白酒三巨头“探班”方大集团

    日前，五粮液集团总裁唐桥、股份公司副总经理刘中国一行6人，贵州茅台酒股份有限公司销售公司总经理李明灿一行9人以及四川剑南春集团销售公司总经理张天娇一行3人先后来到吉林省白山市全国著名酒类经销商白山方大商业有限公司，对其经营特色和市场开发情况进行考察调研。国内名酒三巨头的白山之行，缘于与方大公司多年来卓有成效的愉快合作，缘于对方大诚信经营的认可，同时也希望通过此次交流达到强化合作的目的。

    白山方大集团董事长宁凤莲告诉记者，目前公司在吉林省拥有国优名酒连锁店32个，其中在长春市今年1－10月就新发展了15户。公司现在拥有茅台专卖店5个，五粮液专卖店4个，水井坊专卖店1个，剑南春专卖店1个，国窖1573专卖店1个。以上名优酒以及舍得酒的销售位居吉林省同业第一，五粮液的销售额列东北地区第二位。宁凤莲说，“在白酒营销上我们始终坚持自主创新、抢先一步，同时冷静分析市场变化情况，坚持走出去，走向大市场的发展思路，以解决地理位置偏远给企业发展带来的‘瓶颈’问题。通过走出去，形成了品牌与市场互动、批发与零售互补的经营状态，以强大的连锁阵容展现了厂家的品牌实力和商家的经营实力。公司今年的各种名优酒类商品销售取得很大突破，1－10月销售比去年同期增长了近30%；这些成绩的取得都是创新经营的结果。”

    宁凤莲表示，茅台、五粮液、剑南春三家名酒企业的老总齐聚白山，实属难得。访问中，三家企业老总不仅对方大公司所经营的国名酒市场进行了详细的调查了解，还对方大的企业经营状况、经营管理策略以及企业文化进行了全方位的考察调研。经过考察调研，三家企业老总由衷地说出了几个没想到：一是没想到白山方大地处偏僻，对名牌产品的经营这样重视，能成为省内乃至东三省最大的经销商和品牌运营商；二是没想到白山市政府对国名酒经营的重视程度这么高，市领导非常关心、关注企业的品牌发展战略；三是没想到方大在这么偏远的地方能把企业经营得这么好，具规模、上档次，管理理念先进，企业文化不俗有品位。五粮液总裁唐桥更是深有感触地说，全国的酒类经销商如果都能像白山方大这样重视品牌发展战略，五粮液的发展将会更加美好。

    业内一位酒类经销商表示，方大能够将国名酒三巨头吸引至白山并使三家企业的产品销售多年来保持持续稳定增长，是方大品牌经营战略的成功。

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