男装品牌纷纷试水网上直销，B2C电子商务受宠

    近期，在北京众多中高档公寓的电梯间里，“框架媒体”的显示屏上不断播放着一个名为“BONO”(以直销男士衬衫为主业的电子商务企业品牌)的广告。这情景不禁让人联想起，依靠效仿戴尔的直销模式而创下日卖衬衫1万件的衬衫企业PPG。随着图书、音像、3C产品、建材、服装甚至钻石都已经搬到网上来卖，更多的细分垂直行业将掀起B2C网络销售浪潮。

　　B2C电子商务全面开花

　　据易观国际10月16日发布的《中国B2C电子商务市场年度综合报告2007》显示：2006年中国B2C电子商务市场销售规模达37.2亿元，较2005年增长60%。2006年，中国B2C电子商务领域垂直B2C厂商发展迅速，红孩子、新蛋网等厂商在母婴、IT产品领域分别取得较高的增长速度，并逐步实现在全国市场的布局。2007年，越来越多的企业先后加入了B2C电子商务的销售浪潮。京东商城CEO刘强东称，至少有一百多家线上和线下结合的IT电子商务公司，他说：“电子商务这种交易模式未来可以占到整个IT市场20%到40%规模，中国的电子商务市场还不成熟，未来三年内在传统渠道销售的所有商品都可以通过电子商务购买到。”

　　种种迹象表明，几年来一直不温不火的B2C电子商务如今重新受宠。尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利，但众多的后来者已经大大加快了前进步伐，化妆品、婴幼儿产品、日用百货，甚至是钻石、男士衬衫等，都成为众多电子商务厂商眼中的“金矿”。不少网民也反映，在红孩子、新蛋网、我要钻石网、北斗网等网站上购买的婴幼儿用品、钻石、手机等产品不仅价格便宜，而且质量可靠，送货上门，又能够保证售后服务。

　　男士服装行业试水直销

　　据艾瑞咨询数据显示，从2001年到2006年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元。随着水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显，原本并不被看好的这一传统行业，由于衬衫直销企业PPG的一举成名并获得近5000万美元的风险投资，也成为众多企业的关注。在衬衫行业排名老大和老四的雅戈尔和报喜鸟也对网络直销虎视眈眈，并积极试水。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中。与此同时，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以最快速度杀入这个新兴的市场。

　　近日，成立于今年7月的BONO男装直销广告已经开始大规模投放。记者发现，BONO不但有平面广告推销，同时在其网站上进行试推直销。109元的T恤、269元的“精湛系列衬衫”和259元的纯羊毛毛衣都在网上直销，交易可在网上完成。从产品线宽度来看，BONO似乎比PPG更具针对男士的“完整感”；从定价区间看，衬衫产品线相比PPG从99元到229元似乎有意上移了一些。但与PPG宣称的“轻公司”——从不开设任何线下的门店、将生产和物流统统都外包出去的做法相比，公司副总高峰特意强调“BONO与PPG的模式不尽相同”。虽然BONO同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但拥有自己的“实体”——在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，以及由具有46年专业经验的

         意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计研发团队。近期BONO更是宣布推出高档个性化衬衫定制服务，首批采用BONO全球独家买断的意大利MontiAntonio 年限产3000米的纱织面料的99件限量版衬衫已接受预订。此举被称为开了国内男装网络直销业高级定制的先河。

http://www.ppzw.com/Article_Class2.asp?ClassID=94

 中国品牌总网

1