报喜鸟暗投电子商务拼PPG，欲改变渠道政策

　　对产能的利用只是报喜鸟上市以后战略性考虑的一部分。实际上，报喜鸟正在进行渠道政策的调整，以及设法完善产品线。招股书显示，IPO募集资金的3781万元将被用来投资建设产能60万件的衬衣生产线，而此前，报喜鸟衬衣全部来自代工。

　　宝鸟科技的网络直销以衬衣、男裤等产品为主。报喜鸟董秘方小波回答《财经时报》问题时表示，未来上市公司有可能与宝鸟科技直接进行业务合作，但目前对于该种业态还在观望中。

　　剑指PPG

　　几个月前，男装网络直销品牌PPG编写了一个电子商务的神话。这间公司从不开设任何线下的门店，只通过邮购和网络直销衬衫；从不生产任何衬衫，将生产和物流统统都外包出去。这样一间公司，能够实现年销售额十几亿元人民币。

　　在宝鸟科技副总裁高峰看来，男装销售的“电子商务”化大势不可逆转。这是因为男装用户群闲暇较少，而且男装标准化程度相对较高。但BONO显然不想走PPG的“轻公司”模式。

　　“宝鸟科技实际上是一个产品型公司，而不是一个单纯的供应链公司。”提及宝鸟科技的业务模式，高峰对《财经时报》总结道。他介绍，大部分BONO产品都将由宝鸟服饰的生产线生产，宝鸟科技不仅仅承担销售，而且负责产品设计、开发和销售。目前，宝鸟科技已经招募了8个人的产品设计师团队。

　　据了解，BONO将定位于中高端消费人群，这也是其区别PPG之处。其主力产品在200元左右价位，高端产品可以向上延伸至500元以上。

　　《财经时报》获知，一般男装定价以“倍率”为依据，例如，一件男装的主辅料和加工成本如果是100元，那么在传统渠道销售时，公司会以5.5倍至6.5倍定价，才能摊平相应成本，获得一定利润。但网络销售由于在流通环节可以减少50％至60％的费用，因此只需一半倍率，即2至3倍，就可以获得足够利润空间。

　　也就是说，同类产品网络直销价格可以比门市低一倍左右。

　　“网络直销提供给用户的应该不是物美价廉，而是物超所值。”高峰说。

　　眼下，针对PPG已经形成的低价优势和消费号召力，BONO将开展名为“体验·壹计划”活动来吸引人气，即从11月20日至12月31日期间，消费者将可以在每天两个时段内以“几乎白送”的一元价格，抢购到原价超过百元的男士衬衫、T恤、休闲裤等产品。

　　“我们不会一直跟PPG进行价格战，体验活动结束后，BONO就会回归中高端的既有定位。”高峰说，根据服装生产经验，单件销售169元左右是目前直销衬衫行业的盈亏平衡点；从经营角度看，直销定价169元以上的产品，才能同时满足品质和盈利要求。

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