顺德家具三十年

　　文章五　　　　
 
　　“八板斧”再造顺德家具
 
　　鉴于顺德家具产业的现状，目前顺德区政府提出了“整合、提升、做强”的战略。“这个战略是非常及时的，总的方向也是对的，但还需要一系列的策略支持。”黄科明认为，而且要有明确的时间表，要有明确的、具体的、可执行的操作规划与步骤。在策略方向上，顺德家具行业目前应该做好以下八个方面工作。
 
　　观念重塑。顺德家具企业人应该完成由“小农”意识到“大家”意识的转型，完成“老板”到“企业家”的价值重塑。老板只顾个人利益，只求眼前利益，只求单纯的经济利益，最终的结果顶多只能是零和博弈，甚至负和博弈；企业家则不仅讲求经济效率真意义上的投入产出比，而且讲求社会效率意义上的产出比，讲求企业、员工、股东与社会等各方利益的多赢，企业家行为的最后结果是正和博弈。
 
　　规则重定。由于早期市场经济的自发性、盲目性与浑沌性，缺乏明确的择优汰劣的“游戏规则”，导致顺德许多家具企业行为的短期性甚至是非法性，成了企业的“原罪”。即使目前许多“原罪”企业已经“洗脚上田”，但原罪一直是他们心中的梦魇。这是许多企业不愿做强做大，不愿抛头露脸的关键性心理动因。因此，作为地方政府，如果要想推动本地企业的继续做强做大，就必须构建一套“潜规则”，解除他们的思想，让他们轻装上阵。然后再通过公正、公平、合理的“显规则”再造，为家具企业人完成由老板到企业家的身分转变创造良好的外部环境。
 
　　强身健体。小草经不起风雨，小船抵不过航母，小企业难以承受大企业的打击，因此，顺德的家具企业必须迅速在经营管理的各个要素环节上不断地强化自己，完善自己，提升自己。顺德家具企业不缺纯粹的资本，目前最缺的人才，人才是顺德家企强身健体的关键；其次，要在技术上不断地砥励自己，以市场为导向，保证产品的质量，丰富产品的种类和型号；同时，要向管理要效率，向管理要产品，向管理要价值；最后，品牌是顺德家企最迫切但也是最急不得、最不可病急乱投医的一个经营环节，一定要一套切实、科学的品牌规划战略。
 
　　架构再造。架构的目的是“让草艇靠岸，让潜艇浮航”，架构遵循的基本手段是“集约”。顺德家具应该摒弃以往“村村造船，户户造艇”的做法，推进相关村企业股份化，化零为整，强强联合，形成“企业航母”；同时，通过制造、材料、商贸、物流环环相扣、一体化的整合配套，形成一条强大的“产业链航母”。通过“龙家具”与“顺德家具”区域品牌的塑造，以最低的成本、最高效益地凝聚起市场的“心智资源”。
 
　　召郎回舍。受内外部环境的影响，家具企业的外流正在对顺德家具产业形成“釜底抽薪”式的威胁。因此，政府层面，政策设置的前提，应该与具体企业有充分的沟通，了解他们的需求，对于关键的企业有必要采取一企一策的政策，同时，可以实行“一国两制”，对区内企业与本区内但总部在外的企业实行区域对待，最后形成一套引导区内优质企业留驻、吸引区外企业入盟的有效机制。
 
　　引狼入室。顺德家具企业并不缺纯粹资本、原始资本，但缺“管理型资本”。如果听凭以前小农式资本企业自生自灭，那么顺德家具产业还将继续“花自飘零水自流”。管理的基础是有效的外部竞争与内部制衡，因此，顺德家具产业要有“引狼入室”的勇气，通过外部资本投资、外部资本参股的形式，引入新鲜的血液，引入“大鲨”，激活“休克鱼”，激活本地企业“万马齐喑”的状态。
 
　　管治再造。“反魔鬼的还给魔鬼，把上帝的还给上帝”，企业的微观经营管理就企业自己的事，政府做好守夜人，做好报时人就可以了。切忌类似以往“登月工程”，重度参与市场。政府在指导、牵引市场的过程，要处理好三个方面的矛盾，即挂病问药与讳疾忌医、扶马送程与枪打出头鸟、造钟师与报时人之间的矛盾。同时，政府在对市场用药用切忌用猛药，要注意用药适中，宜跳Ｎ步舞，以一步步地达成目标。
 
　　吕牌创建。目前，无论政府、业界都普遍达成共识，顺德家具产业集群最具优势的是发挥整体力量，组成联合舰队，发挥各骨干企业的战斗能力及航母的优势，创造性、高起点地实施区域品牌战略无疑是一项能迅速缩短与国内、国际知名品牌的差距、提升产业集群的品牌经营水平、全面提升产业集群的国际竞争力、调整优化产业集群产业结构、实观产业产群转型发展的有效措施。因此，创建“顺德家具”集体商标、打造“顺德家具”区域品牌，推动企业品牌的成长及其名牌战略的实施，在双轨模式下的运营已成为整个产业集群最理想的模式。

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