创业需要种植根系发达的黄金人脉

    除了自信，身为浙江人的丁磊商业知觉、市场敏感度都成了风险投资人看重的优点。在徐新看来，丁磊还有一个突出的特点：专注。

    1999年，与丁磊一样走入徐新视野的，还有一个人，他便是中华英才网创始人张杰贤。当时的中华英才网只有五个人，其中两个还是临时工。

    “当时连商业计划书都没有。”徐新回忆说。通常的风险投资，在接触的阶段都会有一个商业计划书。

    见面一周之后，张杰贤交给了徐新两页纸。在只有几张桌子和几台电脑的一个小办公室，徐新便成了天使投资人。

    与其他风险投资相比，天使投资风险非常大。中华英才网最吸引徐的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。

    “创始人张杰贤的商业感觉特别好，公司的股权结构也特别简单。行业的发展前景非常好。”徐新常常自豪于自己的这份工作，她曾经说过，人的一辈子，除了寻找生命中的另外一半，找工作应该就是最重要的吧。其实，无论是丁磊还是张杰贤，都是一个团队的代表，选择了正确的团队领导者，可以说就是完成了80%的工作。选择团队，你首先要知道“谁是最重要的人”。

    黄金法则三

    黄金有价人脉无价

    “黄金有价，人脉无价”，交一个朋友很难，但是失去一个朋友却很简单。所以维护朋友关系则是你在黄金人脉道路上不二的选择。

    熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单，看起来纯属“意外收获”。1991年12月，他以IDG成员的身份来到北京。就在此时，一个机会向他靠近。

    “当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式。但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。”

    无巧不成书的是，在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉。于是，以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带，他在中国的第一单业务，就是前面的那项合资。或者说，他是顶替撤资的美方进入的。

    “当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉，有过合作，所以能够拣到这个项目，也顺理成章。”谈起十几年前的往事，熊爽朗地笑了，而让他最开心的是，这个熟人之间的合作，出奇地顺利。
    “我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的大老板麦先生都没有想到。”由于当时还没有商务电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权。在他看来，彼时的中国，每一项投资，做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权。

    结果第二天，熊晓鸽就取得了授权书，和对方签约了。在熊晓鸽的建议下，《国际电子报》这个媒体投资项目被并到《计算机世界》，后来改刊成为《网络世界》，引领一代潮流，也让他赚了很多钱。

    而今回顾当年的事，熊晓鸽坦言，当时虽然也看了项目有关的财务数据，但是，熊晓鸽觉得，能够让他对这个项目有信心的，并不仅仅在于那堆数字。重要的是此前的“那些交情。”

    或许很多人都听过一句话叫作“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。”对此，很多人都有一种误解：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实，这句话的含义并非如此理解。为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。帮不上大忙帮小忙，首先要做到乐意和别人分享。

    美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友。

    当年，因为刘二飞发表的一篇很短的文章，因此结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈。

    靠朋友，熊晓鸽也是一路顺风。IDG最近两个月融资3个亿，效率高得惊人。怎样在这么短的时间内取得融资方的认可呢？

    除了在中国市场的巨大发展潜力之外，原来融资一方的牵线人竟然和熊晓鸽“彼此听过对方名字十几年”。

    融资方的主管合伙人，其父亲是IDG的第四个雇员，也是IDG下面的市场研究公司IDC的第一个总裁，熊在做上海一家基金的时候，这个合伙人的父亲就是董事之一。

    “我虽然和这位主管合伙人未曾谋面，可是和他的父母很熟悉。见了他后，我跟他开玩笑，我听你父母讲你的故事，听了12年。”这位主管合伙人到北京来，和熊晓鸽第一次见面，简直是一见如故。接下来的融资合作，自然很顺利。

    黄金法则四

    人脉是柄双刃剑

    虽然朋友多了路好走，但是在刘二飞看来，朋友还是柄双刃剑，这些年，刘二飞时刻提醒自己，不能因为是朋友就丧失原则，否则有时候就连朋友也做不成。

    红杉投资的中国基金合伙人沈南鹏，也很同意刘二飞所说。“做投资要理性，不能靠关系好坏。没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。如果凭感情因素投资，他就注定是个失败的投资者。”

    阎焱做投资时，在判断人同时进行的还要有纯粹商业上的判断。考察公司的盈利能力、发展潜力，财务、法律等方面的指标必须有专门的项目小组负责。

    而高盛的胡祖六把投资的原则向记者做了更为详尽的解释：

    我们在选择投资对象时，首先看到的是这个企业所属行业的潜力未来的发展方向以及企业本身的资质，这是一个基本事实。生活中，我们不能缺少朋友。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾作过领导能力调查，结果显示：

    1)管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；

    2)大部分公司的最大开支用在人力资源上；

    3)管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人；

    可见，任何公司最大、最重要的财富是人。

    人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。

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