凯欧世家避开“一条裤子打到底”

 
　　这几天，欧阳瑞宗显得胸有成竹，改变过去 “把宝押在冬季产品上”的单一销售方式，强调了春秋产品的设计。目前，该公司小批量“夏季产品”和“薄型秋冬产品”的生产比往年增加了不少。欧阳瑞宗的工作比以往更加忙碌了。
　　
　　如今，欧阳瑞宗已经是福建凯欧世家休闲服饰有限公司的董事长。在福建石狮，由于他对事业执着的追求，他得到了众多人的肯定，美丽的光环也幸运地落到了他的头上。
　　
　　锁定休闲裤 实现企业梦
　　
　　这一切荣誉的开始都要追溯到欧阳瑞宗雄心勃勃要做一番大事业的时候，当时中国男装品牌已经经历了两次浪潮，尤其是第二次浪潮使闽派服装在国内的影响力逐渐攀升，人们对于闽派服装的关注随之增多，以西裤和夹克为拳头产品闻名业内的企业已经不胜枚举了。就在这时欧阳瑞宗对中国裤业市场动起了心思，为了更好地实现自己的愿望，就在20世纪末泰国侨领欧兰集团总裁欧宗清博士在福建石狮开创“凯欧世家”的时候，欧阳瑞宗也加入了进来。
　　
　　他向欧宗清博士摆出了早已计划好的美好蓝图，表达了自己志在必得的心情。当总裁欧宗清看着欧阳瑞宗交上的那份沉甸甸的计划书，以及交谈中这个年轻人对服装流行趋势的敏锐感觉，在关键时刻给了他人生中最温情有力的支持。说服了总裁，欧阳瑞宗在石狮迈出了梦想的第一步。
　　
　　休闲裤也讲“曲线策略”
　　
　　说起这段往事，欧阳瑞宗认为智慧的火花需要一个结合点，自己很幸运地找到这个结合点。而这个点就是裤子，每个人的必需品。最初做裤装只是充当上装的“配角”，没有多少人会想到如今的中国裤业市场也成为一景，并且成了一个具有一项发展潜力的产业。目前，在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。
　　
　　因此，欧阳瑞宗一开始将重点放在做强“凯欧世家”单品上，如何做强单品呢？首先在产品选料上，采用棉、麻、天丝等环保型原料，经过免烫、手擦、纳米等特殊工艺。而在当时，国内品牌的贴牌生产、出口外贸订单承接的裤装加工生产，让众多企业积累了宝贵的经验。在发展过程中，部分品牌也在国内逐渐建立了自有网络通路：以自营直销、特许加盟、代理经营、托管经营、批发经营占很大的席位；以大型百货店及商场专柜零售、专卖店零售、批发市场经销、团购加工定制的分销模式使裤业稳步发展。良好的发展态势使裤业极大程度上丰富和满足了中国的服装市场，并逐步催生出具有良好品牌专卖意识的企业。
　　
　　裤业市场的变化，实在是日新月异，仅休闲裤一项就不知道有多少新款式。看来，一直强调做好单品的凯欧世家还要面临新的选择，这毋庸置疑，但问题是转向何方？
　
　　有三条路摆在了欧阳瑞宗的面前：第一条，坚持走单品路线，在全国进行特许专卖，“一条裤子打到底”未尝不是一个方向。第二条，自己可以通过“曲线策略”达到围魏救赵的目的。首先，休闲裤企业在自身实力不具备走系列化休闲男装品牌运作路线的情况下，可以先进行单品化的休闲裤品牌运作，待发展到一定规模之后，可以扩充裤子品类，比如可以增加西裤，甚至还可以做女裤，从一个休闲男裤品牌发展成一个综合性的裤业品牌。第三条，当品牌真正具备实力进一步扩张时，还可以将夹克、西装、衬衫、Ｔ恤等多品类纳入专卖系统，从一个裤业品牌上升和蜕变为男装品牌。
　　
　　“好，你变我也变”——这或许是凯欧世家的心声。做品牌专卖与单品批发、贴牌加工区别极大。休闲裤企业纵然产品好销，却至今未产生如同九牧王、虎都一样能成就自己品牌大业的企业。总经理欧阳瑞宗从事服装行业已经多年，积累了足够的经验，深知这行发展的特点，欧阳瑞宗结合了三个方向的策略为公司制定了新的策略，那就是第一，企业的品牌化运作应该多元化。其次，在拓展市场时不能冒进，而应该一个市场接着一个市场慢慢培育，不求一炮走红，也不求一鸣惊人，而务必在稳定中求发展。再次，在挑选代理商的过程中，不能求数量而不讲质量，应该选择有实力的代理商。
　　
　　这一变更应该说很成功地将凯欧世家品牌打响了，使企业快速回拢了资金。凯欧世家，它包藏的最优秀的文化内涵究竟是什么呢？稳中求“变”的思想，这或许是它最根本的东西。在经营方面，首先是充分发挥自己的长处而避免自己的短处，选择有潜力的创业地，一开始就选择成本最小、利润最大的行业做；其次是能够承认变化、适应变化，然后设法在新领域中再次领先。
 

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