电子商务步入高速增长期：垂直B2C崛起

    尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利，众多的后来者已经大大加快了前进步伐。据易观国际日前发布的《中国B2C电子商务市场年度综合报告2007》显示：“2006年中国B2C电子商务市场销售规模达37.2亿元，较2005年增长60%。”

    随着水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮。从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰则认为：“中国电子商务的发展从2007年开始真正进入高速成长期，垂直BtoC网站将迅速崛起。”

    ●盈利能力好于综合性网站

    2006年，中国B2C电子商务领域垂直B2C厂商发展迅速，红孩子、新蛋网等厂商在母婴、IT产品领域分别取得较高的增长速度，并逐步实现在全国市场的布局。

    更多的竞争者加入到不同领域的电子商务中，比如线上和线下结合的IT电子商务公司就有100多家。据京东商城CEO刘强东称，“电子商务这种交易模式未来可以占到整个IT市场20%到40%规模，中国的电子商务市场还不成熟，未来3年内在传统渠道销售的所有商品都可以通过电子商务购买到。”

    根据易观国际的数据，在盈利能力方面，垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商，当当卓越等综合B2C厂商均未实现盈利。除了在数码产品、婴幼儿用品等领域内涌现出一大批风头甚劲的垂直电子商务网站之外，衬衫直销厂商PPG的营销神话引起了众多企业的关注，作为衬衫行业排名老大和老四的雅戈尔和报喜鸟也对网络直销虎视眈眈，并积极试水，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以最快速度杀入这个新兴的市场，没有门槛的这一行业让后来竞争者做起生意来丝毫不逊色。近日，成立于今年7月的BONO男装直销广告已经开始大规模投放，其广告与PPG的广告更是在各大传统媒体的相邻版面上直接交锋。

    ●价格上的减法与价值上的加法

    和PPG一样，许多电子商务企业采用了Just In Time模式，它们通过IT技术及互联网串起了上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在了合作伙伴中，把自己的库存量降到了最低。

    但是这些优势是容易模仿的。这也是后来者众多的主要原因。与PPG宣称的“轻公司”相比，BONO公司副总高峰特意强调与PPG的不同之处，虽然也采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但拥有自己的“实体”———占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，以及由具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计研发团队。

    “我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。”高峰说：“技术门槛是我们的追求目标。”

    对于众多电子商务企业所依赖的价格战，高峰认为这永远是双刃剑。“网购直销带给消费者的价格兴奋已经疲惫，目前很多企业在给价格做减法，BONO要率先开始对价值做加法，未来将进入到产品品质竞争的阶段。”

    同样，很多电子商务企业在摸索中开始寻找自己的核心竞争力。目录销售商麦考林不仅有自己的服装设计团队，还刚刚和日本最大的邮购公司Nissen签署合作协议，以引进对方的当季设计，红孩子则率先建立自己的配送队伍，这些员工不但充当配送者，还成为流动的销售以及售后网点。在他们的努力下，南方一家知名大众媒体称：“B2C这个被打入冷宫的皇后正在重新受宠。”

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