航天营销PK奥运营销

    嫦娥一号成功发射，中国航天事业再次成为人们关注的焦点。据悉，嫦娥一号探月将在2008年结束，另外“神七”也将在2008年发射。平静了一年多的中国航天事业因嫦娥一号在国人心中又一次被激活，探月将持续1年，刚好贯穿2008奥运年。相对2008年激烈的奥运营销年，进行中国航天事业事件营销不失为企业的一次良机。非奥运营销中的事件营销，航天营销PK奥运营销，值得我们关注。
 
    2007年中国航天基金网站公布了中国航天事业合作伙伴企业名录（截止2007年5月），共有18家企业已经成为中国航天事业合作伙伴。福建雅客、广东科龙、广东大印象、广东凤铝铝业4家企业已经于2006年因为合同到期而终止了合作。北京航天创意文化、广东兴发铝业、江苏太阳雨太阳能、深圳创维，广东万和于2006和2007年成为新的合作伙伴，福建福源食品在2007年4月续签。   
 　　　　
    2003年“神五”升空时，仅有蒙牛、农夫山泉、深圳飞亚达、香港查氏纺织、中国人寿5家赞助商。2005年“神六”的赞助商达到了13家，广东科龙、中石化、匹克、广东凤铝铝业、广东大印象集团、北京新时代健康集团、福建雅客、福建福源食品等企业都似乎想做“蒙牛第二”，纷纷加盟航天事业的合作。
 
    相比奥运赞助商，赞助2008北京奥运的企业多达52个。打奥运营销擦边球的企业更多。据了解，中国航天事业冠名商分“合作伙伴”、“赞助商”、“特许企业”三类，中国航天基金会一般在一个行业或领域，只授权一个冠名商。中国航天基金会已向国家工商总局申请了15大类174个品种的冠名权。但目前已参与的企业仅18家，尚有相当多的空白领域可供企业来参与。
 
    相比2008年最低级别的奥运供应商的基准价位是1600万人民币，航天事业合作伙伴的赞助费用并不是高不可攀。虽然没有官方公布的具体赞助费用，但从相关的数据还是可以推算出来。关于基金会的运作，有媒体称，2005年收到的赞助已超过3000万元。以2005年当年参与的13家企业赞助来计算，平均每家出(globrand.com)资应在250万元左右。另外根据航天事业基金的相关规定“捐赠100万元以上的被聘为基金会理事会理事，捐赠500万元以上的将被聘为基金会理事会的常务理事，捐赠1000万元以上的将被聘为名誉副会长。”以及“飞亚达和农夫山泉在神五发射时出资1000万元成为赞助商”等信息可以推断航天事业合作伙伴赞助费用远不如奥运高昂。
 
    到目前为止，有关奥运事件营销的活动很多企业早已启动，但有关航天事件营销活动企业启动的并不多。
    
    2007年 ，创维进行了新品展示会和深圳会展，中国航天专用彩电、中国航天专用手机、中国航天专用监视器、创维机顶盒和创维车载电子产品全新登场。5月在中国火箭发射尼日利亚卫星前夕，创维向中国西昌、北京、酒泉、太原四大卫星发射中心进行的“中国航天专用产品”捐赠。10月24日，嫦娥一号成功飞天，创维利用电视、专门网站、报纸等资源进行了整和传播。
 
    10月24日，嫦娥一号成功飞天，匹克在央视、新浪和全国各大主流媒体第一时间刊登了祝贺“嫦娥”成功飞天的广告，第一时间启动了事件营销。
 
    万和目前已经在终端卖场专柜和展柜传播了“中国航天事业合作伙伴”信息，并且在全国范围内参与中国航天科普的推广活动；同时还计划与中国航天科技人员在技术方面进行交流；并计划在央视投放广告。
 
    在10月24日CCTV-1、CCTV-4、CCTV-新闻并机播出的《嫦娥探月特别节目》特别节目中，部分企业投放了广告。蒙牛、娃哈哈、万和、中国石化、三一重工、红蜻蜓、喜临门、圣象、郎酒、五粮液、金六福、白沙等多个行业的12家企业投放了“嫦娥探月”特别节目推出的系列广告方案，如直播主题套装、庆贺套装、导视提示收看套装。此次利用特别节目进行高集中度的宣传非航天事业赞助商（如娃哈哈、三一重工、红蜻蜓、喜临门、圣象、郎酒、粮液、金六福、白沙等9家企业）参与的积极度胜过航天事业赞助商（蒙牛、万和、中国石化3赞助商家）。
 
    从竞争者和赞助成本的角度来看，航天事件营销具有一定的吸引力，但参与的企业并不多。有专业人士分析：第一次吃螃蟹才会有聚焦的效应，第二、第三次就不足为奇了，就目前的嫦娥探月以及将来的“神七”升天来看对企业并没有多大的吸引力。
 
    2008年和以往的任何一届的奥运年相比多了一个很大的焦点——令世界瞩目的中国航天事业。嫦娥一号刚刚拉开序幕，时间贯穿08奥运年。另外“神七”也计划在08奥运年飞天，中国的航天事业关注度再次将提高。如果企业与航天事件对接的好，哪怕不是第一次，相比挤破头、留着血的众多奥运事件营销中还是会有令人满意的收益的。据有关统计，从10月24日的17点开始的直播节目引发了全国收视热潮。在直播时段，中央电视台整体收视份额攀高至44.39%，比平时同时段提高了20%，参与直播的三个频道总份额比平时更是提升了67.4%。其中，城市、大学文化程度以上、干部管理者/公务员、中等月收入的观众对《嫦娥探月特别节目》的关注度更高。这就是一个较好的证明，当然要达到企业的目标，需要靠企业的通过整和营销来推动。
 
    进行航天事件营销，蒙牛已经做出了榜样；进行奥运事件营销，成功的企业更是不少。能否在08奥运事件营销中脱颖而出，航天营销PK奥运营销，我们拭目以待！
 
 
 

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