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[专题]投资观察
东西越民族，越赚钱
［ 金羊网 武晨 更新时间：2005/6/20
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竹简、木刻、古玩，墙面的唐诗宋词，清一色的竹编衣架……和生依裳的专卖店里洋溢着一种古朴的风格。“服装不仅仅是衣服，还应含有文化底蕴和附加值”。和生依裳总经理肖和生对服装有自己的见解。
“汉派服装大多向休闲装、职业装集中，而和生依裳独辟蹊径，专攻民族服装，形成了自己的风格。”武汉市汉派服装商会秘书长李群宝说。
借唐装一炮走红
1995年诞生的和生依裳也是从汉正街批发起家的，“休闲装、女装、童装，我们都做过”。看到汉派服装几乎都集中在职业女装，肖和生想闯出一条新路。
肖和生家世代都是开成衣铺的，对中式服装有独特的见解。“吹了几年前卫、时尚风，现在又兴复古风了，越民族、越中国的服装人们就越喜欢，尤其是外国人”。
2000年，肖和生决定开始做中式服装。“当然，太复古的就不实用了，一定要融入时尚的元素”。
北京、沈阳、哈尔滨等北方城市是民族服装的集散地，肖和生会经常往那边跑，看样式、抓流行趋势。
2001年上海举行的APEC会议上，各国领导人身着唐装出席会议，一夜间全国兴起唐装热。和生依裳一时间顾客盈门，声名鹊起。
定位“和”文化
翻开和生依裳的新款形象宣传画册，只见两个身穿该品牌中式服装的模特，穿梭在古玩市场废墟、酒吧之间。“我希望不仅仅是一般的产品展示，更主要是要给人们传递一种文化内涵”。
为了给服装找到一个合适的文化定位，肖和生专门从深圳聘请专业的策划人员。“现在不是都在讲‘和’吗，什么和谐社会、时和年丰，我们觉得将这个概念应用到服装上，肯定有卖点”。
明确了方向，肖和生工作重点放在人员调整上，加大产品开发力度，改变销售政策。小小的服装品牌也要争取在大型服装博览会上“露脸”，扩大品牌的影响力，展示新品，吸纳更多的客户。此外，还在深圳设立分公司，建立营销、信息中心，从时尚前沿汲取更多营养。
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