人在家中坐客商网上来

　　“坐地日行八万里”这在过去只是诗人的遐想，而在今日的石狮，不少企业已在日常的对外营销中开始“坐在家中联络世界”了。今年以来，石狮纺服企业在努力走出去不懈拓展国内外市场的同时，更多的企业开始涉足电子商务等现代营销手段的运用，并取得了实实在在的成效。 
　　
　　更多的服装企业上网引商 

　　“我们在‘阿里巴巴’网站发布服装新款，吸引了国外客商的眼球，建立联系后彼此对细节进行沟通，了解到客户新的具体要求后进行打样，按客户的想法进一步完善。通过这一方式，我们接到了不少国外订单，其中还有美国、日本等发达国家的。”凤里一家服装公司的蔡总告知：网上推介后，虽然客户一般还要来石狮看厂看货，但此时业务已做得有几分火候，只要做工没有问题一般都能成交。 

　　石狮服装城日前也进驻了几家“网上招商”的服装公司，组织了一帮设计和营销能人，专门进行新款设计和网上推介，且或紧密或松散地联合了几家服装加工厂，接单后进行品质控制，验货后发往国内外市场。 

　　据市服装公会有关人士透露，如今，石狮凭借互联网开展电子商务的大有人在。这种方式有诸多优点，快捷时尚，是拓展国内外市场的“新型武器”，值得其他服装企业借鉴。即使不求直接与新客户达成下单协议，在网上随时与外地客商联系和沟通，了解客户的需求、及时知道他们对服装款式的修改意见也是好事。近千家面辅料商网上发布商情“今年参加省网博会的石狮企业虽然几乎没有增加，但200多家入网企业大都较往年大有收益。”市经济局负责此事的有关人士介绍说：不少国内外客商通过发布在网上的信息，知道了石狮企业的实力和产品特点，有的及时在网上与企业进行了沟通和咨询；有的客商还亲自跑来石狮，亲临企业看货洽谈，达成了一笔又一笔的成交协议。 

　　而在鸳鸯池布料市场网站上，今年还新增了500多家石狮布料企业会员，另有100多个来自石狮的辅料行业，使该网站石狮会员的总数达到近千名。“全国各大布料市场的商情随时都在变，需要在网上及时向客商公布商情。不论国内还是国外，只有随时准确地了解了你们企业布料的情况，及时下单的可能性才会增大。”南洋路一家布行在鸳鸯池布料市场网站开设网页已三年之久，用该布行老板的话说：通过网上结识的客户还真不少。 

　　为适应多变和更加激烈的市场竞争，石狮更多的布料企业加强了与国内外市场的沟通与联系，聘请了专业人才，在网上开展电子商务。由于效果不错，一些辅料企业也挤来“凑热闹”。有关人士指出，全球经济一体化后，有型市场已在一定程度上不能满足供需双方“便捷商洽”的要求，电子商务等现代营销手段的优势日趋明显。石狮企业要拓展更广的国内外市场，单靠两只 

　　脚是远远不够的，应及时尝试并积极运用网络这一手段来推销和扩展自己。（记者罗和理）

中国品牌总网

1