网龙：“玩出来”的商业奇迹

    福建网龙“兄弟老板”2001年一次“疯狂”网络游戏经历，与7年后耗资2000万元修建的豪华员工会所

    网龙（8288.HK）董事长刘德建的办公室，经常有员工玩游戏，即便在开会，也会有员工随时进去，从冰箱拿水喝。而他私人投资的豪华电影院也向策划人员开放。

    在网龙内部，一切都围绕“快乐”主题展开。网龙CEO刘路远更是如此。11月2日，他和胞兄刘德建花八年时间拉扯大的网龙公司，将在香港联交所创业板挂牌。

    此前，除了旗下《魔域》、《征服》及《机战》等玩家们熟知的网游外，网龙本身更像一条潜龙，静默低调。而它的同行们——完美世界、金山、巨人网络等，正先后在美国或香港上市。

    近日接受《第一财经日报》采访时，刘路远表示，凭借“快乐”的企业核心战略，网龙上市后将大力吸引优秀人才，切实提升品牌形象和运营能力，以在竞争中笑到最后。

    上市有因

    10月29日，网龙发行价最终锁定在区间最高价13.18港元。招股书显示，其将发行1.08亿股，最多融资14.2亿港元。

    刘路远透露，网龙并非一开始就想到香港创业板上市。在此上市的主要考虑有三：一是高度国际化、全球资本高度密集的香港资本市场，近几年发展非常迅猛；二是网龙公司面对的产品市场群目前仍以内地为主，在港上市对公司未来发展更有利；三是在这一市场发布的公司消息及未来的宣传都较易被投资者所接受。

    实际上，在若干年前，网龙就已具备在美国纳斯达克上市的条件，并萌生过在纳市上市的念头。但现在，网龙对上市的考量已发生变化，“那种低门槛的上市，无法达到我们想要的使企业具备更大发展动力的目标。”刘路远说。

    至于选择这个时间上市，网龙也有三个考虑：一是上市便于吸引更多优秀人才；二是通过上市融资可使公司发展获得更好契机；三是上市将带给股东良好回报，利于长期发展。

    招股说明书显示，网龙上市融资中6.823亿港元将用于收购或对外合作。这不得不让人对其强力扩张产生联想。刘路远透露，网龙的扩张和收购将面向全国，“上市后将长时间坚持网络游戏业务，不排除涉足其他网游行业或互联网业务。”

    对于运营能力，刘路远表示，网龙一方面将对不同企业的运营模式和运营思路进行研究，另一方面也会结合自身特点和自主研发实力，力图在产品以及结合市场的推动方面做得更好。团队建设、研发及后续开发和维护，将是未来资金的主要投向。

    在海外市场，在与育碧等国际伙伴合作的基础上，网龙将陆续推出其他语言版本网游产品，并不断推出适合海外用户的新产品。刘路远透露，《征服》至今在美国市场还能每月贡献人民币1000多万元收入。

    潜龙路径

    网龙在并不起眼的东南沿海城市福州诞生，颇具戏剧性。

    1999年3月，时为美国比索公司副总裁的刘德建从美国回到福州市。此时，26岁的刘路远已从成都电子科技大学毕业两年，借调在福建省卫生厅就职。

    而1995年毕业于美国堪萨斯州大学的刘德建，在大二期间就创办了个人公司——中西部软件销售公司，在互联网上销售软件。他告诉刘路远，飞速发展的美国互联网业已开始改变人们的生活，中国互联网业大有商机。

    那时的刘路远，对互联网兴趣正浓，他觉得能做自己感兴趣的事，“应该是很好玩的。”于是，他很快辞去公职。兄弟俩动员家人、朋友和同事，共筹资77.7万元。1999年5月，网龙公司成立，至年底，员工才增至19人。

    到2000年，网龙先建立了“86114”网站，希望覆盖全国大中城市生活资讯，同时建了一个全球抗癌网站。此外，还为17个政府部门建设电子政务网站。

    刘路远清晰地记得，由于当时网络用户基数不大，在初创后一年半时间里，靠广告和网站建设的收入，网龙一直度日艰难，一度发不出员工工资。但2001年，一次疯狂的网络游戏经历，改变了网龙的命运。这年春节，核心团队仍需加班。一位沉迷于日本网游《石器时代》的高管提议大家，赶在节后收费前，利用7天加班时间多练等级。于是在拨号上网的年代，刘路远等人竟一连7天电脑不休，轮番上机。

    平常自诩工作狂的刘路远惊觉，在网络游戏面前自己竟无抵抗之力。他感到，网游今后定可吸引大量人群。经分析发现，网龙在电子商务和电子政务实践中已具备网游主要的数据技术，于是他决心转向开发网游。

    2001年3月，天晴数码公司成立，在全国招聘网游人才，组建了20人开发团队。其间，小到一张点卡文字写法、图案设计，大到定价、折扣确定，刘路远和公司高管都亲力亲为。

    从武侠小说《蜀山剑侠传》中汲取灵感，网龙研发出网游《幻灵游侠》。2001年4月，网龙将并购的小型个人网站改为网游资讯“17173”网站，对《幻灵游侠》进行系统化推介，顺带介绍一些其他游戏。至2001年10月，当新上市游戏开始选择该网站投放广告时，网龙重新调整了网站定位，开始新的运作。

    2002年3月18日，《幻灵游侠》首次收费，同时在线人数突破6万。当渠道商打来一笔300万元预付款时，刘路远长舒了一口气。

    紧接着，网龙开始开发第二款网游《征服》。2003年面市后，在国内市场上成绩不俗。2004年11月，《征服》在美国市场公测，到2005年初同时在线人数已突破2万。在海外，《征服》游戏尝试免费开放，然后通过出售虚拟道具取得收益。由此起步，网龙已成为美国市场上最大的中国网游运营商，覆盖了包括英语、法语、西班牙语、日语等6种语言在内的游戏市场。

    至2003年，17173网站在中文网络游戏门户网站中排名全球第一，所有网络游戏上市都在这里打广告。而此时，刘路远发现，网龙面临的最大问题是没有更大的游戏研发团队。

    机会终于来了，2003年11月，网龙以2050万美元将17173网站卖给了搜狐。此后的2004、2005年，在团队组建和研发项目上投入大量资金。

    2006年，网龙斥巨资购买海外顶级3D游戏引擎“虚幻3引擎”，全年营收突破亿元。是年3月17日，其大型魔幻网游《魔域》一周内同时在线人数突破10万，现已增至57万，成为目前最受欢迎的本土网游之一。

    快乐核心

    实际上，面对行业的快速发展和激烈竞争，“玩出来”的网龙，目前的战略就是“快+乐”。“快”一方面是指组织的反应速度，一方面代表创新能力；“乐”就是给顾客最新的快乐体验。

    网龙推出一种基于ERP系统的游戏化积分制管理，借助积分概念及排行榜概念，鼓励很多行为，比如员工满勤、创意等均可获积分。每季度员工们可用积分参与网龙采购的奖品拍卖。这被网龙视为“随风潜入夜，润物细无声”。

    网龙还耗资近2000万元在新办公楼旁建设员工会所“缥缈庄”，内设全新的跆拳道馆、健身馆、潜水馆、游泳池、射箭馆、攀岩壁、健身舞场、乒乓球馆。

    这一切都是为了让员工快乐，以保持其创意灵感。网龙提出，未来网龙的产品方向就是以虚拟手段结合现实功能并传递快乐。

    根据发展规划，网龙在未来3年内将扩充到5000人，比目前增长4倍。而由于过去的一贯低调，其上市后面临的最大挑战，便是如何吸引更多人才。

    为此，上市融资后，网龙拟斥资1.46亿港元用于宣传，数额高于拟投入的研发费用和产品组合及延长生命周期费用（1.35亿港元）。刘路远表示，除希望吸引更多优秀人才加盟外，作为上市的公众公司，网龙必须让投资者更了解它。

    刘路远坚信，有了“快乐文化”这一战略核心，“网龙将成为最后少数几个王者之一。”

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