杭州客流量最大商圈延安中路，时尚服装集聚地

　　上周，杭州湖滨欧洲街上第六家国际奢侈品店，来自意大利的皮具品牌AlvieroMartini(“地图”)开张，让时尚人士边边感叹着国际奢侈品异常迅猛的杭州速度，边竞相前往欣赏起这位画着地图的新成员。

　　而在离这条奢华的欧洲街不远处，曾经落寞的延安中路，也正被扎堆逛街的年轻人们兴奋地谈论着：“卢洁云穿的粉红T恤和白裤都是从工联买的，超可爱，只要30块”、“纪敏佳的裙子也是这里买的，才200多元”……显然，这些拎着靓包、穿着追赶潮流时装的年轻人，为镜头里“超级女声”们的衣服，和他们一样是从这条杭州最繁华的延安路上淘出来的而激动。

　　延安路，一直以来是两头热中间冷，南边的吴山商圈，商家林立，游客如云，而北边的武林广场，也因有杭州大厦、杭百等重量级商家，一直在人们心目中占有举足轻重的地位。相比两头，延安中路一直显得有点落寞，曾是杭州十大商场的两大商场相继黯然离去，一段时间只留下新声路市场小打小闹着，而这个最初以自发形成的夜市和马路市场出名的地方，在变为每平方米一年租金高达1万至1.5万元的黄金地段后，依旧打着吸引大众消费群的“价廉物美”牌，成为了杭州最有人气、最具知名度的购物选择地之一。曾有商家做过测试，周一至周五，每分钟从自己店门口经过的人数达到38个；一家以“大包”著名的小吃店的店员，在向记者透露下雨天一元一只的大包能卖出1万余只时，脸上分明写着对这段繁华路上川流不息人群的满足。

　　黄金地段卖的不是黄金商品，却同样产生出让街那头奢侈品商家都眼红的黄金效益。龙翔服饰城负责人告诉记者，他们商铺出租率100%的纪录已经保持了几年，在这个延安中路代表性的商场，几乎一秒钟就有一位消费者进入。在眼下服装换季时节，鳞次栉比的专卖店、杂货店都忙着在堆成小山般的衣服上，竖起“10元一件”、“全场1折起”等标牌……对这些刺激着大众消费神经的促销告示，大部分充分享受淘到大便宜快感的市民，同样也疑惑着，高租金下的低廉货品是怎样炼成金子的？而经济学家给出的答案是：因为这里是与大众消费需求最吻合的地方，正是有如此庞大的消费人口基数，使延安中路成为了杭州人气最旺的商业区域。

　　价格实在款式新潮这里的服饰充满诱惑

　　“双休日不要逛延安中路。”这是许多有经验的老“淘”手的警言。前天下午，在龙翔服饰城门口的人行道前，记者感受到的是与“青春”摩肩接踵。套着校服的初中生、穿戴夸张的高中生、普通话大声说笑的大学生、亲昵在一起的年轻情侣……宽阔的人行道随处都是这些年轻消费者“淘宝”的身影。其实，即使是平时，这里也从未断过热闹的人潮，银行的ATM机前总是需要排队的耐心。

　　和上海的年轻人不同，杭州的小姑娘并不避讳谈起自己衣服的“龙翔桥”出身，有的甚至还以能在这段鱼龙混杂的繁华地段，买到廉

　　价又独特的衣服而得意，这往往会使自己在朋友圈中树立起时尚能干的形象。复古的卡通衫、吊带透视装、竹节棉T恤……延安中路满足了杭州的年轻人对时尚的追求，最关键的是在这过程中，不需要交太多“学费”。

　　与武林女装街相比，它有价格的优势；与四季青服装市场相比，它有购物环境的优势。最擅长比较的杭州人在这里找到了钱包与流行梦想的结合点。用低廉的价格，使自己和有钱人仿佛享受同一种消费品，这种满足感的对象不仅仅是杭州本地人，还有那些来杭州打拼的外地人。在一家量贩店买20元一条中裤的安徽人王小姐告诉记者，现在她在杭州一家餐厅当服务员，一个月五六百元收入，“商场里不管好看还是难看的衣服都很贵。”小姐妹们都喜欢到这里来实现她们美丽的梦想。

　　不少商家告诉记者，自己的主要顾客群是工薪阶层。而这一人群又是城市人口的主要组成部分，也难怪这里会成为杭州商业人气最旺的区域之一。连向来严格讲究网点布局的肯德基也不禁在这里一连开出4家分店，成为肯德基分店在杭州最为密集的一个区域。高峰时期，每个餐厅的收银台前都能看到来实现美丽梦想的那些市民们排起的长队。

　　从马路市场退路入室平民商品也出黄金效益

　　上个周末，公务员小周和小姐妹在龙翔服饰城淘了三件时髦的T恤后挤出汹涌的人群———又一次满意而归。尽管每个月的收入足以让小周到银泰百货买几身漂亮衣服不至于囊中羞涩，但龙翔这个地方还是充满了诱惑。与小周一样，很多人杭州人也有着同样的经历，五六十元一件的T恤、一百多元的裤子，这些价格平民化的商品和在高档商场橱窗里陈设的名牌有着同样的吸引力。

    这里的人气究竟有多旺，或许有一组数据可以证明。龙翔大厦曾做过一次统计：每天服饰城的人流量超过3万人次。也就是说营业时间段里，眨一下眼睛的瞬间至少有1位顾客踏进龙翔的大门。对于以跑量为主的龙翔经营户来说，正是旺盛的人流量撑起了这一块巨大的黄金市场。每一次商铺出租时的抢手程度也可以印证这一点，“只要有商铺马上就有人拿去了。”龙翔大厦总经理朱复生表示，尽管几年来摊位的价格翻了几番，现在被转租出去的摊位至少是每平方米上万元的价格，这里的商铺还是一直有着高达100%的出租率。

　　而龙翔服饰城只是延安中路商铺的一个典型。在商铺价格不菲的延安中路，随处可见“每件15元”、“大减价”等字样。一段几百米长的繁华商业街上，各种服装市场和大众化的品牌专卖店里叫卖的平民化商品，丝毫不损这些“黄金铺子”的身价。

　　事实上，延安中路的繁华至少可以追溯到上世纪80年代，在杭州当时最热闹的两大市场中，一个是红太阳市场，另一个就是由新声路、学士路等三四条路形成的新声路小商品市场了。后来，红太阳的经营户搬到了环北小商品市场，而许多新声路市场的经营户则在1998年退路入室的整治中搬进了龙翔。

　　据负责当年新声路马路市场退路入室、时任上城区三产办主任吴忠心回忆，新声路市场经历了几次搬迁，最初的摊主有三分之二来自温州、台州、金华，卖的服装档次也比较低。从一开始这个定位大众消费的市场生意就很不错，广东的衣服、福建的裤子、义乌的小商品吸引着本地人和外地客，批发和零售让这个马路市场人气一直很旺。当时熟悉新声路市场的人都知道，要逛新声路市场要在下午和晚上去，早上摊主们要应付来批发的外地顾客。几次搬迁过程中，这个马路市场从只做夜市到白天晚上都开，摊位也从最初的五六十家剧增到近千家。在这个马路市场的带动下，这几条街的沿街店面也被开发了出来，做起了服装生意。尽管当时杭州的商场并不少，但新声路还是大部分杭州老百姓喜欢去的地方。

　　“这几条路上，汽车根本不能开，自行车勉强才能通过。”当时参与退路入室工作的时任杭州市贸易局副局长高德明也还记得新声路马路市场的情况，这个马路市场对交通的阻碍也是导致后来整治的一个原因。当初在马路市场干的不少摊主后来也都发了财，大部分是通过转租商铺。龙翔大厦总经理朱复生也证实了这一点，以前的摊主现在很多都不再亲自做服装生意了，而是捣腾起了龙翔的摊位，一个摊位一经转租价格起码翻上一番，而目前服饰城里真正做生意的许多摊主是从别人手上转租来的。新声路马路市场旺盛的人气也一直在龙翔延续至今，而当年与这个马路市场并存的杭州十大商场目前只剩下了解百、百大和杭州大厦等三四家。

　　是什么造就了繁荣搭准了大众脉搏

　　杭州市统计局2005年发布的数据，去年杭州市人均GDP按常住人口算为35113元，按户籍人口算为38858元，比上年增长13.7%。“大众生活水平提高了，但并不代表人人都买得起LV。”浙江工商大学朱明伟教授说，近年来，杭州零售业特别是百货业往高端走的不少，但支撑起这个市场的消费群只是一部分。让多数平民大众动心的还是类似延安中路上价廉实惠的商品，虽然这里突然冒出的黄牛、挂着国际大牌商标的10元衫……也让人们留下了廉价物品、假冒伪劣、投机的印象。

　　和商场一样，延安中路也打价格战，在换季时，到处是十几元一件或是1~3折的标牌，用黄金价计算租金、不缺精美装修的店铺靠如此低廉的价格，却生存得比之前同样看中这里旺盛人气的中高档商店更有滋有味，曾经依偎着它们的“富邻居”有些还因为水土不服而忍痛退出。“正因为这些价格便宜的店铺适合大众消费水平，紧追潮流的风格又与大众消费需求吻合，这么广泛普遍的市民群体提供了延安中路上这些商家很好生存下去的最大市场。”

　　记者了解到，在这里销售的不少货品是厂家代销，或是厂家库存货，进货价比较低，一位量贩店负责人告诉记者，和一些品牌专卖店一样他们每天也有销售指标，甚至落实到个人，“把店设在这里，主要也为了跑量”。朱明伟教授则分析道，在这个特殊地段，除了量大外，真正让商家赢利的还是商品本身不薄的利润。仔细观察一下不难发现，在延安中路，除了杂货店外，最多的还是各式服装店，而目前整个服装行业的利润都相对较高，“就像大商场里的小商品一样”，朱明伟教授指出，商品越小利润反而越高。这些便宜至5元、10元一件的衣服，与断色断码的“打包”进价相比，仍有着相当高的毛利。

　　为数众多的普通消费者需求支撑起这片繁华地段，同样，这处最真实最鲜活的城市风景也培育了大众的消费习惯。朱明伟教授认为，如果这时让单独的小店去卖高档商品，消费者也不会接受。买精品到商场，享受实惠到延安中路，这是现在杭州市民已经形成的消费理念，同样也是延安中路为区别于武林商圈、湖滨商圈，给自己划出的商业符号。大量的学生消费者、低收入阶层的市民是它的主要目标，朱明伟表示，这种适合大众需求的平民消费场所，即使在西方国家的繁华路段上也同样存在，虽然它们不像杭州延安中路上店铺表现出的那样数量繁多。和国外一样，在大众整体消费水平继续提升下，今天延安中路的格局也会发生变化，事实上，已陆续在这里露脸的耐克、阿迪达斯等中高档体育专卖店，正发展为杭州大众消费的另一种需求。杭州市贸易局网点建设处处长王永清表示，从延安路的地段来说，理想的定位的确应该是高品位，功能比较完善，具备休闲、服务等综合功能，服务的顾客对象也应该是本地和外地的一些高档收入人群。但这一长远规划，现在要调整和改变存在一定的难度，要让延安中路立刻改头换面走高端路线也不现实，“首先得从品位档次上来提升，商场在引进品牌时需要加强品牌准入”，和延安中路繁华起来时一样，这种改变也将与杭州市民生活息息相关。

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