铁观音需要品牌的大意识

　　安溪铁观音西部行是神州行系列活动中，时间最长，行程最远的一次，横跨新疆、甘肃、云南三省。十余天时间，一行30余人，出阳关，走西口，过天山，上高原，每到一处便深入茶市调查，开展赏艺品茗、文化讲座等活动。以弘扬中华茶文化为己任，在深层含义中，考察交流采风团更为直接的目的，在于展示安溪铁观音品牌形象，考察各地的茶叶市场，把安溪铁观音开拓到全国乃至欧亚。这一神州行，将文化和商业有机地结合。

　　安溪铁观音神州行是安溪茶产业走出去发展的一个主动营销方式，为社会各界称为“创新之旅”、“执政为民之旅”。在考察交流采风团西部行的三个城市，都有着非常悠久的饮茶文化，但是安溪铁观音的市场和影响力还都处于开发阶段，且茶市相对混乱。神州行的意义，就在这些地方，通过茶艺来展现安溪铁观音特有的神韵。

　　但是，走出去的只是一部分人，如何让考察的信息更为有效地传播，如何引导茶商，把握住商机，寻找到各自发展的区域和方位，是神州行之后更为实质的内容。再者，当安溪铁观音的产业做得越来越大的时候，产业可否理性、健康地发展？毕竟，这一产业牵一发而动全身。考察交流采风团组长陈水潮先生就非常深刻地提出，安溪铁观音经历了品牌打造和市场开发后，更为关键的就是要做好品牌保护和市场的规范，要诚信经营，不要什么包装都打着“观音王”、“金奖铁观音”、“极品”、“茶王”的旗号。

　　这多少让我们想起了普洱茶的发展历程。在云南，我们也亲历了当地普洱茶商疯狂之后的消沉，一位茶商很形象的比喻：一个气球吹大了肯定会爆掉。在普洱茶与铁观音之间，总有人在总结着两者的不同，其实，没有哪一个茶种可以独吞市场，共存共进常常可以使得市场更加规范。

　　若把普洱炒作比喻成疯狂劲爆的士高，那么，安溪铁观音神州行的宣传就像一曲婉约幽雅的南曲，以神韵取胜。各自的宣传、促销方式不同，与彼此的文化符号有着非常密切的联系，也将关系着产业的定位和发展。

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