马云：下一个比尔-盖茨？

　　阿里巴巴公司收入主要来源于向参与B2B交易平台的供应商销售会籍和提供增值服务。招股书显示，2006年这部分收入约为9.54亿元，占其总收入的99.6%。此外，阿里巴巴公司还通过提升大量的免费注册用户(潜在的买家)人数来增加网站流量、吸引供应商和增加付费会员数。

　　一位不愿意透露姓名的电子商务从业者承认：从阿里巴巴公布的数据来看，销售收入并不算大，甚至和百度、腾讯比还有些差距，这说明B2B市场空间有限。

　　前8848创始人、现6688.com总裁王峻涛也质疑说：“从招股书看，阿里巴巴未来三年年收入成长率将连续下降，从年成长100%下跌到了60%。”

　　虽然很多人认为B2B模式已经碰到了自己的天花板，但卫哲仍然很乐观，他对南方周末记者说：“上市不代表衰退。当业务需要高速增长的时候，上市是一个加油站。”卫哲曾是百安居中国区总裁，将百安居由1家店开到了51家店。马云对其寄望之高，从其薪酬上可见一斑：自去年进入阿里巴巴到今年6月的8个月间，卫哲的总薪酬高达901万元，而马云自2004年以来的三年半时间里的总薪酬才接近956万元，阿里巴巴的联合创始人蔡崇信的同期总薪酬仅为794万元。

　　“加快国际化，在相当程度上是服务于国内的供应商。”卫哲说。据招股书上显示，截至6月30日，阿里巴巴B2B公司已经有1万多名海外的付费供应商，阿里巴巴的平台可以称得上是全球贸易。

　　如果说国际化是第一步，深入内陆城市就算是第二步了。今年，阿里巴巴开始进入内地的核心城市，以从沿海到内陆的方式，在国内增加了14家公司。

　　除了地域上的拓展计划，卫哲还在推进管理上的变革。他正在加强对不同行业、不同客户的服务培训方案，今年就主要对太阳能电池板和纺织服装企业进行重点扶持。同时，阿里巴巴还在和建设银行合作探索中小企业联保信贷模式，借助阿里巴巴8年的客户信用体系完成小额信贷的电子商务模式建设。

　　正如马云所言：阿里巴巴未来5年的发展战略是逐渐将“Meet at Alibaba” 发 展 到 “Work at Alibaba”，让中小企业从在阿里巴巴上找商机到未来“工作在阿里巴巴”。这至少包含两层含义：一是完成整个贸易，除了信息流以外，还需要资金流和物流，下一步把资金流和物流更多地引入到阿里巴巴平台上，为中小企业提供更多融资和物流方面的帮助。二是定位为“大于贸易”，一般的贸易只是完成一个交易过程，大于贸易是使中小企业在完成贸易的同时还可获得更多服务，比如管理、人力资源培训、法律顾问以及营销等。

　　阿里巴巴融资大事记

　　1999年10月，引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金等在内的首期500万美元天使基金；2000年1月，获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元；

　　2002年2月，进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元；

　　2004年2月，获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司；

　　2005年8月，与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元(购买普通股)，以及软银的1.8亿美元(购买可转换债券)。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东，拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东，拥有28.2%股份，软银为第三大股东，拥有股份16%。

　　2007年几家互联网公司的预测市盈率

　　阿里巴巴 261倍

　　腾讯 78.81倍

　　百度 191.23倍

　　搜狐 86.51倍

　　Google 59.35倍

　　雅虎 54.17倍

　　eBay 27.17倍

　　(数据来源：本报记者根据公开资料整理)

http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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