某公司沃尔玛全年促销推广方案

（二）、节假日促销活动安排
 
促销一  中秋，定于9月20日到9月25日
 
活动形式：活动期间，凡购买美姿产品40元，可获得一次抽奖机会，赢取深圳游的旅游风景点门票（世界之窗、明思克航母主题公园，欢乐谷门票）
 
奖项：三个一等奖，顾客车费200元，门票150 ，合计350元
 
六个二等奖，价值150元的礼品一份，美姿护发美发产品组合装一套
 
十个三等奖，价值80元的美姿护发美发产品组合装一套
 
中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式，
 
活动规则：（略）
 
促销步骤：（略）
 
促销二   国庆赠品抽奖连环上
 
活动时间：9月31日—10月8日
 
活动方法：
 
在活动期间，凡购买50元以上的美姿洗发护发美发产品，就可以获得60ML的啫哩水1瓶，还有机会参加一次抽奖活动，有机会赢取价值1000元的精美纯金项链。
 
实施细节：
 
1、时间：9月31日—10月8日
 
2、地点：沃尔玛各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
 
3、执行方式：
 
公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份赠品（/份），并填写领取赠品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）,再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
 
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。
 
5、促销步骤：
 
促销员到位，准备活动       消费者购买产品    凭消费凭证到促销员处填写表格       领取免费赠品        当天活动结束后，促销员清点免费赠品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。
 
6、奖项设立与中奖兑换：
 
设有四个奖项：一等奖600元价值的精美纯金项链，一名
 
              二等奖300元价值的银首饰一副，两名
 
              三等奖100元价值的美姿美发用品一套，三名
 
              四等奖500元价值的美姿美发用品一套，四名
 
费用预算
 
免费样品本身的成本     促销人员和美发师傅的花费     卖场租用及相关费用
 
操作难点：
 
促销员用假信息冒领样品。
 
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
 
卖场的配合度可能不高。
 
超市中信息的传达率可能不高。
 
促销三   重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖
 
美姿清爽保湿造型水
 
（具体内容省略）
 
促销四   11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖
 
活动方法：美姿组合装去屑止痒洗发露750+海洋深层倒膜500  
 
原价 36.00+22.40   
 
现价 56.40        优惠 12.00
 
（具体内容省略）
 
第一阶段促销活动表   图表 1-1
 

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