加盟美妆专营店的七大雷区

　　近年来，美容专营店的呼声水涨船高，俨然已经成为年轻人创业的天然土壤。各种规模的专营店开进了社区、遍布街道、占据商超……
 
　　从产业发展前景来判断，可以肯定的讲：美容专营店在中国迎来了第二个春天，利好趋势不可逆转。这主要源于化妆品行业的渠道整合以及消费者购买方式的变革，美容专营以绝美的渠道姿态牢牢抓住上帝们的眼睛，因此备受青睐。事实上目前已进入中国的欧洲最大的化妆品连锁店品牌丝芙兰以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相当成功的化妆品连锁商号品牌。尤其是屈臣氏九十年代初进入中国，在低调蛰伏了七年后，这两年忽然加速在中国所有大中城市攻城掠地，疯狂扩张。日进斗金都不足以形容这些连锁巨头的单店利润，更不要说上千家门店的全国连锁网络集体创下的利润额。
 
　　绝对利好的市场前景，也需要成功地商业运营。当专营店和连锁加盟嫁接，一个个眩目的财富神话开始不断涌现。
 
　　资料补充：特许经营、连锁加盟被公认为２１世纪世界最成功的商业模式，也是备受中国企业推崇的经营发展模式。目前为止，连锁加盟这一营销方式在中国已经有接近20年的历史了，各个行业几乎都有特许经营连锁加盟的身影，餐饮行业的麦当劳肯德基，家电行业的苏宁国美，日化行业的屈臣氏，康得美，地产行业的链家等等，其中一些连锁机构不但为投资者提供了投资创业的机会，也为消费者创造了更加便利舒适的生活。
 
　　很多创业者钟情以加盟的形式创业，是有着一定市场判断基础的：从世界范围来看，加入连锁体系将大大降低创业者的投资风险。数据显示：以三年作为周期，三年内加入连锁体系最终破产的创业者比例低于３０％，而同比一般创业者的失败率竟高达７５％！这是个客观存在的现实，规避创业风险已经成为时下创业者最头疼的问题。连锁加盟的商业模式，无疑是一个不错的选择。
 
　　相信，上文的数据很多创业者都听说过。但在中国，又有另一个数据需要加盟者慎重对待：那就是以五年为周期，连锁总部的破产比例超过８０％！这个数字要大大高于国外的连锁破产比例。这和我国特有的经济发展层次有关，当然国内社会信用环境没能形成的大环境才是决定因素。报刊杂志，经常看到某些特许商、连锁总部的投资价值观扭曲，意向加盟商未能洞明特许连锁模式的本质，于是在加盟创业的环节上，时常落入“陷阱”。每个人的第一比创业资本都来之不易，对待这个一片大好的行业空间，该出手时就出手，与此同时，我们也要注意规避创业路途中可能存在的诸多风险。
 
　　作市场咨询多年，笔者亲见了众多不良连锁机构的建立、引退、消亡。有很多时候，加盟者大多是“大意失荆州”，导致自身利益受损，这些都是可以避免的。分拆加盟合作的几个步骤，探测一切可能存在的雷区，下面，我就模拟一下加盟过程： 
 
　　雷区一：轻信广告煽动
 
　　翻开报刊杂志，招商类的广告大多以醒目震撼的词语展示着赚大钱，容易赚大钱的标语。煽动力强大！很多投资者看到广告内容已经热血沸腾，创业热情瞬间高涨，短短的电话沟通之后就决定加盟……
 
　　这种类型的创业者是非常危险的，我们决不建议加盟者在此时就作出任何决定。广告是项目告知的作用，可以挑选感兴趣的项目重点考察，看是否合适自己来操作。次阶段不要决定任何事情。
 
　　雷区二：加盟政策另有玄机
 
　　一般来说，选好项目之后就是和加盟总部联系。可以直接联系，也可以暗中走访。我们先讲一讲直接联系：经过联系总部你能得到比较系统的项目信息。这类信息有两大层次，一是行业发展前景、项目发展趋势、竞争优势等项目本身的信息；二是加盟政策，权力规划，收益分析，加盟费保证金等。
 
　　这个阶段，项目发展的轮廓尤其是自身的收益保证得到了一定的证实。低加盟费高收益保证的数据证明很容易让投资者头昏脑胀，轻易做出决定。
 
　　这个步骤中，很多人事后懊悔是没有看清加盟政策中的隐含玄机，对于模糊不清的条款没有追问，给自己造成损失。事实上，在这个阶段作出决定依然为时过早！加盟费用globrand.com和利润承诺都是由一定的市场基础的，任何不切实际的承诺都可能是忽悠你的障眼法而已！
 
　　雷区三：片面考察总部实力
 
　　联系总部之后，往往能够看到比较完整的总部形象展示，看到这些，很多人放心了。其实不然。上文中我们提到，总部运营以五年为周期，破产的危险也很大。对总部的考察需要从更深入的层面分析，包括锁模式规划、定位、特许权规划、业态规划设计和盈利模式设计等几个关键问题，如果总部人员都能够很好的解答，说明他们有着足够的市场策略支持并有决心做强做大。这个阶段对大多数的加盟者来说比较困难，因为问题的专业难度，使很多加盟创业者忽略这个步骤甚至认为这些步骤并不重要。
 
　　我们建议有创业热情的朋友们，可以参考一些资料，虽然此步骤难度较大，但至关重要，不要忽略。
 
　　雷区四：忽略样板市场分析
 
　　观摩样板市场是是加盟决策的重要依据。我们的原则性建议是，作经营者之前，先做消费者。这个阶段，我们也建议加盟者暗中走访，估算收益、成本，做最直观的评价，同时一定要十分确定样板市场确定是加盟总部的样板市场。
 
　　雷区五：加盟合同不分析
 
　　做完了以上四个步骤，并确定加盟合作。加盟合同就是不得不面对的一个问题。加盟合同需要详细审视，并就自己不清楚的条款请专业人士指导，一旦合作关系破裂，才能避免自身损失过大。
 
　　雷区六：为防纠纷留证据
 
　　为防止自身利益受损，在所有步骤，我们都建议加盟者保存资料存证。一旦出现纠纷，可做最有利的自身利益维护。
 
　　雷区七：亲力亲为最关键
 
　　综合我们总结的几大阶段，不难看出，亲力亲为是我们对创业者的最基础建议。创业路上本多艰，尤其是美妆行业，更多的女性投资者进入。规避连锁路上的众多不适，同时找准自己的发展项目，辛苦是在所难免的！
 
　　我们预祝众多坚持创业的朋友一路走好！
 
　　创富的道路本就不是一帆风顺的，除了同业竞争对手为你设下的圈套还有更多不如意的事情相伴在创业者的身边。这些小小的挫折并不能阻挡成千上万创业者的步伐，一旦你们人情加盟连锁模式应该注意的问题和考虑的方法，那么很多问题与难题都会迎刃而解。
 
　　麦肯·光华 —— 中国的麦肯·锡！

 
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