家电连锁企业营销模式谋变

    这同时也让外界嗅出另外一种气息，家电连锁开始真正与专业IT电子卖场和专业手机连锁展开面对面的“PK”。记者发现，国美手机销售已经开始捆绑运营商，另外，不仅从产品设计之初就开始与手机企业展开深入合作，还加强了手机增值业务的拓展；苏宁在PC业务中采用了以往传统家电没有的体验式展区。

    业内人士分析，除了国美、苏宁自身开始深耕细作，进一步向专业化渠道转型，也同时导致消费类电子从传统的代理模式开始全面过渡到直销模式的转变。

    易观国际手机分析师张燕玲表示，现在天音通讯、中邮普泰等传统分销商显然已经意识到应该向综合性营销服务提供商转变，纷纷成立了单独的子公司运作连锁门店和增值业务发展，但其缓慢的发展现状恐将难以抵抗连锁渠道商的蚕食。

    手机传统分销商地盘遭蚕食

    “国美通讯公司的成立正在加速手机零售行业的整合时间，其将会对迪信通、中域电讯、协亨等已经具备一定规模的专业连锁形成巨大冲击。”网舟咨询机构分析师隋姜表示，国美通讯正在扮演着加速行业洗牌者的重要角色。

    值得业界注意的是，孙一丁曾被家电圈称为“连锁并购操盘手”，此前国美的黑天鹅、金太阳、永乐等一系列并购都是他一手操作的，国美欲在手机零售业加速并购整合的意图跃然纸上。面对家电连锁的大军逼近，专业手机连锁渠道商也明显加快了“整合并购”的步伐。

    迪信通副总裁金鑫在接受《中国电子报》记者采访时表示，迪信通已收购了上海协亨手机连锁在北京的全部门店。优化成本结构，降低经营成本，将是迪信通未来快速发展的战略规划。金鑫表示，今年年底前，其全国的门店数量将超过1200家，2008年将达到2000家，而2006年底迪信通门店数仅为600家。中域电讯也在马不停蹄地扩张，今年以来平均每月开店数量近20家。

    此外，为了加快资本化进程，迪信通、中域电讯也在紧锣密鼓地忙碌着上市的步伐。“目前在资本运作的较量上，专业连锁与家电卖场相比显然略逊一筹。不过迪信通、中域电讯一旦上市，将会拥有大量资金开展收购和门店扩张工作，其在与厂商的包销、定制等大单采购上也将会拥有更多的话语权。”隋姜说。

    隋姜同时表示，未来国美除了传统家电连锁门店卖手机以外，新兴的专业连锁将争夺专业手机连锁的客源。

    中域电讯营销总经理郭秀宏则认为，现在手机专业连锁卖场已占据了一、二级城市的黄金地段，并迅速渗透到三、四级城市，国美通讯显然短期内难以形成这样的辐射格局，毕竟国美通讯开启独立手机门店当前不得不面临寻租优质店铺的扩张难题。他说：“家电连锁短期难以撼动传统手机大连锁的市场地位，但对那些没有一定连锁规模、没有品牌影响力的区域小连锁、夫妻店、散店等将会产生冲击。”

    随着渠道扁平化趋势的加剧以及3G脚步越走越近，运营商的定制力度不断加大，可以预测，定制将成为手机渠道的重要一支。这也是迪信通、国美等连锁终端纷纷加大与中国移动和中国联通在门店和定制产品上合作的一大重要原因。“定制+增值的模式无疑将会成为终端产品推广的一大重要形式，提前加大与运营商捆绑合作意义重大。”埃森哲大中华区副总裁李为冲表示。

中国品牌总网

上一页  1 2