江南春分享企业发掘蓝海经验，需具备三要素

　　现场提问

　　分众传媒的成功大家有目共睹，也一直希望可以将广告平台输入消费者生活轨迹的每个环节，“但是否考虑过消费者和市民会因无处不在的广告，而对广告心生厌烦，甚至最后抵触广告？”

　　答：“我最近看了两篇文章，其中一篇就直接写到‘满城尽是江南春’。我认为这种提法低估了中国人接受广告的意愿度，而解决的关键在于沟通关系。”当一个人在等、乘电梯时，是十分无聊的，而在此时液晶电视中传来的广告并不会对他构成干扰关系。如果能够提供给对方有效的资讯，就会形成更加和谐的沟通关系。

　　短信提问

　　分众传媒取得骄人业绩的同时，如何与处于国内龙头地位的CCTV在广告业务上进行竞争？

　　答：CCTV的聚集效应使其具有强大竞争力，但是无论是楼宇电视还是卖场电视，都有着各自的受众目标。与CCTV的大众传播模式不同，分众传媒这样的广告平台，虽然无法覆盖全国每一个角落，但可以提高其覆盖人群的传播效果，“我们目前已覆盖80多个城市，虽然对于8亿农民我们的广告很难到达，但在一、二线的大城市我们可以产生非常大的影响力。”

　　以深圳为例，“细化市场后的平台选择性更强，如客户在罗湖区和福田区就可投放不同的广告内容或形式，在不同的销售商或者消费人群中产生更有接近性的效果。”家庭电视的主要受众是老年人和家庭主妇，但楼宇电视的目标群体主要是月收入3000元以上的白领，广告内容也更偏重科技与时尚，“受众不同，便可成就自己的主流价值。”

　　“深商群体灵活、包容好学”

　　江南春认为深商最大特点为多元化，提名马蔚华、王石参选深商意见领袖

　　记者：通过你的接触，认为深商有哪些方面印象深刻的特点？

　　江南春：深圳的商人来自全国各地，因此汇聚了各方面、各地域的优势，形成一种多元化的状态，具有不同的优势，很难概括成一种特质。深商不同于浙商、晋商等，后者由于文化、地域相对集中，形成的特点比较单一鲜明，例如浙商群体最大的特点就是吃苦耐劳，精打细算。而深商最大的特点就是多元化，深商群体具有灵活、包容好学的特点。

　　记者：首届深商意见领袖评选正在进行，你认为深商意见领袖应该具备怎样一种素质？你心中的深商意见领袖有哪些？

　　江南春：我认为前瞻性和创意性应该是最主要的两条标准。因为深圳一直是一个比较潮流的地方，深商意见领袖不应该只单纯关注传统的制造业，自己的企业或行业，而是应该在产业发展中具备前瞻性，并对产业的变革有着极强的影响力，是“蓝海”的发现者和引导者。我认为从这个角度上说，招商银行的马蔚华行长、万科董事局主席王石都是行业的领军人物，也是代表人物。

　　记者：在分众传媒的发展战略上，毗邻香港的深圳与北京、上海、广州相比，有什么特殊之处？

　　江南春：对分众而言，深圳与北京、上海、广州基本属于同一个模式，都有非常多的高层写字搂。不过随着深圳小区建设的快速发展，深圳基本都是十几甚至几十层的高楼，高层建筑的覆盖率比上述3个城市更高，这点十分有利于楼宇电视以及电梯海报的发展。这点已经引起了我们的注意。

　　记者：目前深圳与香港各方面交流日益频繁，随着两地口岸的增设、深港创新圈的建立，是否考虑在深港交流上创造商机？

　　江南春：目前来说，我们的受众主体还是内地居民，过于流动的人群对于消费效果的影响不直接。当然分众也会关注深港交流方面的动向，但深圳和香港完全是两种类型的媒体形态，现阶段内地媒体对香港影响有限，反而是香港媒体对内地影响会较大。

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