挑选连锁加盟品牌必读技巧

    选择加盟项目时，千万不能听信别人的怂恿，也不要眼红别人的业绩。首先要自我估摸，你投身的行业是否熟悉，“做熟不做生”，是创业的优势之一。退而求其次，就是选择自己热爱的行当，由于热爱，你会十分投入，会努力学习，会很快从外行变成内行，甚至成为个中高手。

    加盟好品牌最重要

    对创业者来说，加盟连锁品牌的一大好处是：可以不必“历尽坎坷”就能拥有人家多年的经商经验。因此，加盟好的品牌至关重要，对所加盟的品牌一定要进行慎重和细致的考察。一个好的品牌连锁企业，其强大的后备智囊团会为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。那么，考察加盟品牌的标准是什么？上海开圆信息开发有限公司董事长陈福博士认为：一是所加盟的商标品牌为人所熟知，不需要你再费尽心机打天下；二是其产品被市场广泛认可和接受，不需要你重新开拓市场；三是看品牌公司对加盟者所提供的支持，如人力资源训练、广告、营运、后勤资源、配送系统等等。四是看其规模，一般说来，越大的品牌越能得到社会的认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了经营成本，加盟者更能实际分享到实惠。

    考虑租金性价比

    连锁加盟的品牌对加盟者来说，虽然意义非凡，但选址的成败也在加盟者经营中占有举足轻重作用。对工艺品等销售行业和服务行业来说，选址更重要。由于服务行业和人们生活休戚相关，因此商业服务业的连锁加盟者应将自己新店选址在紧靠社区或商圈的地方，把自己作为一种配套服务参与进整个社区或商圈体系之中去。他说，对商圈的选择可从该商圈人口数、职业、年龄层次；该商圈消费习性、生活习惯；流动人潮；该商圈利基点设施及店面；商圈未来发展性等五个方面进行调查。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间，再次要了解行人来往的目的及停留的时间。

    好的地段对生意人来说当然是众望所归的，但租金绝不会便宜。所以，开店选址尤其要考虑行业的含金量。微利和生意清淡的行业，如果到南京路步行街上开店，显然得不偿失；珠宝店如果开在市郊结合部，生意肯定好不到哪里去。对租金，要有严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，某条偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1万元租金合算，这应该有一个性价比的比较。如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能上去一两万元，这也是合算的。对准备加盟便利店的投资者来说，在租金上最好能有合理的预算，一般来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金最好在3000元～5000元比较合适，这能保证一定的毛利率。

    关注产品适用性

    每一个立志加盟的创业者，对投身的项目是否值得加盟，一定要考察清楚两件事———产品本身是否具有过硬的品质、项目的实施是否具有广泛的适用性。无论你是加盟大品牌还是小品牌公司，最终出售的还是一种产品或服务，这就需要加盟者在加盟项目的产品或服务等实质内容上多加考察，它是否具有市场生命力。

    在评选项目的时候，加盟者切忌只看宣传图纸上的介绍，或者只听对方天花乱坠地吹嘘赢利前景是多么地近在咫尺。这时候，需要有心的加盟者细细地测算该产品或服务大致的市场定位、市场前景及占有率、有效消费量等等。

    连锁加盟往往被看做是成功的快捷方式，尤其许多加盟总部打着"保证赚钱"的口号，容易让人觉得，不费吹灰之力就可以一圆当小老板的美梦，尤其现在很流行的服饰、玩具、饰品、工艺品、小吃加盟。但其实，加盟成功者有之，失败的却也不少。以下提供加盟时应该先自我评估的十要与十戒供有志加盟者参考：

    加盟十要

    1、自我评估是否适合做加盟，以及愿不愿意配合加盟总部的各种规定。

    2、评估资金状况，与财务顾问或会计一起讨论可投资的额度。

    3、洞悉未来趋势，并结合兴趣与对产业的认同，选择合适的业别。

    4、加盟前考察市场，看是否有长期发展的潜力，以及顾客的承受程度如何。

    5、过滤浮夸不实的业者，别被包赢包赚骗过，要三思而后行。

    6、找发展多年具经验，且连锁店数达一定规模的品牌，比较有经营保障。

    7、与总部面对面洽谈，了解总部的经营实力与企业性格。

    8、加盟签约前，深入了解合约内容以确保自身权益。

    9、了解开店前的总部支持体制，以及开店后总部的经营指导内容。

    10、做好万全的准备，抱定比别人更努力的心态，才是称职的加盟主。

    加盟十戒

    1、认为加盟保证赚钱，当大老板的美梦马上成真。

    2、缺乏加盟基本知识，不知需要如此多资金，会有如此多的束缚。

    3、根本不具备实际操作的能力，想依靠加盟来弥补自己的不足。

    4、听信业者的吹嘘，不用心打听，糊里胡涂就加盟。

    5、加盟赶流行，别人正在赚钱的业别，马上跟进希望能海捞一票。

    6、所有事情都交给总部管理，自己什么都不用伤脑筋。

    7、每天为了筹钱偿还加盟时借的债，无心完全投入于事业的经营。

    8、签约后才发现合约的内容与当初想象不同，因而与总部争论。

    9、投入技术难度高的加盟系统，却又没有耐心及毅力坚持下去。

    10、不愿接受总部指导，不愿执行总部命令，不愿配合总部计划。

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