方面,企业生产经营要素虽然能够适时调整,但随着竞争加剧行业利润逐步走低、单单依靠出口外销自己又不控制销售渠道的经营方式对于广大中小型企业来存在很大潜在风险。常常会陷入定单充足时生产能力不足,无定单时难以持续经营下去的两难境地。国内市场的开发很大程度上可以弥补这点不足。
B、玩具企业要先做大后做强:
国内市场的开发速度要快,快速是中国营销的第一特性。十几年前的服装业业内外人士,有谁能预料到今天各个级别品牌店如火如荼的加盟发展着,消费者更喜欢逛专卖店享受专业的服务,逐渐拒绝在古老的大百货商场消费导致商场内也不得不全部发展为品牌专卖店中店。玩具产业伴随着中国信息化发展步伐的加快,动漫产业的快速发展,有谁敢否认五年十年后的国内玩具业不会向今天的服装业这么红红火火。
做大是做强保障,做强做大的目标。
C、自己的玩具公司要成为一家什么样的公司?
当企业发展到一定规模就要给其注入理想,就好象人的成长一样要有理想,然后要逐步培养打造企业性格及能力。
尤其是玩具行业,产品品类众多,任何一个企业都不可能样样具全,审时度势,规划自己的优势项目,打造核心竞争力是实现跨越的第一击。
企业的管理层一定要想清楚若干年后自己的企业要成为一个什么样的企业。
D、为了成为理想中的公司,需要做什么?
玩具人才的困境。玩具业内专业策划人员、专业设计人员、专业销售人员受行业特点影响,难于寻觅。需要企业在相对较长的时间内类打造自己的团队。
需要做什么就是一个团队为了心中的理想规划如何来实现目标的过程。但许多玩具企业尤其是中小型玩具企业,有目标但是就不知道自己需要做什么?建议这些公司老总首先解决人才的问题,然后把不同能力趋向的人放到响应的位置上,去驾御这个团队来实现你的目标。不要吝啬于在人才上的投资。
E、如何做?
这是一个执行的问题,在制定出需要做什么的战略分解为可以执行的行动方案后,组织体系的完善上要下一定功夫,更需要强化玩具企业内部的激励及约束机制,使员工发挥更大的效力。
众多玩具企业在07年的经营过程中不约而同的开始重视国内市场这块大蛋糕,但同时也在怀疑自己的实力,考虑自己短期内的利益得失。导致玩具企业处在进退两难的地步的根源是企业经营者的个人心理作用罢了。少数的几个成功者是踏着无数失败者肩膀走向成功的,我们为成功者鼓掌也不要忘记为失败者喝彩,因为没有失败也就没有成功没有突破。可悲的是那些长期生活在犹豫与困惑中的企业或创业者,中国玩具业的今天就是这样一幅场景,大家都说国内市场大,都想分得一块蛋糕,但大多数企业被捆死在短期经济利益的十字架上!
玩具企业,路在何方?路,在脚下,在路上!