联想终止IBM品牌使用合情合理

    对联想的品牌策略而言，ＩＢＭ品牌标识已经不再起促进作用，反而阻碍了Ｔｈｉｎｋ品牌的大放异彩。显然，联想希望消费者记住“Ｔｈｉｎｋ”，而不是记住这是“ＩＢＭ”的电脑。

    11月1日，联想集团发布了第二财季财务报告。除了营收增两成的消息外，值得关注的还有联想将于明年停用通过并购方式得来的IBM品牌和标识，但其Think系列子品牌的使用还将延续。笔者认为，联想提前两年终止IBM品牌使用合情合理，这也显示出联想驾驭Think品牌的信心。

    2005年，联想以17．5亿美元的价格收购IBM的电脑业务，获得IBM品牌标识5年使用权。联想在一开始对Think品牌的一切都保持不动，包括其运营团队以及他们的薪水。联想目的很明确：在欧美地区对Lenovo品牌还缺乏充分信任的时候，保持原有的一切不动，然后慢慢进入Think的客户群，让这些客户认识和接受联想人和Lenovo品牌。这不失为一个明智的策略。

    但联想知道，IBM这个品牌迟早要还的。联想近年来的一系列市场动作，让IBM品牌提早完成了过渡的使命。首先，联想成为奥运会全球合作伙伴并进行大规模的市场传播，对提升联想在海内外的知名度帮助极大。其次，联想在2006年跟一些企业客户协商，尝试在提供给他们的Think电脑上去掉“IBM”标识，大部分客户都接受了。本报对相关用户的调查显示，大部分的用户都知道Think由联想经营，而他们还是愿意把Think作为购买的首选。

    显然，Think作为一个独立子品牌已经深入人心。联想在电脑品牌经营上一直采取聚群策略，也就是说每个品牌定位不同的人群。天逸定位大学生和年轻白领，扬天定位在中小企业客户上，天福则定位农村人群……联想一直把Think品牌定位于中高端商务人群，但在每个子品牌广告的结束部分，Lenovo的品牌却总会显现。在Lenovo大品牌统领下，各个子品牌各守一摊，这种品牌策略颇有宝洁之风。

    在日用消费品行业，宝洁的品牌策略一直为人所称道。在“宝洁”企业品牌下，宝洁公司分别打造了不同的子品牌，如洗发水就分出专门去头屑的海飞丝，专门乌黑亮发的潘婷，专门柔顺头发的飘柔……每个独立的子品牌都赢得了消费者的信赖。

    联想在大力宣传旗下各个子品牌。因此，对联想的品牌策略而言，IBM品牌标识已经不再起促进作用，反而阻碍了Think品牌的大放异彩。显然，联想希望消费者记住“Think”，而不是记住这是“IBM”的电脑。

    联想已经在打造Think上投入更多的创新元素，比如在一些系列机型上普遍使用宽屏液晶显示，比如改变ThinkPad“小黑”的形象，推出皮革笔记本电脑等等。只要联想继续在聚焦中高端商务用户上投入更多的心思，随需而变，在去IBM标识后把Think品牌推向另一个高峰，完全能够成为现实。

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