思科统一通信相中互联网市场，价格是关键

    思科(中国)统一通信业务总监罗军也并不回避思科产品价格偏高的问题。到底如何使价格更加符合国内企业的需求，思科软件方面合作伙伴上海盈联互动数码有限公司内部人士透露，考虑到国内企业的价格承受能力，思科大多是通过国内技术合作伙伴为国内企业开发并提供软件，但硬件基础设施在全球都是一样的。

    互联网和中小企业成重点

    随着Avaya被两大私募基金收购，统一通信全球格局可能发生新一轮变化。各种企业也需要竭尽所能找到市场新的增长点。

    罗军说：“与大型企事业单位相比，中小型企业领悟力、创新能力强，更能接受统一通信这一创新技术。而在整个互联网行业中，统一通信成长很快，已经具有了一定的规模，而不是停留在起步阶段了。”

    罗军还称，现在大部分互联网企业都使用统一通信方案的基础硬件设备，而思科的软件也开始逐步得到认可与使用。

    业内人士分析表示，尽管硬件上思科占有很大优势，但在软件上尚无法与微软匹敌，思科很有可能有意选择篱笆网这类发展势头良好的创新型中小企业，好在互联网领域派兵布阵，推广其软件的知名度。

    另一方面，由于企业用户一旦选定某家方案，在相当长时间内一般不会更换，所以成长快速健康的中小企业就成为了思科的“猎物”。

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