抓住电子商务的核心

　　电子商务的本质在于高效聚集买卖需求，降低买卖成本，这是一切存在经济行为的组织和个人的普适性需求。

　　11月2日，阿里巴巴B2B上市港交所，当日股价上涨192%后以39.5港元收盘，市值突破250亿美元。这在港股创下了几项可以写入史册的记录：香港联交所上市融资额的最高记录，香港IPO认购冻结资金额的最高记录，香港首日上市飙升幅度的最高记录。

　　目前，从网络到平面的各大媒体都在竞相讨论，各种以“最”字相加的称号正如潮水般涌向阿里巴巴。“国内最大的互联网公司”就是其中的一个。

　　对于这个称号，马云有不同的看法。问题不在“最大”，而在“互联网”。作为一家从事电子商务的公司，阿里巴巴与亚马逊、eBay、网盛科技一样，理所当然地被归为互联网公司。

　　不过，在2006年9月的杭州网商大会上，有记者问马云，“5年后你还做不做互联网”，马云的回答却说：“我们从来就没有做互联网。我们做的事情，一直是给做生意的人提供方便。用什么帮助他们呢？用互联网，也用别的。如果有一天大家觉得该到月球上去做生意，我们就用宇宙飞船把他们送到月球上去。那个时候你们就该说我做航天业了。”

　　为什么阿里巴巴的股票此次被那么多机构和个人认购，得到那么多人的追捧，我想，这与马云抓住了电子商务的本质密切相关。

　　事实上，与百度的李彦宏、腾讯的马化腾这些技术出身的人相比，马云是一个地道的技术盲。在很多场合，他都公开调侃自己除了收邮件之外什么都不会。就是这样一个人，创立阿里巴巴网站，做着再简单不过的事情—帮助做生意的人更好地做生意。

　　早年前，有一个“中国音像电子商务网”，也是纯粹简单地把正版音像制品放在网上卖，然后再让快递公司去送货。尽管这让传统的买卖延伸到了网络，但由于受到物流和行业等因素的限制，效果始终没有质的突破。

　　阿里巴巴则不同。它利用互联网给全世界的商人搭建了一个平台，让买卖双方快速高效地找到对方，然后在这个平台上做生意。这样的情况下，不需要物流，不涉及行业，更不需要签订一堆一堆的合约，需要的只是把平台维护好，让更多的买卖需求聚集起来，然后从交易中获益，可谓三方都方便，三方都高兴。

　　两相对比可以看出，电子商务的本质在于“电子+商务”，电子是工具，商务是核心，核心的核心就是商人。所以，做好电子商务的人，不必要是技术工程师，不必要是编程高手，只要是懂得商人的人就行。从这个意义上讲，阿里巴巴既不是一个互联网公司，也不是一个高科技公司，而是一个地道的传统企业。

　　就像搜索引擎帮助人们降低信息获取成本一样，电子商务也应该是帮助商人降低做生意的成本。从“生意人”角度出发，为产品找到更多的销路，为企业找到价格更便宜、质量更可靠的原材料，这就是阿里巴巴电子商务爆发巨大威力的根本原因。所以，真正意义的电子商务在于高效聚集买卖需求，降低买卖成本，这是一切存在经济行为的组织和个人的普适性需求。满足普适性的需求，就是提供普适性的价值，这样的企业自然受到追捧。
 

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