进军书业“品牌时代”

    浩浩赣江迤逦东去。岸北，金太阳教育基地，处“昌九工业走廓”南端的起点昌北经济开发区内，整齐错落，一派欣欣向荣气象。

    陈东旭，江西金太阳教育研究有限公司总裁，站在办公室凝神远望，窗外是他一手创办起来的占地173亩、全国规模第一的教研基地。“书业的激烈竞争将会淘沙砺金，取代无序竞争，最终进入品牌时代。我希望，金太阳能成为留存到品牌时代的企业之一。”陈东旭充满着自信。

　　“全国大联考”

　　  一炮而红

　　1997年，为了给新策划的教辅图书做宣传推广，陈东旭邀请全国7所名校名师命题，并举办全国大联考。然而“无心插柳柳成荫”，“金太阳”的试卷和“全国大联考”因此一炮而红成为知名品牌。其所策划的“金太阳”系列丛书也顺势热销，且被评为全国教辅图书十大品牌。

　　“正因为试卷策划的好，可信度非常高，带动了相应图书的发展。公司也因此找到突破口。”陈东旭这样总结。

　　10月的一个上午，记者在金太阳教研基地看到，研发中心的研究员正埋首书堆；营销中心电话业务不断；走廊里人们行色匆匆，一些人边走边查看手中的试卷；不远处的印刷厂机器轰鸣——“金太阳”的系列产品将要在那儿“诞生”。而此时，从各大名校精挑细选的5000多名知名教育专家正在全国各地为金太阳编写2008年的试卷而忙碌着……

　　“强大的研发阵容”

　　 打造“教辅精品”

　　1999年的高考，对于金太阳人及其客户来说，是不同寻常的一场考试：金太阳编写的高考模拟试题，与多门学科高考全国卷“如出一辙”，押中多道高考原题，引起了教育部的“严重”关注。而如今，人们对金太阳研发的产品与当年的高考试题“撞车”现象，已习以为常了。

　　记者在金太阳的档案室翻阅了众多学校师生来信，从广西河池市某中学一高三学生的来信可窥一斑：“作为学生，我惊讶于资料的完美，在我的学习资料中可谓独一无二，资料内容丰富，题材众多也不缺乏新颖，讲解细致不缺乏自练之处……”

　　“金太阳有一支阵容强大的专职研发队伍。”说起金太阳产品的研发工作，陈东旭娓娓而谈。“我们的研发人员在各自的学科领域内都有十多年的执教经验，每个学科均有特级教师把关，他们对本学科的教学教研有独到的见解。是他们为我们的教辅注入了灵魂。”

　　金太阳发展十年来一直致力于对全国各地作者的培养。目前，金太阳聘有5119名常年特邀作者。他们均为各地经验丰富的一线优秀教师、学科带头人。每年金太阳会对这些作者提供的稿件、高考信息、考试研究成果等进行对比分析，根据质量分别将其定位为VIP作者、一级作者、二级作者等。这些优秀作者提供的高考相关信息是金太阳教辅质量的重要保证。

　　“更为重要的是，我们有着极其严格的产品研发流程。从项目策划开始，调研论证精益求精，三审三校层层把关，错误率远低于行业平均水平。”陈东旭说。

　　此外，随着网络技术的发展，金太阳也开始在网上进行资源共享。金太阳目前已建立起了一个覆盖全国的教考信息网络中心，有5000多位特邀作者，12000多所有联系的学校，这一切使金太阳能够第一时间获知全国各地教学考试动态，最新高考信息，并做出最及时和准确的反应。

　　“把脉问诊”

　　突破发展瓶颈

　　如过江之鲫的民营书业中，不少企业因资金、渠道、管理不善、缺乏长远战略眼光等痼疾，导致发展举步维艰。

　　那么金太阳创立至今，是否也曾遇到过发展瓶颈？怎样避开这个窠臼？面对记者的疑虑，陈东旭表示自己作为一个“舵手”，确实有强烈的危机感，“这个舵掌握不了就麻烦大了。”

　　“只有内功练好了，才有可能练好外功。”陈东旭介绍说，为了避免民营企业的管理不善、洗脱“大家族化”、“小作坊气”等民营企业常遇到的问题，金太阳每年都巨资引进外脑，重金聘请著名咨询专家为公司“把脉问诊”，重新进行内部“洗牌”， 专门引进职业经理人，整合营销系统。2006年，与中国最具实力的咨询公司之一的北京和君咨询合作，酝酿业务模式的全新突破。

　　“中国图书行业发展水平相对较落后，市场化程度不高，不像家电等行业竞争那么激烈。但是，任何行业只有竞争到非常激烈的时候，才会越来越规范。我们的努力方向是科学化管理的现代企业。书业前景很好，但行业内的激烈竞争将会淘沙砺金，取代无序竞争，最终进入品牌时代。我希望，金太阳能成为留存到品牌时代的企业之一。”陈东旭对于公司的未来有殷切的期盼。

　　目前，金太阳教育研究有限公司已发展成为集基础教育研究和图书策划发行于一体的大型民营书业。金太阳的产品和服务已覆盖除港、澳、台以外的全国所有省、市、自治区，在全国19个中心城市设立了办事机构，确保第一时间服务学校和客户。“对外成为中国最有实力的基础教育研究与服务机构，对内建设一个和谐、舒心、富裕的世上桃源。”陈东旭精心勾画着公司的蓝图。为达到2011年企业总产值达到10个亿的战略目标，金太阳确定了“三驾马车、三轮驱动”的战略构想。“三驾马车”是指产品线，即高中产品、初中小学产品和社科图书产品，其发展思路是以高中产品为马首，大力发展初中小学产品和社科图书产品。“三轮驱动”是指营销模式，即学校服务模式、电话营销模式和人员推动模式，其发展思路是以学校服务模式为龙头，大力发展电话营销模式和人员推动模式。

　　“站在企业内部管理者的角度，我感觉金太阳还有很多不足的地方，但正是因为这样企业才能长足发展。任何一个企业家总是永不满足追求企业的发展。”

　　当然，企业的成长也离不开外界环境的制约，有关专家称“金太阳的发展赶上了国家鼓励民营书业的好时候。”

　　文化体制改革已经取得重要进展，出版发行领域的改革正在进一步深化、拓展，这为金太阳教育有限公司提供了发展的绝佳时机。作为江西目前最大的民营书业，江西省新闻出版局和地方政府重点扶持“金太阳”，积极帮助“金太阳”打击盗版，在做好监管的同时，转变政府职能，为企业的发展提供服务，提供更好的空间和平台。

　　爱心捐助

    为企业文化“造血”

　　9月16日，金太阳向安徽池州市某中学捐赠150万元，用于教研合作和学校建设。陈东旭说，接下来“金太阳”计划在江西捐助50个学校，约计2000万元人民币。

　　最近金太阳又为江西省首批200家“农家书屋”出资，订阅了2008年的部分报刊，向农村读者提供了优质精神食粮，为“农家书屋”工程做了又一件实事。

　　此前，为回报社会，金太阳还在2006年12月27日企业十年庆典之际，慷慨捐助江西青少年发展基金会30万元，以资助“希望工程”事业。同时，启动了助学圆梦计划，发动员工以实际行动奉献爱心，鼓励员工和需要帮助的孩子结对，每到教师节和六一儿童节时，员工都会给结对的孩子写信鼓励其学习和生活，帮助其成长。现在，金太阳已助养100名品学兼优的贫困孩子，陈东旭本人就捐助了50多人。

　　在公益事业方面，民营书业的表现可谓乏善可陈。而金太阳如此支持公益事业，让人领略到金太阳企业文化的成熟。2006年金太阳教育被中华全国工商业联合会授予“全国民营企业文化建设先进单位”荣誉称号。

　　“其实这没什么。我本来就是农民的儿子，尤其是我们当了这么多年老师，对学校、学生的困境深有了解。能为农村和孩子们做点事情，我们都非常高兴。”可以想象，曾经当过5年物理老师的陈东旭朴实一如当年。

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