新势力挑战中国财富格局——未来哪些行业最需要引入连锁经营

    篇前语：             
        
    是什么在不断地颠覆原有财富格局？股市，以及成功的商业模式（资本运作只不过是商业模式的附属品）。
 
    “连锁经营将成为21世纪最成功的商业模式”，起码在中国，这个预言已经得到了充分的印证，无论是遍地开花的餐饮连锁、便利店连锁、洗衣店连锁，抑或是如火如荼的汽车养护连锁、美容健身连锁、服装服饰连锁，还是新兴崛起的教育培训连锁、家装连锁、房屋中介连锁，红红火火的连锁经营捧红了中国经济的半边天，也催生了一批搅动中国财富格局的商业富豪，杨慧妍、张近东、黄光裕……
 
    然而面对着庞大的中国市场和快速发展的中国经济，诸多行业的连锁即将达成饱和的今天，任何人都无法回避这样一个问题：连锁经营的下一个增长点在哪里？
 
    曾经的繁华终归是过眼云烟，而新生的势力却最值得期待，商业社会永远需要前瞻性的眼光。笔者以亲自操盘众多品牌连锁加盟的成功经验，结合对相关行业的了解，斗胆建言连锁经营的下一个机会点、增长点：
 
    一、咨询服务业
 
    关键词：
 
    行业整合
 
    行业箴言：
 
    换言之，咨询服务业的行业整合，资本的作用有限，而模式的潜力巨大，基于品牌优势的连锁经营模式将是咨询服务业行业整合的策略性出路。
 
    市场有时候是仁慈的，但有时候也是残酷的：当某一行业迸发出诱人的行业“钱”景时，就会激起很多人的创业热情，以致形成注册公司井喷的局面；而当市场趋于饱和、竞争异常激烈以致面临市场重新洗牌的时候，行业内部的泡沫也就会面临破裂导致市场整体缩水，好不容易构建的行业格局必将经历激烈震荡，“秋风扫落叶”的整合之后，新的行业格局则由最终遴选出的具有品牌优势、规模优势的大中企业来支撑，众多经不住风雨的小企业则被淘汰。咨询服务业就是这样一个即将经历整合的行业。
 
    无论是法律咨询、营销咨询，还是理财咨询，数量众多、规模较小是本土咨询服务业的普遍现状，同时竞争日趋激烈、行业日臻成熟也是不容忽视的客观现实，以营销咨询服务行业为例，其行业整合也就是未来七、八年的时间。对于刚刚挺起脊梁的咨询服务业，经历“秋风扫落叶”式的行业整合未免残酷，能否找到一种相对合理的整合方式，以最大限度的保留好不容易培育起来的智力资源？
 
    智力资源不同于结构性资源，结构性资源可以凭借资本实力来短时间构建，而智力资源，尤其是团队智力资源则需要长时间的培养、历练和磨合，所以咨询服务业的行业整合将不同于其他行业的整合，它注定是一个“软着陆”的过程，是大浪淘沙，而不是泥石入海。换言之，咨询服务业的行业整合，资本的作用有限，而模式的潜力巨大，基于品牌优势的连锁经营模式将是咨询服务业行业整合的策略性出路，而这一“出路”也必将搅动行业的新财富格局。
 
    二、无污染农产品
 
    关键词：
 
    品牌效应  规模效应
 
    行业箴言：
 
    绿色农产品，没有规模效应就只能是“奢侈品”，没有品牌价值则终归是“破烂货”。所以，对于这个市场而言，不引入品牌连锁经营，未来很长时间内就离不开“捧着金盆饿肚皮”的行业现状。
 
    绿色农产品，在我国是典型的叫好不叫座的一块市场：绿色无污染农产品，本身健康环保受青睐，行业前景更是普遍看好，但是众多经营者硬是“捧着金盆饿肚皮”，市场“钱”景有名无实。而造成这种困局的原因众说纷纭：缺乏消费者教育，产品价格较高，信息不对称（或者说是消费者和生产者之间的“囚徒”博弈）。
 
    即使把无污染农产品当作“奢侈品”来卖，也同样存在巨大的潜在市场需求，所以在市场需求面前除了“缺乏规模效应”外，似乎所有的说法都软弱无力。而事实上，我国绿色农产品市场的开发更需要一种能够有效满足消费者、生产者和销售者各自利益需求的“虚拟载体”：具体而言，如果生产者把产品生产当作“良心”活，那么消费者也就只能把产品当作“破烂货”，而销售者最终则更是“猪八戒照镜子——里外不是人”；也就是说，对于无污染农产品的生产者、消费者和销售者来讲，最根本的问题是，前者需要的是品牌效应、规模效应下的利益保障和质量约束，消费者则需要的是品牌价值下的质量保障和心理认同，而后者则需要的是规模效应、品牌管理下的利润空间和信誉契约。
 
    简单的讲，对于绿色农场品市场而言，缺乏的是一种能够有效平衡消费者、生产者和销售者各自利益关系的“规模效应”和“品牌效应”。绿色农产品，没有规模效应就只能是“奢侈品”，没有品牌价值则终归是“破烂货”，所以，对于这个市场而言，不搞品牌连锁经营，未来很长时间内就离不开“捧着金盆饿肚皮”的行业现状。
 
 

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